三、簡(jiǎn)答題

　　1、(本小題8分。)資料一：20世紀(jì)50年代開(kāi)始，瑞士手表占領(lǐng)的市場(chǎng)受到低端手表的巨大沖擊，其中以日本、中國(guó)香港等公司生產(chǎn)的低端石英表和塑料手表為代表，對(duì)瑞士傳統(tǒng)的手工制作的寶石手表的沖擊最大。傳統(tǒng)的瑞士手表注重利用寶石來(lái)制作手表內(nèi)部的零件，表殼則利用珍貴的金屬原料制造。眾所周知，瑞士表在世界上以名貴、優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)聞名。然而在社會(huì)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下，一些國(guó)外生產(chǎn)商開(kāi)始利用更便宜的原料來(lái)生產(chǎn)低端手表，并且迅速搶占了手表市場(chǎng)中的大部分市場(chǎng)。甚至是占領(lǐng)了世界市場(chǎng)上多半部分的手表市場(chǎng)份額。而瑞士手表因此而面臨市場(chǎng)被嚴(yán)重?cái)D壓的狀況。

　　面對(duì)這種惡劣情況，瑞士的M公司采用了新的戰(zhàn)略。推出了S品牌手表。正是這個(gè)品牌的出現(xiàn)，全面轉(zhuǎn)變了瑞士手表市場(chǎng)受擠壓的狀況。從一開(kāi)始，S品牌手表區(qū)別于其他傳統(tǒng)鐘表的特征就非常的明顯。雖然它是采用塑料制作，但是它看起來(lái)非常睿智、時(shí)尚，有時(shí)候它的設(shè)計(jì)甚至采用玻璃碎片，還有鮮明的顏色。從來(lái)沒(méi)有任何的手表品牌采用過(guò)那么大膽的色彩，帶來(lái)如此不同的效果。S品牌手表有幾十個(gè)產(chǎn)品系列可以供選擇，在任何場(chǎng)合，任何情況都能找到適合的款式。

　　資料二：大膽出格的設(shè)計(jì)很好的向人們傳達(dá)了S品牌手表的精神內(nèi)涵。它是優(yōu)質(zhì)的——瑞士制造;它是可以消費(fèi)得起的——區(qū)區(qū)60馬克而已。當(dāng)人們把它取下來(lái)的時(shí)候，希望每一個(gè)去觸及的人都感受到它的精神內(nèi)涵。M公司的CEO曾這樣定義S品牌手表：“時(shí)尚只是表面的，而一個(gè)具有感情的產(chǎn)品是帶著精神內(nèi)涵的——一個(gè)強(qiáng)大的，令人激動(dòng)的，與眾不同的，真誠(chéng)的精神內(nèi)涵，我們想要告訴人們，你是誰(shuí)，你在做什么。S品牌手表的精神內(nèi)涵里包括很多元素。高品質(zhì)，低價(jià)格。充滿(mǎn)誘惑。享受生活。在這些元素里最重要的一個(gè)就是——不可模仿。我們不只是在售賣(mài)手表，我們是在傳達(dá)我們的文化�！�

　　在管理層面，轉(zhuǎn)機(jī)很大程度上歸功于M公司的CEO張某。M公司旗下掌握著9個(gè)世界著名的瑞士品牌，其中包括S品牌手表。在過(guò)去的十年中，張某領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)實(shí)施了一種獨(dú)特的市場(chǎng)戰(zhàn)略，手表制造企業(yè)應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)問(wèn)題上，張某倡導(dǎo)的戰(zhàn)略有悖于手表制造行業(yè)的一貫思維，但恰恰是這樣的戰(zhàn)略給S品牌手表帶來(lái)了巨大成功。這個(gè)戰(zhàn)略是建立在一種系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募s束之上，其中包括：垂直式生產(chǎn)(企業(yè)所出售的手表全部組裝過(guò)程由企業(yè)完成并且手表大部分的配件也由企業(yè)自己生產(chǎn));分散營(yíng)銷(xiāo)(M公司旗下9個(gè)品牌對(duì)自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)擁有獨(dú)立的權(quán)力);組合管理(M公司的目標(biāo)是在每個(gè)價(jià)格區(qū)間都擁有一個(gè)具備競(jìng)爭(zhēng)力的品牌)。

　　資料三：通過(guò)S品牌手表的帶動(dòng)，M公司很快在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并且促使瑞士表整體的市場(chǎng)份額的大幅度提升，瑞士又一度成為世界知名的手表生產(chǎn)制造國(guó)。

　　隨著公司的快速發(fā)展，M公司并沒(méi)有放棄繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。針對(duì)不同的消費(fèi)者，將市場(chǎng)分為低中高三層，針對(duì)每一層次的消費(fèi)者設(shè)計(jì)制造不同的產(chǎn)品，這又為該公司帶來(lái)了巨額的利益和更大的市場(chǎng)空間。

　　<1> 、根據(jù)資料一，分析判斷M公司采取的是何種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　<2> 、簡(jiǎn)述藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)的六種重建市場(chǎng)邊界的基本法則。根據(jù)資料二，分析體現(xiàn)的是重建市場(chǎng)邊界基本法則里的哪條路徑。

　　<3> 、簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略類(lèi)型。根據(jù)資料三，簡(jiǎn)要分析M公司采用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略