參考答案及解析：

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 甲公司針對(duì)雙胞胎家庭的獨(dú)特要求，設(shè)計(jì)出專門可以同時(shí)放兩名小孩的手推車，采用的集中化戰(zhàn)略，能夠?qū)嵤┻@個(gè)戰(zhàn)略的條件是因?yàn)殡p胞胎這個(gè)目標(biāo)市場的需求與別的市場存在差異，選項(xiàng)D正確。

　　2、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 該公司一直通過招聘嫻熟員工來提高效率，降低成本，但技術(shù)的變化把這種手工熟練的優(yōu)勢一筆勾銷，使得原來的低成本優(yōu)勢蕩然無存，所以選項(xiàng)B正確。

　　3、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核“藍(lán)海戰(zhàn)略”的知識(shí)點(diǎn)。本題通過為顧客提供經(jīng)營范圍之外的其他服務(wù)，更好地滿足消費(fèi)者的需求，屬于重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求。選項(xiàng)D正確。

　　4、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核一體化戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長。該公司以糧油貿(mào)易為基礎(chǔ)，進(jìn)軍糧油加工、糧食種植、培育自己的糧油品牌，是沿著產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行的擴(kuò)張，因此屬于一體化戰(zhàn)略。此題不應(yīng)選相關(guān)多元化戰(zhàn)略，因?yàn)轭}目更強(qiáng)調(diào)沿著經(jīng)營鏈條擴(kuò)張，所以是一體化戰(zhàn)略。

　　5、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的使命和目標(biāo)，企業(yè)只需要集中資源于原有的經(jīng)營范圍和產(chǎn)品，以增加其競爭優(yōu)勢，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。采用這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小，企業(yè)可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域中的各種資源，選項(xiàng)B錯(cuò)誤;減少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場所必需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，選項(xiàng)C錯(cuò)誤;避免資源重新配置和組合的成本;防止由于發(fā)展過快、過急造成的失衡狀態(tài)。穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至?xí)�形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性，選項(xiàng)A正確。

　　6、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考核收縮戰(zhàn)略。當(dāng)資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)的專用性程度較高時(shí)，就會(huì)使其清算價(jià)值低，或者轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)換成本高，從而難以退出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。由于煙機(jī)的專用性程度很高，所以固定資產(chǎn)的專用性程度是遇到的退出

　　7、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟——企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征。資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的，在資源方面或擁有某種優(yōu)勢，或存在某種不足，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的效果。AB公司達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因是實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。

　　8、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。合并或兼并就意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束。

　　9、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核國際市場進(jìn)入模式，對(duì)外證券投資是指個(gè)人或機(jī)構(gòu)取得外國證券，但并不控制該企業(yè)或參與管理，所以選項(xiàng)D的說法不正確。

　　10、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核市場滲透戰(zhàn)略。選項(xiàng)A適合采用市場開發(fā)戰(zhàn)略，進(jìn)軍鄰國市場。選項(xiàng)B適宜采用相關(guān)(同心)多元化戰(zhàn)略，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用此戰(zhàn)略;選項(xiàng)C適宜采用市場滲透戰(zhàn)略，如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略;選項(xiàng)D適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略。

　　11、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核密集型戰(zhàn)略。在企業(yè)“產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略組合”中，現(xiàn)有產(chǎn)品和新的產(chǎn)品、現(xiàn)有的市場和新的市場有四種組合，其中，現(xiàn)有產(chǎn)品與新的市場構(gòu)成的戰(zhàn)略稱為市場開發(fā)戰(zhàn)略。甲企業(yè)原有的嬰幼兒洗護(hù)用品沒有經(jīng)過改變，但市場由嬰幼兒市場轉(zhuǎn)向了成人這個(gè)新市場，正好符合這個(gè)戰(zhàn)略的定義，因此正確答案為選項(xiàng)B。

　　12、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 造成產(chǎn)業(yè)零散的原因包括進(jìn)入障礙低或存在退出障礙，市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化，不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，除此之外還包括政府政策和地方法規(guī)對(duì)某些產(chǎn)業(yè)集中的限制以及一個(gè)新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額。選項(xiàng)ABC屬于新興產(chǎn)業(yè)共同的內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征。

　　13、

　　【正確答案】 D

　　14、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 “戰(zhàn)略鐘”途徑5是以特別高的價(jià)格為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實(shí)施這種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略在面對(duì)高收入消費(fèi)者群體時(shí)很有效，因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格本身也是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。途徑5可以看成是一種集中差異化戰(zhàn)略。

　　15、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核集中化戰(zhàn)略。采用集中化戰(zhàn)略是企業(yè)在一定的目標(biāo)市場上實(shí)施成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略，所以，成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來，選項(xiàng)D說法錯(cuò)誤。

　　16、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 從市場情況考察，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：

　　(1)產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶;

　　(2)產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化;

　　(3)購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品;

　　(4)價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。

　　乙公司經(jīng)過市場分析，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場存在大量的價(jià)格敏感用戶，而且產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化正好符合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件，所以應(yīng)該采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　17、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 甲公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，以及很強(qiáng)的市場營銷能力，同時(shí)該國消費(fèi)者對(duì)于汽車需求多樣化，表明甲公司適合采用差異化戰(zhàn)略。

