類型：學習教育
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單選題【2017年真題】影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素不包括 （）。
A.薪酬因素
B.環(huán)境因素
C.組織因素
D.人際因素
參考答案：A
答案解析：影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素如下：
①環(huán)境因素，即企業(yè)外部環(huán)境，如國家經(jīng)濟前景、市場需求、政治法律狀況等；
②組織因素，即企業(yè)自身的目標、政策、組織結構等；
③人際因素，購買參與者在企業(yè)中的地位、職權、說服力及他們之間的關系，會對購買行為產(chǎn)生影響；
④個人因素，即各個購買參與者的年齡、受教育程度、個性不同，對待問題感覺、看法各異，從而影響購買行為。
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