某集團公司有兩個全資子公司,其中S公司是集團公司

參考答案：

(1)母子公司型企業(yè)集團內(nèi)部分權(quán):子公司在母公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,有相對獨立的經(jīng)營自主權(quán),按照母公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營計劃,子公司可以制定符合本公司情況的經(jīng)營方針和經(jīng)營計劃,相對獨立地自主經(jīng)營。子公司的盈虧、產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都由子公司負責(zé)。子公司的投資方向可以由子公司提出,獲得母公司批準(zhǔn)后由子公司實施。 集團本部一事業(yè)部型企業(yè)集團內(nèi)部分權(quán):事業(yè)部具有較大的自主權(quán)。事業(yè)部部長負責(zé)事業(yè)部的一切經(jīng)營活動,定期召開各職能部門和工廠參加的部務(wù)會議,研究事業(yè)部的重大問題。
部長可以在不受集團本部干預(yù)的情況下,根據(jù)市場及社會的變化情況對生產(chǎn)、銷售等問題進行獨立決策。事業(yè)部有自己的職能部門,充當(dāng)部長的參謀,其設(shè)置除財務(wù)部門外,可根據(jù)需要對其他企業(yè)管理部門進行安排,不一定與集團本部統(tǒng)一,且與集團本部的職能部門也不是垂直的被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,以保證事業(yè)部部長有權(quán)自主經(jīng)營,同時也保證了事業(yè)部作為集團利潤中心的地位。
基于戰(zhàn)略的企業(yè)薪酬分配的根本目的可總結(jié)為以下幾點:
1)促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展,必須解決價值分配中以下三方面的內(nèi)在矛盾:①現(xiàn)在與將來的矛盾。②老員工與新員工的矛盾。③個體與團體的矛盾。
2)強化企業(yè)的核心價值觀。
3)能夠支持企業(yè)戰(zhàn)略的實施。其基本評價點為:①外部競爭性。②內(nèi)部公平性。
4)有利于培育和增強企業(yè)的核心能力。
5)有利于營造響應(yīng)變革和實施變革的文化�；�于以上薪酬分配目的系統(tǒng)分析,在企業(yè)設(shè)計薪酬制度時必須體現(xiàn)企業(yè)個性化特征,必須以企業(yè)整體戰(zhàn)略和核心價值觀為基礎(chǔ),而不能簡單地搬用其他公司的薪酬制度。首先,應(yīng)在整體薪酬分配結(jié)構(gòu)中考慮各項分配制度的獨特作用和相互關(guān)系:其次,再從技術(shù)層面上來有效設(shè)計各項分配制度,使制度能有效運作。
(2)根據(jù):從各國實行利潤分享的情況看,利潤分享的具體形式有以下幾種:
1)無保障工資的純利潤分享,是指員工工資的多少完全取決于企業(yè)利潤大小,如果企業(yè)當(dāng)年利潤為負,則員工不僅得不到任何收入,還要支付一定費用,以彌補損失,這是一種極端的情況。
2)有保障工資的部分利潤分享。員工收入不完全取決于企業(yè)利潤,而是部分取決于企業(yè)利潤,另一部分是以工作時間計算的保障工資。
3)按利潤的一定比重分享。比如,企業(yè)在實行計時工資制的同時,規(guī)定一定比例讓員工分享企業(yè)利潤。
4)年終或年中一次性分紅。
具體的薪酬政策和措施:
1)薪酬取決于企業(yè)效益,通常享有利潤分享。
2)由于中高級營銷人才相對短缺,因此薪酬可能較一般管理人員要高。
3)對于市場開發(fā)、市場占有率有重大突破者,應(yīng)給予特殊獎金。
各公司在制定銷售人員薪酬激勵計劃時分別需要注意注意題:
1)銷售人員薪酬方案:純傭金制(適合S公司)
基本薪酬:沒有。
傭金:根據(jù)實際銷售業(yè)績浮動計發(fā),上不封頂。
2)銷售人員薪酬方案:基本薪酬+傭金(適合S公司)
基本薪酬:有。
傭金:根據(jù)實際銷售業(yè)績浮動計發(fā),上不封頂。
3)銷售人員薪酬計劃:基本薪酬+獎金(適合M公司)
基本薪酬:有。
獎金:根據(jù)實際銷售業(yè)績浮動計發(fā),上限封頂。
4)銷售人員薪酬計劃:基本薪酬+傭金+獎金(適合M公司)
基本薪酬:有。
傭金:每月發(fā)放,傭金比率為銷售額的一定百分比。
獎金:季度發(fā)放,相當(dāng)于傭金的百分比。
目標(biāo)薪酬:上不封頂。
設(shè)計新的薪酬方案:
制訂方案時,應(yīng)當(dāng)對銷售人員薪酬計劃的覆蓋范圍,薪酬組合的形式,績效衡量的標(biāo)準(zhǔn),獎勵的計算公式等作出具體的說明。
評價新的薪酬方案:
1)客戶方面。對于銷售人員薪酬計劃所產(chǎn)生結(jié)果的一個經(jīng)常性衡量指標(biāo)是對不同類型客戶的銷售額。
2)產(chǎn)品方面。在銷售多種產(chǎn)品的企業(yè)中,有些產(chǎn)品比其他一些產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤率顯然要高得多。如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略已經(jīng)確定,那么一種比較好的分析方法是,看一看到底有多少獎金或者傭金被用來對新產(chǎn)品銷售進行獎勵或者是對企業(yè)主推產(chǎn)品的銷售狀況進行獎勵。
3)成本與生產(chǎn)率指標(biāo)。一般情況下,企業(yè)銷售人員的獎勵預(yù)算都是基于預(yù)期的銷售額確定的。
企業(yè)薪酬設(shè)計技巧舉例:
技巧①:基本工資按照內(nèi)部一致性原則,績效工資按市場競爭原則(企業(yè)成長及成熟階段)。(適合S公司)
技巧②:薪酬總量不變。基本工資低于市場水平,績效工資高于市場水平,福利和勞動保護與競爭對手看齊(創(chuàng)新型、冒險型企業(yè))。(適合M公司)

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涉及考點

人力資源師一級專業(yè)能力大綱

薪酬管理