　　18、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 由于市場經(jīng)濟(jì)中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營的各產(chǎn)業(yè)面臨共同的風(fēng)險(xiǎn)，在宏觀金融危機(jī)的沖擊之下，企業(yè)的多元化經(jīng)營由于資源分散，從而導(dǎo)致了實(shí)施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)面臨的宏觀金融危機(jī)的沖擊屬于市場整體風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 甲公司采用的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略的優(yōu)勢有：(1)形成進(jìn)入障礙。(2)增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。(3)降低替代品的威脅。(4)保持領(lǐng)先的競爭地位。選項(xiàng)ABD正確;選項(xiàng)C是差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢。

　　2、

　　【正確答案】 CD

　　【答案解析】 左上角象限的產(chǎn)業(yè)面臨情況是，地方差異很小，而全球化所帶來的收益是巨大的，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。右下角則是另一極端，地方差異很大，而全球化帶來的好處極少，選項(xiàng)B錯(cuò)誤。

　　3、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 本題考核中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略。新興產(chǎn)業(yè)在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上的共同結(jié)構(gòu)特征包括：(1)技術(shù)的不確定性。(2)戰(zhàn)略的不確定性。(3)成本的迅速變化。(4)萌芽企業(yè)和另立門戶。(5)首次購買者。

　　4、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 常見的早期進(jìn)入障礙有：(1)專有技術(shù);(2)獲得分銷渠道;(3)得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入(如熟練勞動(dòng)力);(4)經(jīng)驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢;(5)風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考核企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。從經(jīng)濟(jì)組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”。選項(xiàng)A的說法正確。從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。選項(xiàng)B和選項(xiàng)D的說法正確。從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。選項(xiàng)C的說法正確。

　　6、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 A公司以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)研制了方便米片、精米點(diǎn)心和大米膨化食品，所以采用的是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

　　產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：

　�、倨髽I(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度;

　　②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

　�、燮髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;

　�、芷髽I(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力;

　�、葜饕�競爭對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　選項(xiàng)D屬于采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的原因。

　　7、

　　【正確答案】 AB

　　【答案解析】 案例材料表明考慮到地域的分散性會(huì)導(dǎo)致公司運(yùn)營成本急劇上升，因此主要問題是降低成本。選項(xiàng)A屬于連鎖經(jīng)營降低物流成本。選項(xiàng)B屬于技術(shù)創(chuàng)新降低成本。

　　8、

　　【正確答案】 CD

　　【答案解析】 技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷，屬于采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

　　9、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 在并購過程中，為了防范東道國的政治風(fēng)險(xiǎn)，具體措施可以考慮以下幾點(diǎn)：加強(qiáng)對(duì)東道國的政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，完善動(dòng)態(tài)監(jiān)測和預(yù)警系統(tǒng);采取靈活的國際投資策略，構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)控制的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);實(shí)行企業(yè)當(dāng)?shù)鼗�策略，減少與東道國之間的矛盾和摩擦。即使最大限度地對(duì)被并購對(duì)象進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，在并購過程中，也會(huì)面臨東道國的政治風(fēng)險(xiǎn)。

　　10、

　　【正確答案】 ACD

　　【答案解析】 根據(jù)并購方的身份類型，美福糧收購江華公司所屬的并購類型屬于產(chǎn)業(yè)資本并購，即非金融企業(yè)作為并購方，通過直接向江華公司股東購買股份的方式取得目標(biāo)企業(yè)全部股權(quán)的行為。AP收購美福糧60%股份屬于金融資本并購。金融資本并購一般是由投資銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行。而美福糧和江華都是糧食加工行業(yè)，所以屬于橫向并購。

　　11、

　　【正確答案】 ABCD

　　三、簡答題

　　1、

　　【正確答案】 根據(jù)資料一，M公司采用的是差異化戰(zhàn)略。因?yàn)椴町惢瘧?zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)。從一開始S品牌手表區(qū)別于其他傳統(tǒng)鐘表的特征就非常的明顯。雖然它是采用塑料制作，但是它看起來非常睿智、時(shí)尚，有時(shí)候它的設(shè)計(jì)甚至采用玻璃碎片，還有鮮明的顏色。從來沒有任何的手表品牌采用過那么大膽的色彩，帶來如此不同的效果。S品牌手表有幾十個(gè)產(chǎn)品系列可以供選擇，在任何場合，任何情況都能找到適合的款式。(2分)

　　【正確答案】 藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)的六種重建市場邊界的基本法則，被稱之為6條路徑框架。分別是審視他擇產(chǎn)業(yè);跨越戰(zhàn)略群體;重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體;放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù);重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求;跨越時(shí)間。(1分)

　　根據(jù)資料二，體現(xiàn)的重建市場邊界的基本法則是重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求。因?yàn)椤按竽懗龈竦脑O(shè)計(jì)很好的向人們傳達(dá)了S品牌手表的精神內(nèi)涵”，該種品牌手表“時(shí)尚只是表面的，而一個(gè)具有感情的產(chǎn)品是帶著精神內(nèi)涵”，所以體現(xiàn)的是一種情感性訴求。而S品牌手表也是高品質(zhì)、低價(jià)格的，這也可以體現(xiàn)出客戶的功能性訴求。(2分)

　　【正確答案】 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略包括無差異市場營銷、差異市場營銷和集中市場營銷。(0.5分)

　　無差異市場營銷是指企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。(0.5分)

　　差異市場營銷是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場需要。(0.5分)

　　集中市場營銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額。(0.5分)

　　M公司針對(duì)不同的消費(fèi)者，將市場分為低中高三層，針對(duì)每一層次的消費(fèi)者設(shè)計(jì)制造不同的產(chǎn)品，屬于差異市場營銷。(1分)

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