2019年造價工程師《造價管理》章節(jié)講義：第六章第三節(jié)_第3頁

投標策略

掌握要點

根據項目特點報價

條件差、難度高、工期緊的可以報高價；反之報低價

不平衡報價

能夠早日結賬收款的、預計工程量會增加的項目、設計修改后工程量要增加的項目、不分標而肯定要做的暫定項目、單價與包干混合制合同中采用包干報價的項目可適當報高單價，反之應將單價適當調低。對于“綜合單價分析表中”的人工費及機械設備費可報得較高，而材料費可報得低一些

多方案報價

針對工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻時，通過變動招標文件某條款降低總價，吸引業(yè)主，但對原方案也應報價

無利潤報價

適用情況：可以尋求到索價較低的分包商；著眼于將來的競爭優(yōu)勢；再不得標，難以維持生存

計日工單價的報價

不計入總價的單純報計日工單價的項目可以報高價

可供選擇項目的報價

對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應適當提高其報價；對于技術難度大或其他原因導致的難以實現的規(guī)格，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓招標人選用

暫定金額的報價

業(yè)主固定了總價款的暫定金額可以適當提高單價

增加建議方案

通過新建議設計方案降低總造價或縮短工期，以吸引業(yè)主，但對原方案也應報價

分包商報價的采用

總包商匯總分包商報價后攤入一定的管理費，作為自己投標總價的一個組成部分一并列入報價單

許諾優(yōu)惠條件

在投標時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設備、免費轉讓新技術或某種技術專利、免費技術協作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段