某企業(yè)的工會(huì)最近聽(tīng)到很多一線(xiàn)員工反映工資待遇太低，與管理層

參考答案：1）工會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的約束條件。在集體談判過(guò)程中，工會(huì)組織當(dāng)然希望達(dá)成對(duì)自身極為有利的條款，但這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)受諸多因素的制約。首先是政府，因?yàn)閯趧?dòng)條件諸多方面的標(biāo)準(zhǔn)具有單方面的強(qiáng)制性，不由勞動(dòng)關(guān)系當(dāng)事人的協(xié)商談判確定。工會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的另一個(gè)約束條件是市場(chǎng)，這是一個(gè)起著決定性作用的約束條件。因?yàn)榧�體談判中的另一方是雇主，所達(dá)成的集體合同必須使得雇主既能夠與工會(huì)和諧共處，又能夠在市場(chǎng)上獲得必要的成功。提高工人的勞動(dòng)條件會(huì)給雇主提供一種用資本替代勞動(dòng)的刺激；而且，如果雇主的生產(chǎn)成本提高到一定程度，他們還有可能會(huì)受到縮減經(jīng)營(yíng)規(guī)模的壓力。我們可以短期貨幣工資決定為例說(shuō)明集體談判的約束條件。
 貨幣工資決定，工會(huì)必須面對(duì)一條向右下傾斜的勞動(dòng)力需求曲線(xiàn)。這樣，無(wú)論是這條曲線(xiàn)的位置還是其彈性的大小，都會(huì)對(duì)工會(huì)達(dá)到其目標(biāo)的能力構(gòu)成一種約束。
 因此，在那些勞動(dòng)力需求曲線(xiàn)缺乏彈性的快速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中，工會(huì)提高工資的能力強(qiáng)；反之，在那些勞動(dòng)力需求的工資彈性極高的產(chǎn)業(yè)以及勞動(dòng)力需求曲線(xiàn)向左平移的產(chǎn)業(yè)中，工會(huì)提高工資的能力弱。
 2）工會(huì)弱化約束的努力。
 上述約束條件限制了工會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力，工會(huì)必然會(huì)通過(guò)一些方式來(lái)弱化這些約束條件。在各種約束條件中，勞動(dòng)力需求的工資彈性的影響是最大的，而勞動(dòng)力需求的工資彈性主要取決于四個(gè)因素：①生產(chǎn)過(guò)程中以其他要素投入替代勞動(dòng)力的難易程度；②產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性；③其他要素投入的供給彈性；④勞動(dòng)力成本占總成本的比重。
 因此，工會(huì)對(duì)工資的影響集中于力求降低勞動(dòng)力需求的工資彈性，弱化工會(huì)面臨的市場(chǎng)約束，或者增加產(chǎn)品的社會(huì)需求。工會(huì)一般通過(guò)以下活動(dòng)力求弱化市場(chǎng)約束。
 工會(huì)通過(guò)對(duì)立法的支持和直接的公共關(guān)系運(yùn)動(dòng)改變對(duì)最終產(chǎn)品的需求。
 工會(huì)特別重視技術(shù)變化和工藝流程等能夠造成對(duì)勞動(dòng)力替代的問(wèn)題。另外，工會(huì)還限制雇主用其他投入替代勞動(dòng)力。所以，工會(huì)積極支持政府的工資保證計(jì)劃（最低工資、平等收入等），要求提高各種勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)等，以提高非會(huì)員勞動(dòng)力的價(jià)格。在企業(yè)中，工會(huì)經(jīng)常使用集體合同中限制雇主轉(zhuǎn)包工作等條款來(lái)減少低工資勞動(dòng)力對(duì)會(huì)員勞動(dòng)力的影響。
 下面結(jié)合效率合約模型介紹在市場(chǎng)約束既定的情況下，工會(huì)和雇主就工資和福利進(jìn)行集體談判的過(guò)程中所采取的行為，即工資和就業(yè)之間的相互作用以及相互替代。
 3）通過(guò)效率合約來(lái)發(fā)揮工會(huì)。
 在約束條件下工會(huì)效用最大化。
 工會(huì)所面臨的勞動(dòng)力需求曲線(xiàn)是工資率的一個(gè)簡(jiǎn)單函數(shù)，它被看做工會(huì)和雇主之間關(guān)系的最簡(jiǎn)單模型。因此，工會(huì)的目標(biāo)就是：在工資率和就業(yè)量組合必須處于勞動(dòng)力需求曲線(xiàn)上這一約束條件之下，使得自己的效用實(shí)現(xiàn)最大化。
 效率合約模型。
 現(xiàn)實(shí)生活中，勞動(dòng)條件并不是由單方?jīng)Q定的，而是工會(huì)和雇主協(xié)會(huì)兩大組織共同協(xié)商工資率、就業(yè)量等問(wèn)題，這實(shí)際上屬于雙邊壟斷組織的競(jìng)爭(zhēng)行為。由于是雙方競(jìng)爭(zhēng)共同決定工資率和就業(yè)量，那么雙方的福利從理論上說(shuō)能夠得到改善，因此就存在一系列至少可以使其中一方獲益而卻不使另一方受損的工資率和就業(yè)量組合，這些組合被稱(chēng)為“效率合約”。因此，此種變化相對(duì)于工會(huì)和雇主而言的確是帕累托改進(jìn)工會(huì)受益，雇主并未受損。
 由于存在著無(wú)數(shù)條工會(huì)的等效用曲線(xiàn)和雇主的等利潤(rùn)曲線(xiàn)，將它們的切點(diǎn)連接起來(lái)，可得到曲線(xiàn)d，曲線(xiàn)ed通常被稱(chēng)為效率合約曲線(xiàn)（或效率合約軌跡）。這條曲線(xiàn)上的每一點(diǎn)都代表著工會(huì)的無(wú)差異曲線(xiàn)和雇主的等利潤(rùn)曲線(xiàn)的一個(gè)切點(diǎn)。在這些點(diǎn)上，勞動(dòng)關(guān)系雙方的福利，即工會(huì)的效用和雇主的利潤(rùn)至少與點(diǎn)6相同，并且至少有一方的福利比點(diǎn)凸更好。進(jìn)一步，任何改變，即偏離效率合約曲線(xiàn)，都將使一方的福利受損。然而，在曲線(xiàn)ed所有的決策點(diǎn)上，雙方并不是無(wú)差異的，工會(huì)的偏好接近點(diǎn)d，雇主的偏好接近點(diǎn)e。實(shí)際的集體談判結(jié)果究竟確定在效率合約曲線(xiàn)的哪一點(diǎn)上，則主要取決于雙方談判力量的大小。
