知識(shí)點(diǎn)：銷(xiāo)售定價(jià)管理

　　【例題·多項(xiàng)選擇題】

　　下列關(guān)于企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的表述中，正確的有(　)。

　　A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化目標(biāo)適用于能夠薄利多銷(xiāo)的企業(yè)

　　B.以保持或提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)，需要制定較低的價(jià)格

　　C.中小型企業(yè)適合以應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)作為定價(jià)目標(biāo)

　　D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)通常以穩(wěn)定價(jià)格作為定價(jià)目標(biāo)

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』以利潤(rùn)最大化作為定價(jià)目標(biāo)，是為產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，以提高產(chǎn)品單位利潤(rùn)率，適用于處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能長(zhǎng)時(shí)間保持這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。以保持或提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)適用于能夠薄利多銷(xiāo)的企業(yè)，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。

　　【例題·單項(xiàng)選擇題】

　　在企業(yè)生產(chǎn)能力有剩余的情況下，下列成本中作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)的是(　)。

　　A.制造成本

　　B.完全成本

　　C.變動(dòng)成本

　　D.責(zé)任成本

　　『正確答案』C

　　『答案解析』變動(dòng)成本定價(jià)法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本，在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算。

　　【例題·判斷題】

　　采用成本利潤(rùn)率定價(jià)法或銷(xiāo)售利潤(rùn)率定價(jià)法，可以保證全部生產(chǎn)耗費(fèi)得到補(bǔ)償，但是很難適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，往往導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高或過(guò)低。(　)

　　『正確答案』√

　　『答案解析』銷(xiāo)售利潤(rùn)率定價(jià)和成本利潤(rùn)率定價(jià)屬于全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法。全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法可以保證全部生產(chǎn)耗費(fèi)得到補(bǔ)償，但很難適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，往往導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高或過(guò)低。

　　【例題·單項(xiàng)選擇題】

　　某商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)A商品，要求該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)15%的目標(biāo)銷(xiāo)售利潤(rùn)率，已知該產(chǎn)品的單位完全成本為300元，適用的消費(fèi)稅稅率為5%，則該企業(yè)的單位產(chǎn)品價(jià)格為(　)元。

　　A.352.94

　　B.375

　　C.412.55

　　D.325

　　『正確答案』B

　　『答案解析』單位產(chǎn)品價(jià)格=300/(1-15%-5%)=375(元)

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　　【例題·多項(xiàng)選擇題】

　　某公司只生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，2018年度預(yù)計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量為8萬(wàn)件，有關(guān)成本費(fèi)用情況為：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)制造成本為17元，單位變動(dòng)期間費(fèi)用為3元，全年固定制造費(fèi)用總額為28萬(wàn)元，全年固定期間費(fèi)用總額為20萬(wàn)元。該公司的定價(jià)目標(biāo)是成本利潤(rùn)率達(dá)到30%，適用的所得稅率為25%，消費(fèi)稅率為5%。根據(jù)上述資料，下列計(jì)算中正確的有(　)。

　　A.成本利潤(rùn)率定價(jià)法下的單位產(chǎn)品價(jià)格約為28.05元

　　B.成本利潤(rùn)率定價(jià)法下的單位產(chǎn)品價(jià)格約為35.58元

　　C.保本點(diǎn)價(jià)格約為27.37元

　　D.變動(dòng)成本定價(jià)法下的單位產(chǎn)品價(jià)格約為27.37元

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』單位完全成本=17+3+(28+20)/8=26(元/件)

　　成本利潤(rùn)率定價(jià)法下的單位產(chǎn)品價(jià)格=26×(1+30%)/(1-5%)=35.58(元)

　　保本點(diǎn)價(jià)格=26/(1-5%)=27.37(元)

　　單位變動(dòng)成本=17+3=20(元)

　　變動(dòng)成本定價(jià)法下的單位產(chǎn)品價(jià)格=20×(1+30%)/(1-5%)=27.37(元)

　　【例題·計(jì)算分析題】(2017年)

　　丙公司是一家汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，只生產(chǎn)C型轎車(chē)，相關(guān)資料如下：

　　資料一：C型轎車(chē)年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為60000輛。2016年C型轎車(chē)銷(xiāo)售量為50000輛，銷(xiāo)售單價(jià)為15萬(wàn)元。公司全年固定成本總額為67500萬(wàn)元。單位變動(dòng)成本為11萬(wàn)元，適用的消費(fèi)稅稅率為5%，假設(shè)不考慮其他稅費(fèi)。2017年該公司將繼續(xù)維持原有產(chǎn)能規(guī)模，且成本性態(tài)不變。

