二、多選題

　　1.與其他產(chǎn)品一樣，銀行的信貸產(chǎn)品也會(huì)經(jīng)歷生命周期，下列關(guān)于產(chǎn)品生命周期策略的說法，正確的有( )。 [2009年6月真題]

　　A.在介紹期，研制費(fèi)用可以減少B.在衰退期，銀行利潤(rùn)日益減少

　　C.在成熟期，銀行的利潤(rùn)較穩(wěn)定

　　D.在成熟期，銷售量的增長(zhǎng)出現(xiàn)下降趨勢(shì)

　　E.在成長(zhǎng)期，銀行要花費(fèi)大量資金來做廣告宣傳

　　2.下列關(guān)于影響貸款價(jià)格的因素的說法，正確的有( )。

　　A.當(dāng)貸款供大于求時(shí)，銀行貸款價(jià)格應(yīng)該提高

　　B.對(duì)銀行職員的親屬可以給予適當(dāng)?shù)陀谝话阗J款的價(jià)格

　　C.借款人的信用越好，貸款風(fēng)險(xiǎn)越小，貸款價(jià)格也應(yīng)越低

　　D.在貸款定價(jià)時(shí)，銀行必須考慮能否在總體上實(shí)現(xiàn)銀行的貸款收益率目標(biāo)E.貸款期限越長(zhǎng)，各種變動(dòng)出現(xiàn)的可能性就越大，銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越大

　　3.公司貸款定價(jià)原則包括( )。

　　A.利潤(rùn)最大化原則 B.擴(kuò)大市場(chǎng)份額原則C.保證貸款流動(dòng)性原則

　　D.客戶利益最大化原則E.維護(hù)金融秩序穩(wěn)定原則

　　4.成本加成定價(jià)法中，在考慮成本的基礎(chǔ)上，對(duì)貸款作出客戶可以接受、銀行有利可圖的價(jià)格，那么貸款利率的組成部分包括( )。

　　A.籌集可貸資金的成本B.銀行對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償C.銀行對(duì)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償D.銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償E.每筆貸款的預(yù)期利潤(rùn)

　　5.一般的，銀行制定一個(gè)較完整的公司信貸營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包括的板塊有( )等。

　　A.行動(dòng)方案 B.計(jì)劃概要 C.損益預(yù)算表

　　D.機(jī)會(huì)與問題分析E.營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略

　　6.下列關(guān)于銀行營(yíng)銷機(jī)構(gòu)組織形式的說法，正確的有( )。

　　A.矩陣制的缺點(diǎn)是成員不固定，有臨時(shí)觀念B.事業(yè)部制對(duì)具有獨(dú)立信貸產(chǎn)品市場(chǎng)的部門實(shí)行分權(quán)管理C.事業(yè)部制保證了集中統(tǒng)一指揮，能發(fā)揮營(yíng)銷專家對(duì)公司信貸業(yè)務(wù)的指導(dǎo)作用

　　D.矩陣制是指在事業(yè)部制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，：再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)E..事業(yè)部制的缺點(diǎn)是相對(duì)需要較多具有高素質(zhì)的專業(yè)人員來運(yùn)作，出現(xiàn)矛盾時(shí)銀行領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)起來比較困難

　　7.在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程中不可避免會(huì)出現(xiàn)意外情況，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，銀行經(jīng)常采用的市場(chǎng)營(yíng)銷控制方法包括( )。

　　A.成本控制 B.戰(zhàn)略控制 C.風(fēng)險(xiǎn)控制

　　D.營(yíng)運(yùn)能力控制E..發(fā)展趨勢(shì)控制

　　8.恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位可以( )。

　　A.使細(xì)分市場(chǎng)更明確B.使銀行及其產(chǎn)品為更多客戶認(rèn)同接受

　　C.占據(jù)市場(chǎng)空位D.面面俱到

　　E..使銀行充分利用自身優(yōu)劣勢(shì)，攻擊對(duì)手弱點(diǎn)

