供應(yīng)商選擇
　　在組織與供應(yīng)商的關(guān)系中，存在兩種典型的關(guān)系模式：傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；合作伙伴關(guān)系，或者叫互利共贏關(guān)系（Win-Win）。這兩種模式的特征有所不同。
　　1、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系模式表現(xiàn)為價(jià)格驅(qū)動(dòng)，有以下特征：
　�。�1）組織同時(shí)與多家供應(yīng)商供貨，通過(guò)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)獲得價(jià)格好處，同時(shí)也有利于保證供貨的連續(xù)性；
　　（2）組織通過(guò)在供應(yīng)商之間分配采購(gòu)數(shù)量對(duì)供貨商加以控制；
　�。�3）組織與供應(yīng)商保持的是一種短期合同關(guān)系、穩(wěn)定性較差；
　�。�4）組織與供應(yīng)商的信息交流少；
　�。�5）供應(yīng)商的選擇范圍大多限于投標(biāo)評(píng)估。
　　2、合作伙伴關(guān)系是一種互贏的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)在合作的供應(yīng)商和制造商之間共同分享信息，通過(guò)合作和協(xié)商協(xié)調(diào)相互的行為，達(dá)到互利共贏的目的，有以下特征。
　�。�1）組織對(duì)供應(yīng)商給予技術(shù)支持，幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。
　�。�2）供應(yīng)商參與制造商的早期新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；
　�。�3）通過(guò)建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易／管理成本；
　�。�4）長(zhǎng)期的穩(wěn)定的緊密合作取代短期的合同；
　�。�5）較多的信息交流與信息共享；
　�。�6）主動(dòng)地尋求優(yōu)秀的供應(yīng)商。
　　ISO9000：2000提出的八項(xiàng)質(zhì)量管理原則之一的“互利的供方關(guān)系”就是要求企業(yè)與供應(yīng)商建立一種合作性關(guān)系。