三、簡(jiǎn)答題

　　近年來，印度公眾對(duì)耐用消費(fèi)品如洗衣機(jī)、電冰箱、彩電等的支出明顯增加。但從對(duì)印度本國(guó)家電企業(yè)的調(diào)查情況可以看出，一般的家電制造商只能生產(chǎn)黑白電視、電子鐘表、錄像機(jī)、放像機(jī)、電子游戲機(jī)、計(jì)算器等，只有一些大的制造商才能生產(chǎn)所謂的“白色家電”，即洗衣機(jī)、電冰箱等�？傮w來說，產(chǎn)品檔次低，升級(jí)換代慢。在印度市場(chǎng)上，CD機(jī)和VCD機(jī)大多是進(jìn)口的。

　　印度是WTO成員之一。自1991年實(shí)行經(jīng)濟(jì)自由化政策以來，印度逐步對(duì)外開放市場(chǎng)。1999年4月1日，印度政府實(shí)行新經(jīng)濟(jì)改革，較大程度上放松了對(duì)消費(fèi)品的進(jìn)口限制，取消了對(duì)894種消費(fèi)品的進(jìn)口許可證。894種消費(fèi)品中包括文字處理機(jī)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、無繩電話、車用電話、CD機(jī)、音響系統(tǒng)、電子游戲機(jī)和電子玩具、小商品的自動(dòng)售貨機(jī)、冷凍柜、臺(tái)扇等等。

　　據(jù)印度全國(guó)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)研究理事會(huì)的調(diào)查顯示：隨著印度中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的增長(zhǎng)，一個(gè)家電需求的大市場(chǎng)正在形成。人們?cè)絹碓阶⒅禺a(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、外觀和方便程度。

　　印度大約有70%的人生活在農(nóng)村，近年來農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展很快，隨著印度糧食生產(chǎn)能力的提高，有力地促進(jìn)了農(nóng)村居民對(duì)家電消費(fèi)的需求，電視等電器產(chǎn)品得到普及，消費(fèi)品類別非常廣泛，自行車、機(jī)械手表、收音機(jī)等在農(nóng)村市場(chǎng)的份額超過75%。

　　印度擁有一個(gè)非常廣泛的銷售分配網(wǎng)絡(luò)。據(jù)估計(jì)，農(nóng)村市場(chǎng)大約有100多萬中間商，即批發(fā)商、零售商和儲(chǔ)運(yùn)商，他們把各種消費(fèi)商品分散輸送到全國(guó)各地，并利用這一網(wǎng)絡(luò)渠道，將市場(chǎng)深入到3800個(gè)城鎮(zhèn)，50多萬個(gè)村莊。

　　綜上所述，無論是城市還是農(nóng)村，我們都有理由相信，印度對(duì)中國(guó)企業(yè)來說是一個(gè)潛在的消費(fèi)大市場(chǎng)。在這一巨大的市場(chǎng)占有一席之地，是我國(guó)企業(yè)開拓南亞市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要步驟。

　　我國(guó)A跨國(guó)企業(yè)經(jīng)過大量的考察研究，決定向印度投資，采用對(duì)外直接投資模式，將管理、技術(shù)、營(yíng)銷、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到印度，在印度建立全資子公司。

　　<1>、列舉發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)外投資的主要?jiǎng)訖C(jī)，并結(jié)合案例資料說明中國(guó)企業(yè)對(duì)印度投資的主要?jiǎng)訖C(jī)是什么?

　　<2>、我國(guó)A公司進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式是什么，并說明該模式的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　<3>、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的目標(biāo)市場(chǎng)選擇有幾種，在本案例中，最適合的是哪一種?