影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買決定的主要

A.社會(huì)因素

B.環(huán)境因素

C.組織因素

D.人際因素

E.個(gè)人因素

參考答案：BCDE

答案解析：影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買決定的主要因素如下：①環(huán)境因素，即企業(yè)外部環(huán)境，如國(guó)家經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)需求、政治法律狀況等；②組織因素，即企業(yè)自身的目標(biāo)、政策、組織結(jié)構(gòu)等；③人際因素，購(gòu)買參與者在企業(yè)中的地位、職權(quán)、說(shuō)服力及他們之間的關(guān)系，會(huì)對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生影響；④個(gè)人因素，即各個(gè)購(gòu)買參與者的年齡、受教育程度、個(gè)性不同，對(duì)待問(wèn)題感覺(jué)、看法各異，從而影響購(gòu)買行為。

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涉及考點(diǎn)

人力資源管理師基礎(chǔ)知識(shí)大綱

第三章、現(xiàn)代企業(yè)管理