　　資料二：預(yù)計(jì)2017年C型轎車(chē)的銷(xiāo)售量為50000輛，公司目標(biāo)是息稅前利潤(rùn)比2016年增長(zhǎng)9%。

　　資料三：2017年某跨國(guó)公司來(lái)國(guó)內(nèi)拓展汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)，向丙公司提出以每輛12.5萬(wàn)元價(jià)格購(gòu)買(mǎi)500輛C型轎車(chē)。假設(shè)接受該訂單不沖擊原有市場(chǎng)。

　　要求：

　　(1)根據(jù)資料一和資料二，計(jì)算下列指標(biāo)，①2017年目標(biāo)稅前利潤(rùn);②2017年C型轎車(chē)的目標(biāo)銷(xiāo)售單價(jià);③2017年目標(biāo)銷(xiāo)售單價(jià)與2016年單價(jià)相比的增長(zhǎng)率。

　　(2)根據(jù)要求(1)的計(jì)算結(jié)果和資料二，計(jì)算C型轎車(chē)單價(jià)對(duì)利潤(rùn)的敏感系數(shù)。

　　(3)根據(jù)資料一和資料三，判斷公司是否應(yīng)該接受這個(gè)特殊訂單，并說(shuō)明理由。

　　『正確答案』

　　(1)①2016年稅前利潤(rùn)=50000×15×(1-5%)-50000×11-67500=95000(萬(wàn)元)

　　2017年目標(biāo)稅前利潤(rùn)=95000×(1+9%)=103550(萬(wàn)元)

　　②單位目標(biāo)利潤(rùn)=103550/50000=2.071(萬(wàn)元)

　　單位完全成本=11+67500/50000=12.35(萬(wàn)元)

　　目標(biāo)銷(xiāo)售單價(jià)=(2.071+12.35)/(1-5%)=15.18(萬(wàn)元)

　�、�2017年目標(biāo)銷(xiāo)售單價(jià)與2016年單價(jià)相比的增長(zhǎng)率=(15.18-15)/15×100%=1.2%

　　(2)C型轎車(chē)單價(jià)對(duì)利潤(rùn)的敏感系數(shù)=9%/1.2%=7.5

　　(3)企業(yè)還有剩余生產(chǎn)能力，接受特殊訂單不影響固定成本，則：

　　按變動(dòng)成本計(jì)算的單價(jià)=11/(1-5%)=11.58(萬(wàn)元)

　　由于該特殊訂單的單價(jià)12.5萬(wàn)元高于按變動(dòng)成本計(jì)算的單價(jià)11.58萬(wàn)元，所以應(yīng)該接受這個(gè)特殊訂單。

　　【例題·判斷題】

　　當(dāng)收入函數(shù)和成本函數(shù)均可微時(shí)，最優(yōu)售價(jià)是使邊際收入等于邊際成本的售價(jià)。(　)

　　『正確答案』√

　　『答案解析』當(dāng)收入函數(shù)和成本函數(shù)均可微時(shí)，如果利潤(rùn)函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零，即邊際利潤(rùn)等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤(rùn)將達(dá)到最大值，此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷(xiāo)售價(jià)格。

　　【例題·多項(xiàng)選擇題】

　　下列各項(xiàng)產(chǎn)品定價(jià)方法中，以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的有(　)。

　　A.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

　　B.需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

　　C.邊際分析定價(jià)法

　　D.保本點(diǎn)定價(jià)法

　　『正確答案』BC

　　『答案解析』以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法主要有需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法等。

　　【例題·單項(xiàng)選擇題】

　　以下關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)用策略說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是(　)。

　　A.折讓定價(jià)策略是以降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的

　　B.名牌產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，這是廠(chǎng)家利用了心理定價(jià)策略

　　C.組合定價(jià)策略有利于企業(yè)整體效益的提高

　　D.在壽命周期的成熟期，由于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)應(yīng)該采用低價(jià)促銷(xiāo)

　　『正確答案』D

　　『答案解析』折讓定價(jià)策略是指在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的，選項(xiàng)A正確;名牌產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，屬于心理定價(jià)策略的聲望定價(jià)，選項(xiàng)B正確;組合定價(jià)策略可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量、節(jié)約流通費(fèi)用，有利于企業(yè)整體效益的提高，選項(xiàng)C正確;在壽命周期的成熟期，產(chǎn)品市場(chǎng)知名度處于最佳狀態(tài)，可以采用高價(jià)促銷(xiāo)，在推廣期，產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場(chǎng)，應(yīng)采用低價(jià)促銷(xiāo)策略，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。