種類

內(nèi)容

專業(yè)技術(shù)人員新資制度設(shè)計

原則：1人力資本投資補償與回報原則2 高產(chǎn)出，高報酬原則3反映科技人才稀缺性原則4競爭力優(yōu)先原則5 尊重知識，尊重人才原則

模式：1 單一的高工資模式 2 較高的工資加獎金 3 較高的工資加科技成果轉(zhuǎn)化提成獎

科研項目工資制，股權(quán)激勵

外派員工薪資制度

P396圖表

定價方式：1談判法2 當(dāng)?shù)囟▋r法3 平衡定價法4一次性支付法5自助餐法

管理人員薪資制度設(shè)計

（一）薪酬構(gòu)成：基本薪酬 短期獎金 長期獎金 福利與服務(wù)

（二）高層管理人員的薪酬管理：基本薪酬所占的比重較小，而短期獎金和長期獎金比重較大。

  1）企業(yè)高層管理人員

（三）高層管理者的薪酬管理策略1 將高層管理者的薪酬與經(jīng)營風(fēng)險聯(lián)系在一起2 確定正確的績效評價方法3 實現(xiàn)高層管理者和股東之間的平衡4 更好的支持企業(yè)文化。

銷售人員薪資制度設(shè)計

設(shè)計步驟：（一）評估現(xiàn)有的薪酬計劃1 對經(jīng)營戰(zhàn)略的支持程度2是否達到了支出目標3是否提高了銷售人員隊伍的有效性（二）設(shè)計新的薪酬方案（三）執(zhí)行新的薪酬方案（四）評價新的薪酬方案：1客戶方面2產(chǎn)品方面3成本與生產(chǎn)率指標

方案舉例：純傭金制、基本薪酬+ 傭金、金本薪抽+ 獎金、基本薪酬+傭金+獎金