一、單項選擇題

　　1、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 單位A產(chǎn)品價格=(250000/50000+7000000/50000)/(1-5%)=152.63(元)。

　　【該題針對“保本點定價法”知識點進(jìn)行考核】

　　2、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 實現(xiàn)利潤最大化目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個較高的價格，從而提高產(chǎn)品單位利潤率，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，選項A不正確;保持或提高市場占有率目標(biāo)是一種注重企業(yè)長期經(jīng)營利潤的做法，選項B不正確;應(yīng)付和避免競爭定價目標(biāo)主要適用于中小型企業(yè)，選項D不正確。

　　【該題針對“企業(yè)的定價目標(biāo)”知識點進(jìn)行考核】

　　3、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 假定2014年的權(quán)數(shù)為X，則X+X×(1+10%)+ X×(1+20%)=1，解得：X=0.3，則預(yù)計銷售量=1050×0.3+1100×0.3×(1+10%)+1000×0.3×(1+20%)=1038(萬噸)，預(yù)計銷售價格=500×(1-5%)=475(元/噸)，2017年銷售額=1038×475=493050(萬元)。

　　【該題針對“趨勢預(yù)測分析法——加權(quán)平均法”知識點進(jìn)行考核】

　　4、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 預(yù)計銷售量=(1050+1100+1000+1200+1300)/5=1130(萬噸)，預(yù)計銷售價格=500×(1+5%)=525(元/噸)，2017年銷售額=1130×525=593250(萬元)。

　　【該題針對“趨勢預(yù)測分析法——算術(shù)平均法”知識點進(jìn)行考核】

　　5、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 對于企業(yè)來說，收入分配不僅是資產(chǎn)保值、保證簡單再生產(chǎn)的手段，同時也是資產(chǎn)增值、實現(xiàn)擴大再生產(chǎn)的工具，選項A和選項B的說法正確。收入與分配管理是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施，選項C的說法正確。收入與分配管理是國家建設(shè)資金的重要來源之一，選項D的說法不正確。

　　【該題針對“收入與分配管理的意義”知識點進(jìn)行考核】

　　6、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 因果預(yù)測分析法是指確定影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。

　　【該題針對“因果預(yù)測分析法”知識點進(jìn)行考核】

　　7、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 E1= [(190-210)/210]/[(55-50)/50]=-0.95，E2=[(196-190)/190]/[(57-55)/55]=0.87，E=(E1+E2)/2=(-0.95+0.87)/2=-0.04，P=57×(196/200)(1/0.04)=34.40(元)。

　　【該題針對“以市場需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價方法”知識點進(jìn)行考核】

　　8、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 德爾菲法，又稱函詢調(diào)查法，它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進(jìn)行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測結(jié)果。選項C正確。

　　【該題針對“銷售預(yù)測的定性分析法”知識點進(jìn)行考核】

　　9、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 成本利潤率定價法屬于全部成本費用加成定價法，全部成本費用加成定價法就是在單位全部成本費用的基礎(chǔ)上，加合理單位利潤以及單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的稅金來定價。成本利潤率定價法下，單位利潤=單位全部成本費用×成本利潤率。單位產(chǎn)品價格=單位全部成本費用×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)=(100+900000/10000)×(1+20%)/(1-5%)=240(元)。

　　【該題針對“全部成本費用加成定價法”知識點進(jìn)行考核】

　　10、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 保持或提高市場占有率，這種定價目標(biāo)要求企業(yè)具有潛在的生產(chǎn)經(jīng)營能力，總成本的增長速度低于總銷量的增長速度，商品的需求價格彈性較大，即適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。

　　【該題針對“企業(yè)的定價目標(biāo)”知識點進(jìn)行考核】

　　11、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 依法分配原則是指企業(yè)的收入分配必須依法進(jìn)行。分配與積累并重原則是指企業(yè)的收入分配必須堅持積累與分配并重的原則。企業(yè)通過經(jīng)營活動獲取收入，既要保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)行，又要不斷積累企業(yè)擴大再生產(chǎn)的財力基礎(chǔ)。兼顧各方利益原則是指企業(yè)的收入分配必須兼顧各方面的利益。投資與收入對等原則是指企業(yè)進(jìn)行收入分配應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“誰投資誰受益”、收入大小與投資比例相對等的原則。

