1、 ( )不屬于基金銷售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循的原則。

　　A： 可測(cè)原則

　　B： 完整性原則

　　C： 成長(zhǎng)原則

　　D： 易入原則

　　正確答案： B

　　解析： 基金銷售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分吋應(yīng)遵循以下原則：①易入原則;②可測(cè)原則;成長(zhǎng)原則;④識(shí)別原則;⑤利潤(rùn)原則。

　　2、 客戶尋找的方法中( )，是營(yíng)銷人員在開(kāi)發(fā)客戶中運(yùn)用最多的方法。

　　A： 介紹法

　　B： 陌生拜訪法

　　C： 緣故法

　　D： 均不是

　　正確答案： B

　　解析： 陌生拜訪法是營(yíng)銷人員在開(kāi)發(fā)客戶中運(yùn)用最多的方法。

　　3、 ( )是指根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特征要素，能夠測(cè)算出細(xì)分市場(chǎng)的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、購(gòu)買潛力等量化指標(biāo)。

　　A： 識(shí)別原則

　　B： 易入原則

　　C： 成長(zhǎng)原則

　　D： 可測(cè)原則

　　正確答案： D

　　解析： 可測(cè)原則是指根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特征要素，能夠測(cè)算出細(xì)分市場(chǎng)的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、購(gòu)買潛力等量化指標(biāo)。

　　4、 基金份額持有人享有以下權(quán)利包括()。I分享基金財(cái)產(chǎn)收益;II參與分配清算后的剩余基金財(cái)產(chǎn);III依法轉(zhuǎn)讓或者申請(qǐng)贖回其持有的基金份額;IV按照規(guī)定要求召開(kāi)基金投資者大會(huì);V保管基金財(cái)產(chǎn)。

　　A： II、III、IV

　　B： I、III、IV、V

　　C： I、II、III、IV

　　D： I、II、III

　　正確答案： C

　　解析： 基金份額持有人享有以下權(quán)利：分享基金財(cái)產(chǎn)收益，參與分配清算后的剩余基金財(cái)產(chǎn)，依法轉(zhuǎn)讓或者申請(qǐng)贖回其持有的基金份額，按照規(guī)定要求召開(kāi)基金投資者大會(huì)，對(duì)基金投資者大會(huì)審議事項(xiàng)行使表決權(quán)，查閱或者復(fù)制公開(kāi)披露的基金信息資料，對(duì)基金管理人、基金托管人、基金銷售機(jī)構(gòu)損害其合法權(quán)益的行為依法提起訴訟等。

　　5、 ()是指基金銷售機(jī)構(gòu)用于歸集、暫存、劃轉(zhuǎn)基金銷售結(jié)算資金的專用帳戶。

　　A： 基金銷售結(jié)算專用賬戶

　　B： 基金賬戶

　　C： 銀行存款賬戶

　　D： 結(jié)算備付金賬戶

　　正確答案： A

　　解析： 基金銷售結(jié)算專用賬戶是指基金銷售機(jī)構(gòu)、基金銷售支付結(jié)算機(jī)構(gòu)或基金注冊(cè)登記機(jī)構(gòu)用于歸集、暫存、劃轉(zhuǎn)基金銷售結(jié)算資金的專用帳戶。

　　6、 目前，我國(guó)占基金銷售市場(chǎng)份額最大的基金代銷機(jī)構(gòu)是()。

　　A： 商業(yè)銀行

　　B： 保險(xiǎn)公司

　　C： 證券公司

　　D： 基金銷售公司

　　正確答案： A

　　解析： 銀行因其所擁有的覆蓋全國(guó)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和成熟的資金清算體系，龐大的客戶基礎(chǔ)，以及投資者對(duì)銀行的信任，而使得其渠道優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬。對(duì)于大部分基金公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷售主要通過(guò)銀行渠道來(lái)完成。

　　7、 我國(guó)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，辦理基金開(kāi)戶要求的個(gè)人投資者年齡為( ) 周歲具有完全民事行為能力人。

　　A： 18-70

　　B： 18-60

　　C： 20-60

　　D： 20-70

　　正確答案： A

　　解析： 我國(guó)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，辦理基金開(kāi)戶要求的個(gè)人投資者年齡為18~70 周歲具有完全民事行為能力人。

　　8、 關(guān)于基金銷售結(jié)算資金，以下表述錯(cuò)誤的是()。

　　A： 禁止任何單位或個(gè)人以任何形式挪用基金銷售結(jié)算資金

　　B： 基金銷售機(jī)構(gòu)不得將交易結(jié)算資金歸入其自由資產(chǎn)

　　C： 基金銷售機(jī)構(gòu)破產(chǎn)或清算時(shí)，基金銷售結(jié)算資金不屬于基金破產(chǎn)或清算財(cái)產(chǎn)

　　D： 不得在有基金銷售業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行開(kāi)立基金銷售結(jié)算專用賬戶

　　正確答案： D

　　解析： 基金銷售機(jī)構(gòu)、基金銷售支付結(jié)算機(jī)構(gòu)、基金注冊(cè)登記機(jī)構(gòu)可在具備基金銷售業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行或從事客戶交易結(jié)算資金存管的指定商業(yè)銀行開(kāi)立基金銷售結(jié)算專用賬戶。

　　9、 基金銷售機(jī)構(gòu)銷售基金產(chǎn)品一般以()營(yíng)銷理論為指導(dǎo)。

　　A： 5Ps

　　B： 4Ps

　　C： 5Cs

　　D： 4Cs

　　正確答案： B

　　解析： 基金銷售機(jī)構(gòu)銷售基金產(chǎn)品一般以4Ps營(yíng)銷理論為指導(dǎo)。

　　10、 基金營(yíng)銷是一種理財(cái)服務(wù)，不是一錘子買賣，因而更強(qiáng)調(diào)銷售服務(wù)的( )。

　　A： 規(guī)范性

　　B： 專業(yè)性

　　C： 可持續(xù)性

　　D： 服務(wù)性

　　正確答案： C

　　解析： 基金營(yíng)銷是一種理財(cái)服務(wù)，不是一錘子買賣，因而更強(qiáng)調(diào)銷售服務(wù)的持續(xù)性�；�金銷售策略的制定也應(yīng)特別重視這一點(diǎn)，從而不斷擴(kuò)大客戶群體，擴(kuò)大基金規(guī)模。