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　　三、案例分析

　　38 某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以出讓方式取得一宗土地的開發(fā)經(jīng)營權(quán)，土地出讓年限50年。根據(jù)土地使用權(quán)出讓合同及規(guī)劃設(shè)計條件，可建設(shè)8幢17層的住宅。經(jīng)過運用比較定價法測算，商品住宅均價確定為4500元/平方米。項目采用一次性開發(fā)的方式，預(yù)計建設(shè)期2年，第一年開始預(yù)售。在營銷策劃過程中，確定營銷活動由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行組織，采用低開高走的價格策略，并根據(jù)項目進(jìn)展，采用不同的促銷組合進(jìn)行促銷。

　　39 根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)確定的營銷渠道，銷售隊伍規(guī)模的確定一般采用( )。

　　(A)代理費用估算法

　　(B)收入比例法

　　(C)工作量法

　　(D)競爭對比法

　　40 該房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)促銷除了可以運用廣告宣傳外，還可用的方法有( )等。

　　(A)還本銷售

　　(B)活動推廣

　　(C)公共關(guān)系

　　(D)人員推廣

　　41 該房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要運用好選定的價格策略，關(guān)鍵是要確定好( )。

　　(A)計價單位

　　(B)起步價

　　(C)調(diào)價幅度

　　(D)調(diào)價頻率

　　42 在商品住宅均價確定的基礎(chǔ)上，要確定每套房的售價，還應(yīng)考慮( )等因素。

　　(A)幢號

　　(B)樓層

　　(C)朝向

　　(D)顧客收入

　　43 若以商品住宅均價購買一套100平方米的住宅，首付款30%。銀行提供7成按揭，10年內(nèi)按月等額還本付息，月利率5%。每月應(yīng)向銀行還款( )元。

　　(A)2638

　　(B)2711

　　(C)3497

　　(D)4776