自考《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第九章

　　第九章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與組織

　　一、為什么要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃

　　由于國(guó)際市場(chǎng)具有復(fù)雜性、多樣性以及動(dòng)蕩性的特點(diǎn)，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，就需要按照一定的思路和步驟對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃。

　　二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概述

　　所謂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，是指企業(yè)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化，在不同時(shí)期和不同地域下，為了滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求，并達(dá)到獲得利潤(rùn)的目的，而對(duì)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)有關(guān)的各種活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的過(guò)程。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容十分豐富，但最注重的是決策管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、規(guī)劃管理、組織管理和控制管理。

　　三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策

　　國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策的內(nèi)容包括國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策的含義、類(lèi)型、原則與程序等內(nèi)容。

　　(1)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策的含義。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策是指國(guó)際企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一特定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助一定的科學(xué)手段和方法，擬定多個(gè)可行的行動(dòng)方案，從中選擇一個(gè)最佳的方案，并加以實(shí)施和修正完善的過(guò)程。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策的具體內(nèi)容概括為：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等方面的決策。

　　(2)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策的類(lèi)型。

　　A)根據(jù)決策的內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)，可分為產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、分銷(xiāo)決策和促銷(xiāo)決策等。

　　B)根據(jù)決策的重復(fù)性進(jìn)行分類(lèi)，可以分為程序化決策和非程序化決策。

　　C)根據(jù)決策對(duì)管理系統(tǒng)和管理過(guò)程的影響程度進(jìn)行分類(lèi)，可分為戰(zhàn)略決策、管理決策和業(yè)務(wù)決策。

　　D)根據(jù)國(guó)際企業(yè)管理者所處的管理層次進(jìn)行分類(lèi)，可以分為高層決策、中層決策和基層決策。

　　E)根據(jù)決策目標(biāo)的多寡進(jìn)行分類(lèi)，可分為單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策。

　　F)根據(jù)參與決策人數(shù)的多少進(jìn)行分類(lèi)，可分為個(gè)人決策和集體決策。

　　G)根據(jù)決策的后果不同進(jìn)行分類(lèi)，可分為確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策。

　　H)根據(jù)決策的時(shí)間不同進(jìn)行分類(lèi)，可分為長(zhǎng)期決策、中期決策和短期決策。

　　I)根據(jù)決策方法是否量化進(jìn)行分類(lèi)，可分為定性決策和定量決策。

　　(3)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策的原則。

　　A)信息性原則。信息與資本、勞動(dòng)共同構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)三要素。

　　B)系統(tǒng)性原則。

　　C)優(yōu)選性原則。

　　D)行動(dòng)性原則。

　　E)反饋性原則。

　　F)團(tuán)隊(duì)性原則。

　　(4)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策的程序。

　　A)收集市場(chǎng)環(huán)境資料。

　　B)確定經(jīng)營(yíng)決策目標(biāo)。(一是確定目標(biāo)的根據(jù)。二是目標(biāo)的需要與可能，三是目標(biāo)的約束條件，四是目標(biāo)的歸一化。)

　　C)制定各種備選方案。

　　D)評(píng)估和選擇方案。