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　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1、房地產(chǎn)廣告是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過一定的媒體就其開發(fā)的商品房向潛在客戶宣傳，以促進(jìn)商品房銷售的一種(　)方式。

　　A、人員促銷

　　B、間接促銷

　　C、直接促銷

　　D、目的促銷

　　2、下列房地產(chǎn)定價(jià)方法中，屬于不以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況為主要依據(jù)的是(　)。

　　A、成本導(dǎo)向定價(jià)法

　　B、需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　C、隨行就市定價(jià)法

　　D、比較定價(jià)法

　　3、某商品房開發(fā)項(xiàng)目采用成本加成法測(cè)算得出的價(jià)格是5000元/平方米。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，80%的被調(diào)查者可接受的價(jià)格范圍是6000～6500元/平方米，10%的被調(diào)查者可接受的價(jià)格范圍是7000元/平方米以上，企業(yè)決策者最終將項(xiàng)目的銷售價(jià)格確定為均價(jià)6500元/平方米。該項(xiàng)目采用的主要定價(jià)方法是(　)。

　　A、目標(biāo)利潤定價(jià)法

　　B、需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　D、比較定價(jià)法

　　4、某商品房開發(fā)項(xiàng)目占地面積2萬平方米，容積率為3，樓面地價(jià)為1000元/平方米，預(yù)計(jì)總建造成本為16800萬元(不含土地成本)，銷售稅費(fèi)為銷售收入的11%，可銷售面積為總建筑面積的95%。若采用成本導(dǎo)向定價(jià)法確定銷售單價(jià)，目標(biāo)成本利潤率為25%，則商品房銷售均價(jià)為(　)元/平方米。

　　A、5337

　　B、5440

　　C、5570

　　D、5618

　　5、關(guān)于房地產(chǎn)廣告說法錯(cuò)誤的是(　)。

　　A、廣告中表明推銷商品、提供服務(wù)附帶贈(zèng)送禮品的，應(yīng)標(biāo)明贈(zèng)送的品種和數(shù)量

　　B、廣告使用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語，應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確，并表明出處

　　C、廣告中允許對(duì)其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或者服務(wù)進(jìn)行貶低

　　D、廣告應(yīng)具有可識(shí)別性，能夠使消費(fèi)者辨明其為廣告

　　6、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷理論指導(dǎo)下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇以及營銷計(jì)劃的安排、執(zhí)行和控制，都應(yīng)以(　)為中心并作為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)。

　　A、消費(fèi)者的房地產(chǎn)需求

　　B、降低房地產(chǎn)開發(fā)成本

　　C、實(shí)現(xiàn)銷量最大化

　　D、滿足項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度要求

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　　7、相對(duì)于房地產(chǎn)間接銷售渠道而言，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用直接銷售渠道的優(yōu)點(diǎn)是(　)

　　A、有利于發(fā)揮營銷專業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　B、開發(fā)企業(yè)對(duì)銷售過程的可控性高

　　C、市場(chǎng)客戶資源更廣泛

　　D、能有效加快銷售進(jìn)度

　　8、關(guān)于商品房促銷方式中人員促銷的說法，錯(cuò)誤的是(　)。

　　A、人員促銷不利于銷售方式的調(diào)整，缺乏靈活性

　　B、人員促銷是一種面對(duì)面的直接促銷方式

　　C、人員促銷容易與客戶建立親密的長期合作關(guān)系

　　D、人員促銷可以及時(shí)了解客戶對(duì)商品房的反饋信息

　　9、房地產(chǎn)銷售代理合同的履行中，解決銷售渠道成員沖突，采用預(yù)防型方法的做法不包括(　)。

　　A、建立信息溝通機(jī)制

　　B、建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　C、形成第三方機(jī)制

　　D、形成定期檢查制度

　　10、某房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤，采取較高的價(jià)格進(jìn)行銷售，該策略是(　)。

　　A、高價(jià)策略

　　B、心理定價(jià)策略

　　C、穩(wěn)定定價(jià)策略

　　D、現(xiàn)金折扣定價(jià)策略

　　11、具有讀者集中、針對(duì)性強(qiáng)、保存期長等優(yōu)點(diǎn)的廣告媒體是(　)。

　　A、報(bào)紙廣告

　　B、雜志廣告

　　C、廣播廣告

　　D、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　12、下列不屬于房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)的一項(xiàng)是(　)。

　　A、實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤

　　B、提高社會(huì)福利

　　C、維護(hù)企業(yè)形象

　　D、維持營業(yè)

　　13、在房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中，(　)不可以作為企業(yè)長期的定價(jià)自標(biāo)。

　　A、實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤

　　B、維持經(jīng)營

　　C、維持或提高市場(chǎng)占有率

　　D、維護(hù)企業(yè)形象

　　14、企業(yè)的開發(fā)經(jīng)營活動(dòng)不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要符合社會(huì)和公眾的長遠(yuǎn)利益，這種房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營觀念是(　)。

　　A、生產(chǎn)觀念

　　B、推銷觀念

　　C、市場(chǎng)營銷觀念

　　D、社會(huì)營銷觀念

　　15、根據(jù)市場(chǎng)營銷理論，持“推銷觀念”的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營理念是(　)。

　　A、產(chǎn)品開發(fā)不重視消費(fèi)者需求，但重視向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品

　　B、以消費(fèi)者為中心開發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)重視向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品

　　C、不重視消費(fèi)者感受和需求，依靠提高產(chǎn)品品質(zhì)銷售產(chǎn)品

　　D、根據(jù)消費(fèi)者需求開發(fā)產(chǎn)品，靠增加產(chǎn)品數(shù)量和推銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤

　　16、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷方案(計(jì)劃)的內(nèi)容框架中，(　)是營銷方案的核心，對(duì)企業(yè)的策略和行為起指導(dǎo)和約束作用。

　　A、方案概述

　　B、營銷目標(biāo)

　　C、預(yù)算開支

　　D、行動(dòng)方案

　　17、企業(yè)重視對(duì)內(nèi)部的股東、員工、外部的中介機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商等方面進(jìn)行廣泛宣傳指的是房地產(chǎn)公共關(guān)系推廣的(　)原則。

　　A、重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性

　　B、以維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)為目的

　　C、重視公共關(guān)系對(duì)象的廣泛性

　　D、從公眾利益出發(fā)

　　18、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇和委托房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)是制定房地產(chǎn)營銷(　)策略的內(nèi)容。

　　A、公共關(guān)系

　　B、促銷

　　C、銷售渠道

　　D、價(jià)格

　　19、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將商品房(一般是整個(gè)樓盤)的銷售權(quán)單獨(dú)委托給一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理。如果開發(fā)企業(yè)自行售出商品房，無需向代理機(jī)構(gòu)支付傭金。這種代理方式是(　)。

　　A、公開代理

　　B、聯(lián)合代理

　　C、獨(dú)家代理

　　D、獨(dú)家銷售權(quán)代理

　　20、房地產(chǎn)營業(yè)推廣中運(yùn)用最多的方法，也是效果最好的方法是(　)。

　　A、價(jià)格折扣

　　B、變相折扣

　　C、抽獎(jiǎng)促銷

　　D、活動(dòng)推廣