1.甲銀行在某地新建分行的戰(zhàn)略是，先主攻小額商貸業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亓⒆悖�再通過為小商戶理財，擴大存款業(yè)務(wù)。王某是該行小額商貸部的一名主管，為實施新建分行的戰(zhàn)略，首先抓住戰(zhàn)略實施中的一個重要變量——市場細分，組織信貸員對市場進行細分和選擇研究。因為他知道，只有在市場細分基礎(chǔ)上選擇確定了目標(biāo)市場之后，才是下一步的(　)。

　　A.市場定位

　　B.市場開發(fā)

　　C.產(chǎn)品定位

　　D.產(chǎn)品推廣

　　『正確答案』A

　　『答案解析』選擇目標(biāo)市場之后，下一步就是找出這些客戶有哪些需要，也就是對本企業(yè)產(chǎn)品作出市場定位。所以選項A是正確答案。

　　2.某發(fā)達國家X公司的濾水壺是壺式濾水器領(lǐng)域中的世界第一品牌。在德國，消費者購買X濾水壺的主要原因是它可以降低當(dāng)?shù)厮�質(zhì)的硬度，軟化后的過濾水可以帶來更好的口感。在法國和意大利，消費者將其作為瓶裝水的一種低成本替代品。而在進入中國大陸市場初期，X濾水壺定位于高端生活改善消費品，它代表健康的水質(zhì)和時尚的生活感受，在本案例中，消費者的市場細分不包括(　)。

　　A.人口細分

　　B.心理細分

　　C.行為細分

　　D.地理細分

　　『正確答案』A

　　『答案解析』德國、法國、意大利和中國大陸是地理細分。德國的消費者購買濾水壺是為了降低當(dāng)?shù)厮�質(zhì)的硬度，法國和意大利的消費者購買濾水壺是為了將其作為瓶裝水的一種低成本替代品，從這里可以分析出進行了行為細分。進入中國大陸市場初期，X濾水壺定位于高端生活改善消費品，它代表健康的水質(zhì)和時尚的生活感受，體現(xiàn)了心理細分。

　　3.某食品企業(yè)在為某一地區(qū)零售商提供配送服務(wù)時，考慮到這些零售商在規(guī)模上的差異，采取了不同的策略。例如針對大型連鎖超市提供送貨上門服務(wù)，并且隨叫隨到。而針對一般的小賣部，則要求其自行提貨。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)使用的細分變量屬于(　)。

　　A.地理細分

　　B.規(guī)模細分

　　C.人口細分

　　D.收入細分

　　『正確答案』B

　　『答案解析』細分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量：①最終用戶。②顧客規(guī)模。③其他變量。

　　4.W公司是一家知名內(nèi)資企業(yè)，其資金雄厚，研發(fā)能力強。針對年輕人推出一款涼茶飲料，以“怕上火，喝×××”的廣告訴求突出產(chǎn)品特征。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略是(　)。

　　A.無差異市場營銷

　　B.集中市場營銷

　　C.差異市場營銷

　　D.全面市場營銷

　　『正確答案』B

　　『答案解析』目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略包括三種：無差異市場營銷、差異市場營銷和集中市場營銷。題目表明W公司針對年輕人細分市場推出一款產(chǎn)品，因此屬于集中市場營銷。

　　5.下列選項中，針對產(chǎn)品大類描述正確的是(　)。

　　A.一組產(chǎn)品的組合

　　B.一組企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品項目的組合

　　C.一組具有密切關(guān)系的產(chǎn)品

　　D.一組由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的產(chǎn)品

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考核產(chǎn)品組合策略。所謂產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項目是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由價格、功能及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。

　　6.在對企業(yè)產(chǎn)品組合進行分析時，產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格是指產(chǎn)品組合的(　)。

　　A.寬度

　　B.長度

　　C.深度

　　D.關(guān)聯(lián)性

　　『正確答案』C

　　『答案解析』產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。

　　7.乙汽車制造公司主要產(chǎn)品是經(jīng)濟型轎車。為適應(yīng)消費者消費需求不斷升級，以及競爭對手推出高端越野車的競爭壓力，決定用多品牌策略推出高端轎車。該公司采用的產(chǎn)品組合策略屬于(　)。

　　A.向下延伸

　　B.向上延伸

　　C.雙向延伸

　　D.品牌延伸

　　『正確答案』B

　　『答案解析』產(chǎn)品組合策略類型。

　　8.乙公司是一家化工企業(yè)，旗下產(chǎn)品主要為殺蟲劑、鞋油、空氣清新劑三大系列。公司為這三種產(chǎn)品分別制定了A、B、C三種不同的品牌。該公司采用的品牌策略屬于(　)。

　　A.單一名稱

　　B.每個產(chǎn)品都有不同的品牌名稱

　　C.自有品牌

　　D.家族品牌

　　『正確答案』B

　　『答案解析』品牌策略：①單一的企業(yè)名稱;②每個產(chǎn)品都有不同的品牌名稱;③自有品牌。

　　9.某航空公司采用先進的信息技術(shù)，能夠及時收集市場需求信息，跟蹤累積銷量，從而實現(xiàn)對票價的靈活調(diào)整。根據(jù)定價策略，該方法屬于(　)。

　　A.動態(tài)定價法

　　B.差別定價法

　　C.滲透定價法

　　D.質(zhì)優(yōu)價低定價法

　　『正確答案』A

　　『答案解析』動態(tài)定價指產(chǎn)品的價格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化。

　　10.火車的臥鋪分為上中下三種，分別制訂不同的價格，這屬于差別定價中的(　)。

　　A.細分市場

　　B.地點

　　C.時間

　　D.動態(tài)定價

　　『正確答案』B

　　『答案解析』差別定價是指對市場不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價格。差別定價的不同方法如下：(1)基于細分市場定價;(2)基于地點(空間)定價;(3)基于產(chǎn)品的版本定價;(4)基于時間定價;(5)動態(tài)定價。題目中的臥鋪分為上中下三種屬于地點，選項B正確。