1[.單選題]房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括()。

　　A.目標(biāo)客戶特征分析

　　B.內(nèi)部資源分析

　　C.確定目標(biāo)客戶

　　D.設(shè)計產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實施

　　[答案]B

　　[解析]目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場實際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個性化需求的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶需求定位法的步驟包括：①確定目標(biāo)客戶;②目標(biāo)客戶特征分析;③設(shè)計產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實施。

　　2[.單選題]對房地產(chǎn)項目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是()。

　　A.市場行為記錄

　　B.SWOT分析

　　C.規(guī)劃與建筑策劃

　　D.市場細(xì)分

　　[答案]D

　　[解析]市場細(xì)分是根據(jù)整體市場上客戶需求的差異性，以影響客戶需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的客戶群體，每一個需求特點相類似的客戶群就構(gòu)成一個細(xì)分市場(或子市場)。就房地產(chǎn)市場細(xì)分而言，就是根據(jù)消費(fèi)者的某種特征將市場中對特定房地產(chǎn)產(chǎn)品具有共同偏好的市場消費(fèi)者進(jìn)行分類的過程。房地產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的需求偏好，向消費(fèi)者提供符合其消費(fèi)偏好的產(chǎn)品，并采取相應(yīng)的市場營銷策略。

　　3[.單選題]在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對應(yīng)的產(chǎn)品是()。

　　A.節(jié)能型住宅

　　B.雙拼別墅

　　C.塔樓大戶型住宅

　　D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅

　　[答案]D

　　[解析]在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的四個階段，分別對應(yīng)不同類型的產(chǎn)品：①引入期，是指一種新型的房地產(chǎn)，初次進(jìn)入房地產(chǎn)市場，則本題中對應(yīng)數(shù)字系統(tǒng)控制別墅;②成長期對應(yīng)節(jié)能型住宅;③成熟期對應(yīng)雙拼別墅;④衰退期對應(yīng)塔樓大戶型住宅。

　　4[.單選題]不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是()。

　　A.適當(dāng)?shù)蛢r、薄利為其宗旨

　　B.加強(qiáng)市場調(diào)查與預(yù)測

　　C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)

　　D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳

　　[答案]C

　　[解析]引入期是指一種新型的房地產(chǎn)，初次進(jìn)入房地產(chǎn)市場。這時期應(yīng)采取的策略有：①在價格上要適當(dāng)?shù)鸵恍�，以薄利為宗�?②在推銷手段上，可采取廣告、新聞發(fā)布會等來擴(kuò)大影響;③加強(qiáng)對市場的調(diào)查和預(yù)測;④對在調(diào)查中得到的關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計方面的缺陷，及時進(jìn)行反饋和修改，以迎合顧客的需求。C項是成長期應(yīng)采取的策略。

　　5[.單選題]可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的()。

　　A.引入期

　　B.成長期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)產(chǎn)品與其他商品一樣，也具有生命周期，包括四個階段：①引入期，是指一種新型的房地產(chǎn)，初次進(jìn)入房地產(chǎn)市場，應(yīng)迅速提 該房地產(chǎn)產(chǎn)品的知曉程度，推動銷售量進(jìn)入成長階段;②成長期，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可大幅度提 銷售價格，并開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)，密集的廣告是擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段;③成熟期，保持適當(dāng)而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。突出房地產(chǎn)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、優(yōu)良的服務(wù)等產(chǎn)品的差異化屬性，是關(guān)鍵的營銷手段;④衰退期，銷售價格應(yīng)靈活機(jī)動，該降則降;銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強(qiáng)售后服務(wù);同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

　　6[.單選題]產(chǎn)品生命周期策略中，在()的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

　　A.引入期

　　B.成長期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]C

　　[解析]在成熟期策略時期，為了維護(hù)市場占有率，銷售價格不能定得太高。也就是說，這一階段的策略應(yīng)是保持適當(dāng)而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

　　7[.單選題]某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項目的預(yù)期投資收益率為()。

　　A.7.2%

　　B.8.6%

　　C.14.3%

　　D.16.7%

　　[答案]D

　　[解析]預(yù)期投資收益率計算過程為：不含建設(shè)期的投資回收年限=10-4=6(年)，預(yù)期投資收益率=年平均總利潤額/總投資額=(60000÷6)÷60000×100%=16.7%。

　　8[.單選題]某建設(shè)項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為()。

　　A.12.5%;33.3%

　　B.10%;33.3%

　　C.12.5%;32.3%

　　D.12.5%;41.6%

　　[答案]A

　　[解析]該項目預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率的計算過程如下：

　　①預(yù)期投資收益率