某集團(tuán)公司有兩個(gè)全資子公司，其中S公司是集團(tuán)公司

2、集團(tuán)本部一事業(yè)部型企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部分權(quán)：事業(yè)部具有較大的自主權(quán)。事業(yè)部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)事業(yè)部的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，定期召開(kāi)各職能部門和工廠參加的部務(wù)會(huì)議，研究事業(yè)部的重大問(wèn)題。部長(zhǎng)可以在不受集團(tuán)本部干預(yù)的情況下，根據(jù)市場(chǎng)及社會(huì)的變化情況對(duì)生產(chǎn)、銷售等問(wèn)題進(jìn)行獨(dú)立決策。事業(yè)部有自己的職能部門，充當(dāng)部長(zhǎng)的參謀，其設(shè)置除財(cái)務(wù)部門外，可根據(jù)需要對(duì)其他企業(yè)管理部門進(jìn)行安排，不一定與集團(tuán)本部統(tǒng)一，且與集團(tuán)本部的職能部門也不是垂直的被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，以保證事業(yè)部部長(zhǎng)有權(quán)自主經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也保證了事業(yè)部作為集團(tuán)利潤(rùn)中心的地位。  

3、基于戰(zhàn)略的企業(yè)薪酬分配的根本目的可總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1)．促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，必須解決價(jià)值分配中以下三方面的內(nèi)在矛盾：①現(xiàn)在與將來(lái)的矛盾。②老員工與新員工的矛盾。③個(gè)體與團(tuán)體的矛盾。

2)．強(qiáng)化企業(yè)的核心價(jià)值觀。  

3)．能夠支持企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施。其基本評(píng)價(jià)點(diǎn)為：  (外部競(jìng)爭(zhēng)性。②內(nèi)部公平性。

4)．有利于培育和增強(qiáng)企業(yè)的核心能力。

5).有利于營(yíng)造響應(yīng)變革和實(shí)施變革的文化。基于以上薪酬分配目的系統(tǒng)分析，在企業(yè)設(shè)計(jì)薪酬制度時(shí)必須體現(xiàn)企業(yè)個(gè)性化特征，必須以企業(yè)整體戰(zhàn)略和核心價(jià)值觀為基礎(chǔ)，而不能簡(jiǎn)單地搬用其他公司的薪酬制度。首先，應(yīng)在整體薪酬分配結(jié)構(gòu)中考慮各項(xiàng)分配制度的獨(dú)特作用和相互關(guān)系；其次，再?gòu)募夹g(shù)層面上來(lái)有效設(shè)計(jì)各項(xiàng)分配制度，使制度能有效運(yùn)作。

1)．無(wú)保障工資的純利潤(rùn)分享。無(wú)保障工資的純利潤(rùn)分享，是指員工工資的多少完全取決于企業(yè)利潤(rùn)大小，如果企業(yè)當(dāng)年利潤(rùn)為負(fù)，則員工不僅得不到任何收入，還要支付一定費(fèi)用，以彌補(bǔ)損失，這是一種極端的情況。

2)．有保障工資的部分利潤(rùn)分享。員工收入不完全取決于企業(yè)利潤(rùn)，而是部分取決于企業(yè)利潤(rùn)，另一部分是以工作時(shí)間計(jì)算的保障工資。

3)．按利潤(rùn)的一定比重分享。比如，企業(yè)在實(shí)行計(jì)時(shí)工資制的同時(shí)，規(guī)定一定比例讓員工分享企業(yè)利潤(rùn)。

4)．年終或年中一次性分紅。

B．具體的薪酬政策和措施

①薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有利潤(rùn)分享。

②由于中高級(jí)營(yíng)銷人才相對(duì)短缺，因此薪酬可能較一般管理人員程人員要高。。

③對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)占有率有重大突破者，應(yīng)給予特殊獎(jiǎng)金。

C．各公司在制定銷售人員薪酬激勵(lì)計(jì)劃時(shí)分別需要注意問(wèn)題：

1)．銷售人員薪酬方案：純傭金制；基本薪酬：沒(méi)有。傭金：根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā)，上不封頂。

2)．銷售人員薪酬方案：基本薪酬+傭金；基本薪酬：有。傭金：根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā)，上不封頂。

3)．銷售人員薪酬計(jì)劃：基本薪酬+獎(jiǎng)金；基本薪酬：有。獎(jiǎng)金：根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā)，上限封頂。

4)．銷售人員薪酬計(jì)劃：基本薪酬+傭金+獎(jiǎng)金；基本薪酬：有。傭金：每月發(fā)放，傭金比率為銷售額的一

定百分比。獎(jiǎng)金：季度發(fā)放，相當(dāng)于傭金的百分比。目標(biāo)薪酬：上不封頂。

D．設(shè)計(jì)新的薪酬方案

制訂方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)銷售人員薪酬計(jì)劃的覆蓋范圍，薪酬組合的形式，績(jī)效衡量的標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算公式等作出具體的說(shuō)明。

評(píng)價(jià)新的薪酬方案

(1)客戶方面。對(duì)于銷售人員薪酬計(jì)劃所產(chǎn)生結(jié)果的一個(gè)經(jīng)常性衡量指標(biāo)是對(duì)不同類型客戶的銷售額。

(2)產(chǎn)品方面。在銷售多種產(chǎn)品的企業(yè)中，有些產(chǎn)品比其他一些產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn)率顯然要高得多。如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略已經(jīng)確定，那么一種比較好的分析方法是，看一看到底有多少獎(jiǎng)金或者傭金被用來(lái)對(duì)新產(chǎn)品銷售進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或者是對(duì)企業(yè)主推產(chǎn)品的銷售狀況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(3)成本與生產(chǎn)率指標(biāo)。一般情況下，企業(yè)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算都是基于預(yù)期的銷售額確定的。

E．企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)技巧舉例

技巧1：基本工資按照內(nèi)部一致性原則，績(jī)效工資按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則企業(yè)成長(zhǎng)及成熟階段）。

技巧2薪酬總量不變。基本工資低于市場(chǎng)水平，績(jī)效工資高于市場(chǎng)水平，福利和勞動(dòng)保護(hù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看齊創(chuàng)新型、冒險(xiǎn)型企業(yè)）。