　　【該題針對“收入與分配管理的原則”知識點進(jìn)行考核】

　　12、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 計提法定公積金=(500-100)×10%=40(萬元)

　　【該題針對“收入與分配管理的內(nèi)容”知識點進(jìn)行考核】

　　二、多項選擇題

　　1、

　　【正確答案】 AB

　　【答案解析】 折讓定價策略是指在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買者，從而達(dá)到擴大產(chǎn)品銷售量的目的，選項A的說法不正確。心理定價策略是指針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略，主要有聲望定價、尾數(shù)定價、雙位定價和高位定價等，選項B的說法不正確。

　　【該題針對“價格運用策略”知識點進(jìn)行考核】

　　2、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 保本點定價法的基本原理，是按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格。即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平，采用這一方法確定的價格是最低銷售價格。因此，目標(biāo)利潤定價法確定的價格較保本點定價法確定的價格高，選項D不正確。

　　【該題針對“目標(biāo)利潤定價法”知識點進(jìn)行考核】

　　3、

　　【正確答案】 CD

　　【答案解析】 保本點定價法的基本原理，是按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格。即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平，采用這一方法確定的價格是最低銷售價格。因此，保本點定價法確定的價格較全部成本費用加成定價法確定的價格低，選項C不正確。選項D是全部成本費用加成定價法的特點。

　　【該題針對“保本點定價法”知識點進(jìn)行考核】

　　4、

　　【正確答案】 BD

　　【答案解析】 提高社會勞動生產(chǎn)率，縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要勞動時間，可以相對地降低產(chǎn)品價格，選項A不正確;為了做好定價決策，企業(yè)必須充分了解競爭者的情況，最重要的是競爭對手的定價策略，選項C不正確。

　　【該題針對“影響產(chǎn)品價格的因素”知識點進(jìn)行考核】

　　5、

　　【正確答案】 ACD

　　【答案解析】 企業(yè)銷售各種產(chǎn)品都必須確定合理的產(chǎn)品銷售價格，選項A的說法正確。產(chǎn)品價格的高低直接影響到銷售量的大小，進(jìn)而作用于企業(yè)的盈利水平，選項B的說法不正確。進(jìn)行良好的銷售定價管理，可以使企業(yè)的產(chǎn)品更富有吸引力，擴大市場占用率，改善企業(yè)的相對競爭地位，選項C和選項D的說法正確。

　　【該題針對“銷售定價管理的含義”知識點進(jìn)行考核】

　　6、

　　【正確答案】 AD

　　【答案解析】 根據(jù)《公司法》規(guī)定，當(dāng)年法定公積金的累積額已達(dá)注冊資本的50%時，可以不再提取，所以，彌補虧損后，當(dāng)年的稅后利潤還有剩余時，可能出現(xiàn)不計提法定公積金的情況，因此，選項A錯誤。法定公積金轉(zhuǎn)增資本后，法定公積金的余額不得低于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%，所以，選項D錯誤。

　　【該題針對“收入與分配管理的內(nèi)容”知識點進(jìn)行考核】

　　三、判斷題

　　1、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 競爭越激烈，對價格的影響越大，在完全競爭的市場上，企業(yè)幾乎沒有定價的主動權(quán)，只能接受市場價格。

