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　　【例題·單選題】(2016)某手表企業(yè)高層管理人員認為，“只要手表質(zhì)量好，就一定有銷路”，這種營銷觀念是(　)。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.營銷觀念

　　C.產(chǎn)品觀念

　　D.社會市場管理觀念

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考查市場營銷觀念。產(chǎn)品觀念，這是與生產(chǎn)觀念并存的市場營銷觀念。其主要表現(xiàn)是“只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定有銷路”。

　　【例題·單選題】由于消費者對某產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致該產(chǎn)品在市場上難以打開銷路。市場對該產(chǎn)品的需求狀況稱為(　)

　　A.負需求

　　B.充分需求

　　C.無需求

　　D.過量需求

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考查無需求的概念。無需求是指顧客對為其設(shè)計、提供的產(chǎn)品漠不關(guān)心，認為可有可無的需求狀態(tài)。這種狀態(tài)產(chǎn)生的原因有人們不了解產(chǎn)品;不習慣使用這種產(chǎn)品;認為過去沒有這種東西沒覺得不好，現(xiàn)在有了這種產(chǎn)品也沒感覺有太大變化。

　　【例題·單選題】目前越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)購買產(chǎn)品，這促使企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時應(yīng)注重(　)的變化。

　　A.技術(shù)環(huán)境

　　B.經(jīng)濟環(huán)境

　　C.政治環(huán)境

　　D.人口環(huán)境

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考查市場營銷宏觀環(huán)境中的技術(shù)環(huán)境。技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了消費者的購物習慣，這屬于技術(shù)環(huán)境。

　　【例題·單選題】(2016)某公司將客戶細分為老年客戶、中年客戶和青年客戶，這種細分屬于(　)。

　　A.地理細分

　　B.心理細分

　　C.行為細分

　　D.人口細分

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查市場細分。人口細分，就是企業(yè)按照人口變量來細分消費者市場。人口變量包括：人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等。

　　【例題·單選題】企業(yè)根據(jù)自身的資源及營銷實力選擇幾個細分市場作為目標市場，并為各目標市場制定特別的營銷組合策略，這種策略稱為(　)。

　　A.成本領(lǐng)先營銷策略

　　B.差異性營銷策略

　　C.迎頭定位營銷策略

　　D.撇脂營銷策略

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考查差異性營銷策略的概念。題干中描述的為差異性營銷策略。

　　【例題·單選題】經(jīng)核算得知某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為62元，企業(yè)希望該產(chǎn)品的目標利潤率達到20%，則該產(chǎn)品的單位價格應(yīng)是(　)元。

　　A.74.4

　　B.76.2

　　C.77.2

　　D.78.1

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考查成本加成定價法的計算。單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本×(1+目標利潤率)=62×(1+20%)=74.4(元)。