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　　二、多項選擇題

　　1、房地產(chǎn)廣告的特點包括(　)。

　　A、直觀性

　　B、較強區(qū)域性和針對性

　　C、較大的信息量

　　D、獨特性

　　E、一定的時效性

　　2、房地產(chǎn)項目定價的基本程序為(　)。

　　A、確定定價目標(biāo)

　　B、選擇營銷方式和銷售機構(gòu)

　　C、調(diào)查市場狀況和其他影響市場價格的因素

　　D、選擇定價策略和方法

　　E、確定產(chǎn)品市場價格

　　3、以商品房市場狀況和消費者需求為基礎(chǔ)的商品房定價方法有(　)。

　　A、成本導(dǎo)向定價法

　　B、競爭導(dǎo)向定價法

　　C、需求導(dǎo)向定價法

　　D、比較定價法

　　E、目標(biāo)利潤定價法

　　4、根據(jù)《廣告法》等法律、法規(guī)，關(guān)于房地產(chǎn)廣告內(nèi)容的說法，正確的有(　)。

　　A、不得含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容

　　B、不得含有廣告主能夠為入住者辦理戶口、升學(xué)等事項的承諾

　　C、對價格有表示的，應(yīng)清楚表示為實際銷售價格并明示價格有效期限

　　D、表現(xiàn)項目位置，應(yīng)以該項目到達某一具體參照物所需時間來表示距離

　　E、使用建筑設(shè)計效果圖或模型照片的，可不在廣告中注明

　　5、房地產(chǎn)價格調(diào)整的策略包括(　)。

　　A、直接調(diào)整價格方式

　　B、提高產(chǎn)品質(zhì)量方式

　　C、調(diào)整付款方式

　　D、增加產(chǎn)品數(shù)量方式

　　E、提高銷售價格方式

　　6、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷概念的描述中，說法正確的有(　)。

　　A、房地產(chǎn)市場營銷的出發(fā)點是不以盈利為目的

　　B、市場營銷既是一種觀念，也包括具體的活動

　　C、市場營銷要揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢

　　D、市場營銷要運用組合策略實現(xiàn)目的

　　E、市場營銷既是企業(yè)經(jīng)濟行為，也是企業(yè)的社會管理過程

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　　7、房地產(chǎn)銷售使用直接渠道的優(yōu)點包括(　)。

　　A、可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)介入可能造成的短期行為

　　B、有利于發(fā)揮銷售專業(yè)特長

　　C、產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接了解客戶的需求、購買特點

　　D、有利于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)集中精力進行商品開發(fā)建設(shè)方面的工作

　　E、可以利用更廣泛的客戶資源

　　8、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通常采用直接銷售渠道的情形不包括(　)。

　　A、房地產(chǎn)市場為賣方市場，推出的商品房供不應(yīng)求

　　B、房地產(chǎn)市場為買方市場，推出的商品房供大于求

　　C、商品房素質(zhì)一般，市場反應(yīng)平平

　　D、商品房素質(zhì)特別突出，市場反應(yīng)很好

　　E、大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，擁有一批具有房地產(chǎn)銷售專業(yè)知識和經(jīng)驗的高素質(zhì)銷售隊伍

　　9、房地產(chǎn)促銷策略中，人員促銷管理包括(　)。

　　A、銷售地點選擇

　　B、銷售隊伍設(shè)計

　　C、人員招聘

　　D、業(yè)績評價

　　E、人員激勵

　　10、房地產(chǎn)銷售代理合同應(yīng)按照(　)的原則履行。

　　A、適當(dāng)履行

　　B、公平協(xié)商

　　C、協(xié)作履行

　　D、經(jīng)濟合理

　　E、情勢變更

　　11、根據(jù)不同客戶的消費心理，心理定價策略可分為(　)。

　　A、滲透定價策略

　　B、尾數(shù)定價法

　　C、圖像定價法

　　D、整數(shù)定價法

　　E、特價品定價法

　　12、下列屬于房地產(chǎn)過程定價策略中低開高走定價策略優(yōu)點的有(　)。

　　A、投資回收期很長

　　B、帶給消費者實惠感覺

　　C、漲價產(chǎn)生房地產(chǎn)增值的印象，刺激購買

　　D、能有效的排斥競爭對手

　　E、價格上漲空間大，容易促進交易

　　13、各種媒體發(fā)布廣告各有優(yōu)勢，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在選擇媒體時應(yīng)考慮的主要因素有( )。

　　A、樓盤地理位置

　　B、目標(biāo)客戶區(qū)域和層次

　　C、媒體的特性和信息的類型

　　D、樓盤檔次

　　E、項目規(guī)模

　　14、在市場經(jīng)濟條件下，房地產(chǎn)定價必須遵循以下原則(　)。

　　A、價格浮動原則

　　B、流動性原則

　　C、反映市場供求原則

　　D、價值規(guī)律原則

　　E、風(fēng)險性原則

　　15、市場營銷策略中，戰(zhàn)術(shù)性4Ps主要包括(　)。

　　A、探查

　　B、分割

　　C、價格

　　D、促銷

　　E、渠道

　　16、房地產(chǎn)市場營銷方案(計劃)的內(nèi)容框架包括(　)。

　　A、營銷方案概述

　　B、營銷現(xiàn)狀和環(huán)境分析

　　C、企業(yè)和項目面臨的機會與威脅

　　D、營銷利潤目標(biāo)

　　E、營銷目標(biāo)

　　17、公共關(guān)系推廣的原則包括(　)。

　　A、從公眾利益出發(fā)

　　B、以維護企業(yè)聲譽，樹立企業(yè)形象為主要目的

　　C、重視公共關(guān)系對象的廣泛性

　　D、重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性

　　E、提高企業(yè)市場占有率

　　18、開發(fā)商與經(jīng)紀機構(gòu)簽訂委托代理合同后，需要向經(jīng)紀機構(gòu)提供(　)資料。

　　A、開發(fā)公司的財務(wù)報表

　　B、委托書

　　C、開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書

　　D、反映開發(fā)項目合法性的資料，如土地證

　　E、反映項目特征的資料

　　19、在房地產(chǎn)營業(yè)推廣的方法中，活動推廣的常見類型有(　)。

　　A、樓盤慶典

　　B、社會公益活動

　　C、社區(qū)內(nèi)活動

　　D、減免物業(yè)費

　　E、贊助性活動