　　【該題針對“影響產(chǎn)品價格的因素”知識點進(jìn)行考核】

　　2、

　　【正確答案】 錯

　　【答案解析】 回歸直線法，也稱一元回歸分析法，其假定條件是影響預(yù)測對象銷售量的因素只有一個。

　　【該題針對“因果預(yù)測分析法”知識點進(jìn)行考核】

　　3、

　　【正確答案】 錯

　　【答案解析】 企業(yè)在進(jìn)行收入分配時，必須統(tǒng)籌兼顧，維護(hù)各利益相關(guān)者的合法權(quán)益。

　　【該題針對“收入與分配管理的原則”知識點進(jìn)行考核】

　　4、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 產(chǎn)品銷售價格的高低，價格策略運用的恰當(dāng)與否，都會影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。進(jìn)行良好的銷售定價管理，可以使企業(yè)的產(chǎn)品更富有吸引力，擴大市場占用率，改善企業(yè)的相對競爭地位。

　　【該題針對“銷售定價管理的含義”知識點進(jìn)行考核】

　　5、

　　【正確答案】 錯

　　【答案解析】 邊際是指每增加或減少一個單位所帶來的差異。那么，產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤就是指銷售量每增加或減少一個單位所形成的收入、成本和利潤的差額。按照微分極值原理，如果利潤函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達(dá)到最大值。此時的價格就是最優(yōu)銷售價格。

　　【該題針對“以市場需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價方法”知識點進(jìn)行考核】

　　6、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 產(chǎn)品壽命周期分析法是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法，它是對其他預(yù)測方法的補充。

　　【該題針對“銷售預(yù)測的定性分析法”知識點進(jìn)行考核】

　　7、

　　【正確答案】 錯

　　【答案解析】 根據(jù)《公司法》的規(guī)定，法定公積金的提取比例為當(dāng)年稅后利潤的(彌補虧損后)10%。當(dāng)年法定公積金的累積額已達(dá)到注冊資本的50%時，可以不再提取。所以，上述表述不正確。

　　【該題針對“收入與分配管理的內(nèi)容”知識點進(jìn)行考核】

　　8、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢;采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢。

　　【該題針對“趨勢預(yù)測分析法——指數(shù)平滑法”知識點進(jìn)行考核】

　　9、

　　【正確答案】 錯

　　【答案解析】 在以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價方法中，保本點定價法確定的價格是最低銷售價格。

　　【該題針對“變動成本定價法”知識點進(jìn)行考核】

　　四、計算分析題

　　1、

　　【正確答案】 單位甲產(chǎn)品的價格=(100+900000/10000)×(1+20%)/(1-5%)=240(元)(1.0分)

　　【該題針對“以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價方法(綜合)”知識點進(jìn)行考核】

　　【正確答案】 單位乙產(chǎn)品的價格=(220000/8000+65)/(1-5%)=97.37(元)(1.0分)

　　【該題針對“以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價方法(綜合)”知識點進(jìn)行考核】

　　【正確答案】 單位丙產(chǎn)品的價格=(280000+540000)/[12000×(1-5%)]=71.93(元)(1.0分)

　　【該題針對“以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價方法(綜合)”知識點進(jìn)行考核】

　　【正確答案】 單位乙產(chǎn)品的價格=65×(1+20%)/(1-5%)=82.11(元)(1.0分)

　　【該題針對“以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價方法(綜合)”知識點進(jìn)行考核】

　　【正確答案】 由于額外訂單單價120元高于其按變動成本計算的價格82.11元，所以，應(yīng)接受這一額外訂單。(1.0分)

　　【思路點撥】額外訂單的決策思路：在企業(yè)生產(chǎn)能力有剩余的情況下，企業(yè)的固定成本已由計劃內(nèi)的產(chǎn)品彌補，因此，企業(yè)接受額外訂單時，增加生產(chǎn)的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，而只負(fù)擔(dān)變動成本，在確定價格時僅以變動成本計算。當(dāng)企業(yè)有額外訂單時，只需比較按變動成本計算的價格與額外訂單的價格。如果按變動成本計算的價格小于額外訂單的價格，說明接受額外訂單能獲得更多的收益，就應(yīng)該接受訂單。反之，如果按變動成本計算的價格

　　大于額外訂單的價格，就不應(yīng)該接受訂單。

　　【該題針對“以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價方法(綜合)”知識點進(jìn)行考核】