　　9.產(chǎn)品組合一般通過以下標(biāo)準(zhǔn)來衡量( )。

　　A.寬度 B.廣度 C.深度 D.敏感度 E.關(guān)聯(lián)度

　　10.銀行的內(nèi)部資源指銀行自身所擁有且可供利用和支配的資源，銀行內(nèi)部資源分析的主要內(nèi)容包括( )。

　　A.人力資源 B.財(cái)務(wù)實(shí)力　C.物質(zhì)支持 D.技術(shù)資源　E.信息資源

　　11.下列關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分的說法，正確的有()。

　　A.市場(chǎng)細(xì)分是指銀行把公司信貸客戶按某一種或幾種因素加以區(qū)分，使區(qū)分后的客戶需求在一個(gè)或多個(gè)方面具有相同或相近的特征，以便確定客戶政策

　　B.目的是使銀行針對(duì)不同子市場(chǎng)的特殊但又相對(duì)同質(zhì)的需求和偏好，有針對(duì)性地采取一定的營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷工具，以滿足不同客戶群的需要

　　C.有利于集中人力、物力投人目標(biāo)市場(chǎng)，提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益

　　D.有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)，更好地滿足不同客戶對(duì)金融產(chǎn)品的需要E.有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷策略

　　1)有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷策略;(2)有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)，更好地滿足不同客戶對(duì)金融產(chǎn)品的需要;(3)有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)，提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益。

　　12.下列符合選擇目標(biāo)市場(chǎng)的要求的有()。

　　A.有比較通暢的銷售渠道B.對(duì)一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購(gòu)買力，并能保持穩(wěn)定C.競(jìng)爭(zhēng)者較少或相對(duì)實(shí)力較弱

　　D.以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)

　　E.需求變化的方向與銀行公司信貸產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)的方向不一致

　　13.商業(yè)銀行對(duì)公司信貸客戶市場(chǎng)按區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，主要考慮客戶所在地區(qū)的()。

　　A.市場(chǎng)密度B.交通便利程度C.整體教育水平

　　D.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度E.性別比例

　　14.下列關(guān)于產(chǎn)品組合寬度、深度和關(guān)聯(lián)性的說法，正確的有()。

　　A.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品大類的數(shù)量或服務(wù)的種類

　　B.銀行每條產(chǎn)品線擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目越少，其產(chǎn)品組合寬度就越小

　　C.產(chǎn)品組合的深度是指銀行經(jīng)營(yíng)的每條產(chǎn)品線內(nèi)所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量D.銀行擁有的產(chǎn)品線越多，其產(chǎn)品組合深度就越大

　　E.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指銀行所有的產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度或密切程度

　　15.下列關(guān)于產(chǎn)品生命周期策略的說法，正確的有()。

　　A.在介紹期，銀行要花費(fèi)大量資金來做廣告宣傳B.在成長(zhǎng)期，研制費(fèi)用可以減少C.在成熟期，銀行的利潤(rùn)較穩(wěn)定

　　D.在成熟期，價(jià)格戰(zhàn)與促銷戰(zhàn)愈演愈烈

　　E.在衰退期，銀行利潤(rùn)日益減少

　　16.在成本加成定價(jià)法中，貸款利率的組成部分包括()。

　　A.籌集可貸資金的成本B.銀行非資金性的營(yíng)業(yè)成本

　　C.銀行對(duì)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償

　　D.銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償E.每筆貸款的預(yù)期利潤(rùn)

　　17.銀行經(jīng)常采用的市場(chǎng)營(yíng)銷控制方法包括()。

　　A.年度計(jì)劃控制 B.盈利能力控制　C.效率控制

　　D.戰(zhàn)略控制　E.風(fēng)險(xiǎn)控制

　　①年度計(jì)劃控制;②盈利能力控制;③效率控制;④戰(zhàn)略控制;⑤風(fēng)險(xiǎn)控制。

　　二、 多項(xiàng)選擇題參考答案

　　BCD/ CDE/ AB/ ADE/ ABCDE/ ABE/ BC/ BE/ ACE/ ABCDE/ ABCDE/ ABCD/ ABCD/ ACE/ ABCDE/ ABDE/ ABDE