一、單選題

　　1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員讓客戶簽訂實(shí)地看房確認(rèn)書的主要目的是( )。

　　A.確認(rèn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的工作量

　　B.讓客戶掌握房源實(shí)物狀況

　　C.防止客戶和業(yè)主自行交易

　　D.展示所在機(jī)構(gòu)的專業(yè)形象

　　2.房屋租賃托管業(yè)務(wù)對(duì)出租人的好處不包括( )。

　　A.保障出租人收益

　　B.降低經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本

　　C.租賃行為靈活性強(qiáng)

　　D.免除不必要的電話騷擾

　　3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在代理新建商品房銷售業(yè)務(wù)中，為了讓購(gòu)房人明晰購(gòu)買程序，事先應(yīng)準(zhǔn)備的銷售文件是( )。

　　A.價(jià)目表

　　B.項(xiàng)目樓書

　　C.購(gòu)房須知

　　D.置業(yè)計(jì)劃

　　4.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用以( )為主導(dǎo)的銷售策略。

　　A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　B.目標(biāo)客戶需求

　　C.企業(yè)品牌營(yíng)銷

　　D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)

2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《交易制度政策》在線題庫(kù)	搶先試用
2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《職業(yè)導(dǎo)論》在線題庫(kù)	搶先試用
2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《專業(yè)基礎(chǔ)》在線題庫(kù)	搶先試用
2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《業(yè)務(wù)操作》在線題庫(kù)	搶先試用

　　5.某開發(fā)項(xiàng)目總面積20000m2,固定總成本3000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本3500元/m2,銷售稅費(fèi)率15%,若目標(biāo)利潤(rùn)率為20%,則目標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格是( )。

　　A.7059 元/m2

　　B. 6900 元/m2

　　C.6000 元/m2

　　D.5882 元/m2

　　6.通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射的地區(qū)稱為( )。

　　A.鄰里中心型

　　B.大地區(qū)中心型

　　C.副城市中心型

　　D.城市中心型

　　7.傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是( )。

　　A.網(wǎng)絡(luò)廣告

　　B.廣播廣告

　　C.直接函件廣告

　　D.電視廣告

　　8.下列屬于采用門店接待法開發(fā)房源缺點(diǎn)的是( )。

　　A.方式消極

　　B.對(duì)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度要求較高

　　C.房源信息準(zhǔn)確度低

　　D.不易和客戶建立關(guān)系

　　9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在詢問(wèn)客戶需求時(shí)，適宜采用的提問(wèn)方式是( )。

　　A.開放式

　　C.封閉式

　　C.誘導(dǎo)式

　　D.自由式

　　10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員采用網(wǎng)絡(luò)方式接待客戶，務(wù)必在推薦房源信息時(shí)注意其( )。

　　A.集中性

　　B.多樣性

　　C.全面性

　　D.真實(shí)性

　　三、綜合分析題

　　周某在網(wǎng)站上搜索到甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)發(fā)布的一套獨(dú)家代理房源 信息，并通過(guò)電話和甲公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員劉某取得聯(lián)系，劉某對(duì)周某提出的問(wèn)題耐心 做出了解答，周某在電話中得知房屋所在區(qū)域附近有重點(diǎn)大學(xué)、市級(jí)圖書館，音樂(lè)廳，區(qū) 域內(nèi)總體人口素質(zhì)較高，治安狀況良好。后雙方約定了面談并約定具體的看房時(shí)間。面談 后經(jīng)過(guò)劉某的詳細(xì)介紹并查看房屋，一周后周某下單購(gòu)買了此套房屋。

　　1.獨(dú)家委托相對(duì)于普通委托對(duì)業(yè)主的意義為( )。

　　A.出售的價(jià)格較高

　　B.免受多家中介的打擾

　　C.保護(hù)業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私

　　D.降低傭金支付比例

　　2.適合做獨(dú)家委托的房產(chǎn)包括( )。

　　A.產(chǎn)權(quán)清晰

　　B.權(quán)屬明確

　　C.業(yè)主出售意愿不強(qiáng)

　　D.房產(chǎn)超出經(jīng)紀(jì)人員有效服務(wù)區(qū)

　　3.甲經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)家代理的房屋人文環(huán)境等級(jí)為( )。

　　A.好

　　B.較好

　　C.一般

　　D.較差

　　4.劉某接聽周某電話時(shí)，錯(cuò)誤的做法為( )。

　　A.回答問(wèn)題準(zhǔn)確流暢

　　B.注意說(shuō)話的音量

　　C.適中保持熱誠(chéng)、親切、耐心的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)

　　D.電話響鈴三聲后接聽

　　5.劉某與周某進(jìn)行面談的原則包括( )。

　　A.高效原則

　　B.目的性原則

　　C.情境性原則

　　D.正確性原則