簡述集體談判范圍論、效率合約等集體談判的基本原理

參考答案：

(1)集體談判范圍論：英國經(jīng)濟學(xué)家A.庇古教授于20世紀初在其《福利經(jīng)濟學(xué)》一書中建立了一種短期工資決定模型，這一模型討論了勞動關(guān)系雙方關(guān)于工資集體談判的范圍。集體談判雙方堅持點的確定，主要取決于以下因素：①宏觀經(jīng)濟狀況。經(jīng)濟處于繁榮時期，供給與需求、生產(chǎn)與消費均比較興旺，有利于提高工會的堅持點，同時，市場的景氣與繁榮，也存在著提高雇主堅持點的傾向。經(jīng)濟處于停滯時期，有增強雇主交涉力量和降低其堅持點的傾向。此時，工會的堅持點也可能下降。②勞動力市場勞動力供求狀況與雇員的組織程度。若勞動力市場供大于求，將增強雇主的交涉力量；反之，將增強工會的交涉力量。③企業(yè)貨幣工資的支付能力。這主要取決于企業(yè)的勞動生產(chǎn)率、市場的開拓狀況和企業(yè)的經(jīng)營效益。④其他工會組織的集體談判結(jié)果的影響效應(yīng)。此外，雙方的交涉范圍，還要受到雙方代表談判技巧，工會的組織程度、團結(jié)程度，以及道德因素與社會輿論傾向等的諸種影響。
(2)效率合約
1)在約束條件下工會效用最大化。在集體談判中，首先假定工會有能力單方確定勞動力的價格，雇主只能在既定的新工資率下通過調(diào)整雇用量來謀求自己利潤的最大化。這一模型的含義是，工會所面臨的勞動力需求曲線是工資率的一個簡單函數(shù)，它被看成是工會和雇主之間關(guān)系的最簡單模型。
2)效率合約模型：現(xiàn)實生活中，勞動條件并不是單方?jīng)Q定，而是工會和雇主協(xié)會兩大組織在談判，共同協(xié)商工資率、就業(yè)量等問題，這實際上屬雙邊壟斷組織的競爭行為。由于是雙方競爭共同決定工資和就業(yè)量，那么雙方的福利從理論上說能夠得到改善。因此就存在一系列至少可以使其中的一方獲益而卻不使另一方受損的工資和就業(yè)量組合，這些組合被稱為“效率合約”。關(guān)于效率，這里指的是狹義上的效率，廣義上的效率是指帕累托最優(yōu)。一種交換如果使得至少一個人的境況變得更好，同時又沒有讓任何人的利益受損，那么這種交易就被認為是帕累托改進。進一步，如果某種資源配置狀態(tài)使得任何帕累托改進均不存在，即在該狀態(tài)下，任何改變都不能使至少有一個市場主體的福利增加而又不使任何主體的福利受損，則此種狀態(tài)為帕累托最優(yōu)狀態(tài)。帕累托最優(yōu)一般指社會福利的改善，即經(jīng)濟效率。我們在這里討論的“效率”僅僅是指勞動關(guān)系雙方福利的改善，它并不意味著整個社會從中獲益。社會的福利水平是否提高，在這里的討論是不確定的。等利潤曲線是一條由一系列的工資和雇用量組合所形成的軌跡，沿著這條軌跡運動，按照一定的工資率投入相應(yīng)的勞動要素，則雇主所獲得的利潤是不會改變的。如教材中圖6-5所示，D是勞動力需求曲線，I0，I1，I2是等利潤線，初始工資率為W0,雇用量為L0。如果雇主要想擴大雇用量，那么利潤就將下降，為了不使利潤下降，就要求制定一個較低的工資率。所謂效率合約，是指那些能夠使雇主的等利潤曲線與工會無差異曲線相切的那些點，比如d點和e點。在這些點上，任何一方福利的增加都要使對方的福利受損，即不存在任何帕累托改進的可能。事實上，還存在著一條代表這些點的完整軌跡。在教材圖6-6中，存在無數(shù)條工會的等效用曲線和雇主的等利潤曲線。將它們的切點連接起來，可得到曲線ed，曲線ed通常被稱為效率合約曲線（或效率合約軌跡）。
(3)集體協(xié)商中選擇談判策略的注意事項：在具體談判過程中選擇談判策略應(yīng)注意下列事項：①堅持客觀性標(biāo)準；②堅持長期共同利益取向；③注意對事不對人；④協(xié)商談判策略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一致性。
(4)集體協(xié)商談判策略的應(yīng)用：
1)系統(tǒng)地掌握相關(guān)信息：在集體協(xié)商談判中，信息對于協(xié)商雙方具有巨大的價值。協(xié)商應(yīng)掌握下述信息：①地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)的人工成本水平；②地區(qū)、行業(yè)的平均工資水平；③當(dāng)?shù)卣�府發(fā)布的工資指導(dǎo)線、勞動力市場工資指導(dǎo)價位；④本地區(qū)城鎮(zhèn)居民消費價格指數(shù)；⑤企業(yè)勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益；⑥企業(yè)資產(chǎn)保值增值；⑦上年度企業(yè)工資總額和平均工資水平；③其他與工資集體協(xié)商有關(guān)的情況。
2)創(chuàng)造和諧的協(xié)商談判氣氛。
3)妥協(xié)與讓步。
4)目標(biāo)分解。
5)其他措施、手段：①掌握的材料按重要程度確定順序，依談判的情況確定提交的材料；②當(dāng)談判陷入僵持時，可以采取讓其他代表發(fā)言或休會等方式解決；③充分運用協(xié)商談判代表的“有限權(quán)利”，以增強回旋余地；④談判須有完整的記錄，記錄要正確無誤。

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涉及考點

人力資源師一級專業(yè)能力大綱

勞動關(guān)系管理