 從集體協(xié)商的特點(diǎn)來(lái)看工會(huì)的作用。
 工會(huì)與雇主之間的集體談判，是談判行為在勞動(dòng)關(guān)系領(lǐng)域中的一種表現(xiàn)形式，而作為談判的一個(gè)特征，是談判的不確定性和特殊復(fù)雜性。這種不確定性可以概括為以下幾個(gè)方面：
 從集體協(xié)商的策略來(lái)看工會(huì)的作用。
 集體談判的另一項(xiàng)策略是妥協(xié)與讓步。在幾乎所有的談判中，妥協(xié)是關(guān)鍵要素。在盡可能考慮自己利益的前提之下，談判各方都在尋找一種可以接受的解決途徑。
 在集體協(xié)商中，信息對(duì)于協(xié)商雙方來(lái)說(shuō)具有巨大的價(jià)值。協(xié)商應(yīng)掌握下述信息：
 ①地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)的人工成本水平。
 ②地區(qū)、行業(yè)的平均工資水平。
 ③當(dāng)?shù)卣�府發(fā)布的工資指導(dǎo)線(xiàn)、勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位。
 ④本地區(qū)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)。
 ⑤企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益。
 ⑥企業(yè)資產(chǎn)保值增值。
 ⑦上年度企業(yè)工資總額和平均工資水平。
 ⑧其他與工資集體協(xié)商有關(guān)的情況。
 談判中下述技巧是經(jīng)常運(yùn)用的：
 ①根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況確定幾套方案，當(dāng)工資談不下來(lái)時(shí)，談休息休假、福利、補(bǔ)充保險(xiǎn)等內(nèi)容；實(shí)際上，談判中總是有多種替代方案，同意或者不同意某一條款，完全取決于最佳可選方案的吸引力。
 ②預(yù)計(jì)達(dá)到的期望值一般要低于談判時(shí)提出的目標(biāo)，確保能實(shí)現(xiàn)期望值。解決問(wèn)題在本質(zhì)上應(yīng)是這樣一個(gè)過(guò)程：清楚地列出期望的結(jié)果，分析達(dá)到目標(biāo)所需要的條件，尋求一種將它們結(jié)合起來(lái)的方式。在處理需要通過(guò)合力解決問(wèn)題的情況時(shí)，不僅要考慮本方的期望，同時(shí)還要充分考慮對(duì)方的期望。
 ③掌握好進(jìn)退度，有進(jìn)有退，每次妥協(xié)要通過(guò)集體討論，適時(shí)讓步。
 ④掌握的材料按重要程度確定順序，依談判情況確定提交的材料。
 ⑤當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，可以采取讓其他代表發(fā)言或體會(huì)等方式加以解決。
 雖然勞動(dòng)關(guān)系雙方的談判實(shí)力是影響集體談判最終結(jié)果的重要因素，但起決定性作用的仍然是經(jīng)濟(jì)因素。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在短期內(nèi)假設(shè)其他條件不變，則企業(yè)的工資、勞動(dòng)條件和利潤(rùn)互為消長(zhǎng)，因此企業(yè)總是具有盡量降低工資及其他勞動(dòng)條件標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)幅度的動(dòng)機(jī)。勞動(dòng)力要素相對(duì)于資本要素來(lái)說(shuō)處于劣勢(shì)，使這種動(dòng)機(jī)能夠產(chǎn)生效果。但是，這種動(dòng)機(jī)遇到的一個(gè)極限便是工人的基本生活資料、已經(jīng)達(dá)到的生活水平等。勞動(dòng)者必須生存并能保障勞動(dòng)力的再生產(chǎn)正常進(jìn)行，這不僅是社會(huì)道德的起碼要求，也是企業(yè)獲取利潤(rùn)的需要。因此，在給定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，法定最低勞動(dòng)條件標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成企業(yè)的工資增長(zhǎng)水平和其他勞動(dòng)條件標(biāo)準(zhǔn)的下限。
 工會(huì)在確定工資時(shí)必須能夠使雇主獲得超過(guò)利息率的利潤(rùn)率。因此，工會(huì)組織和雇主，即勞動(dòng)關(guān)系雙方的組織力量實(shí)際上是勞動(dòng)力市場(chǎng)的媒介。通過(guò)這種媒介及協(xié)議機(jī)制，客觀的經(jīng)濟(jì)力量才能發(fā)揮作用；工資率的變動(dòng)與勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，才有可能在長(zhǎng)期內(nèi)形成動(dòng)態(tài)均衡。
 通過(guò)集體談判訂立集體合同，勞動(dòng)關(guān)系雙方共同決定勞動(dòng)條件是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律得以發(fā)揮作用的形式，進(jìn)一步，勞動(dòng)立法規(guī)定的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)民主的規(guī)范也不過(guò)是對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律認(rèn)識(shí)的結(jié)果。
 

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