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　　【例題】(2017年真題)房地產(chǎn)市場之所以能夠進行細分，是因為消費者對房地產(chǎn)存在(　)需求。

　　A.投資性

　　B.必要性

　　C.追漲性

　　D.差異性

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查房地產(chǎn)開發(fā)項目目標客戶的確定。房地產(chǎn)市場之所以能夠進行市場細分，主要是因為消費者對房地產(chǎn)需求存在著差異性，運用影響消費者需求和欲望的某些因素作為細分依據(jù)，就可以對市場進行細分。

　　【例題】(2016年真題)在房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期策劃中，目標客戶選定的重點工作是對目標市場中的消費者總體進行(　)分析。

　　A.收入結(jié)構(gòu)

　　B.年齡結(jié)構(gòu)

　　C.職業(yè)差異

　　D.需求差異

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查目標客戶選定。在房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期策劃中，目標客戶選定的重點工作是對目標市場中的消費者總體進行需求差異分析，這個過程實際上就是對目標市場再進行細分定位。

　　【例題】(2017年真題)把住房價格高低和居室面積大小作為選擇住房更重要影響因素的購房者，其購房價值取向是(　)。

　　A.基本居住取向

　　B.地段價值取向

　　C.居住享受取向

　　D.社會地位取向

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考查自住價值取向�；�本居住取向是購房者以滿足自身基本居住要求為主要目的，他們在市場選擇時，最重要的影響因素通常是住房價格的高低和居室面積的大小。

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　　【例題】以下屬于交換價值取向的是(　)。

　　A.居住享受取向

　　B.社會地位取向

　　C.地段價值取向

　　D.置換增值取向

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查房地產(chǎn)開發(fā)項目目標客戶的置業(yè)需求特征分析。交換價值取向包括投機盈利取向、投資收益取向、置換增值取向、資產(chǎn)積累取向。

　　【例題】(2016年真題)當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)受到外部市場環(huán)境的威脅而企業(yè)內(nèi)部狀況又不好時，應選擇的發(fā)展戰(zhàn)略是(　)。

　　A.發(fā)展型戰(zhàn)略

　　B.多元化戰(zhàn)略

　　C.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

　　D.防御型戰(zhàn)略

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查房地產(chǎn)開發(fā)項目開發(fā)戰(zhàn)略的選擇。WT戰(zhàn)略也稱為防御型戰(zhàn)略，是一種以退為進的戰(zhàn)略，當企業(yè)或開發(fā)項目受到外部市場環(huán)境的威脅而內(nèi)部狀況又不好時，可考慮采用此戰(zhàn)略。

　　【例題】當企業(yè)或開發(fā)項目存在外部市場環(huán)境機會，而開發(fā)項目當前的狀況不是很好時，宜采用(　)。

　　A.發(fā)展型戰(zhàn)略

　　B.多元化戰(zhàn)略

　　C.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

　　D.防御型戰(zhàn)略

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考查房地產(chǎn)開發(fā)項目開發(fā)戰(zhàn)略的選擇。當企業(yè)或開發(fā)項目存在外部市場環(huán)境機會，而開發(fā)項目當前的狀況不是很好時，宜采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

　　【例題】(2017年真題)房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目空間尺度是指外部空間中各建筑物、構(gòu)筑物之間的(　)。

　　A.物業(yè)類型關(guān)系

　　B.空間位置關(guān)系

　　C.高度差關(guān)系

　　D.基底占地關(guān)系

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考查房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體規(guī)劃布局。項目空間尺度是指在外部空間中，各建筑物、構(gòu)筑物之間的空間位置關(guān)系，這在項目的總體規(guī)劃中也是非常重要的內(nèi)容。