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(四)交換和交易

1.交換

交換是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念，是以某物作為回報(bào)和他人換取所需要的產(chǎn)品的行為。

2.交易

交易是成功的交換的度量單位和基本單元。

(五)市場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的總和。

對(duì)于某項(xiàng)特定的產(chǎn)品，有效市場(chǎng)的規(guī)模和容量取決于三個(gè)因素：

第一，需要該產(chǎn)品的人數(shù);

第二，每個(gè)人對(duì)該產(chǎn)品的需求數(shù)量;

第三，每個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)能力。

前兩者的乘積即是市場(chǎng)上該產(chǎn)品的總需求。即：

對(duì)某產(chǎn)品的總需求=需要該產(chǎn)品的人數(shù)×每個(gè)人對(duì)該產(chǎn)品的需求數(shù)量

其中那些對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意愿且有購(gòu)買(mǎi)能力的人們的需求才是有效的需求，將會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng);而那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意愿或購(gòu)買(mǎi)能力的人們的需求為無(wú)效需求，就不能成為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。

【例1·單選題】(2008年)市場(chǎng)上需要某種產(chǎn)品的人數(shù)和該產(chǎn)品人均需求量的乘積即是市場(chǎng)上該產(chǎn)品的(　)。

A.總需求

B.有效需求

C.無(wú)效需求

D.潛在需求

【答案】A

【解析】對(duì)某產(chǎn)品的總需求=需要該產(chǎn)品的人數(shù)×每個(gè)人對(duì)該產(chǎn)品的需求數(shù)量

【例2·單選題】(2009年)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的市場(chǎng)概念是指(　)。

A.交易發(fā)生的場(chǎng)所

B.買(mǎi)賣(mài)雙方的交換關(guān)系

C.某種產(chǎn)品所有的供給方

D.某種產(chǎn)品所有購(gòu)買(mǎi)者的需求總和

【答案】D

【解析】本題考查市場(chǎng)的概念。

【例3·多選題】有效市場(chǎng)的規(guī)模和容量取決于以下因素(　)。

A.需要該產(chǎn)品的人數(shù)

B.每個(gè)人對(duì)該產(chǎn)品的需求數(shù)量

C.每個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)能力

D.產(chǎn)品的質(zhì)量

E.市場(chǎng)監(jiān)管措施

【答案】ABC

【解析】對(duì)于某項(xiàng)特定的產(chǎn)品，有效市場(chǎng)的規(guī)模和容量取決于三個(gè)因素：第一，需要該產(chǎn)品的人數(shù);第二，每個(gè)人對(duì)該產(chǎn)品的需求數(shù)量;第三，每個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)能力。