原則八：互利的供方關(guān)系通過互利的關(guān)系，增強(qiáng)組織及其供方創(chuàng)造價(jià)值的能力。
　　●企業(yè)的自然分級；
　　●企業(yè)發(fā)展的外部基礎(chǔ)——合作企業(yè)。
　　供方提供的產(chǎn)品將對組織向顧客提供滿足的產(chǎn)品可能產(chǎn)生重要的影響，因此處理好與供方的關(guān)系，影響到組織能否持續(xù)穩(wěn)定地提供顧客滿足的產(chǎn)品。對供方不能只講控制，不講合作互利。非凡對要害供方，更要建立互利關(guān)系。這對組織和供方雙方都有利的。
　　這項(xiàng)原則強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)組織在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，不是簡單的個(gè)體活動(dòng)，而是群體活動(dòng)。因此，組織必須考慮與供方的關(guān)系。既然是群體活動(dòng)，這里也必須熟悉到，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)群體中的地位。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)是分級別的，這種級別不是過去我們國家認(rèn)定的一級企業(yè)還是二級企業(yè)，這種企業(yè)地位是市場經(jīng)濟(jì)中自然形成的。通常，一類企業(yè)，是那些寡頭企業(yè)，他們不但在市場中占有相當(dāng)大的份額，而且是市場產(chǎn)品的主導(dǎo)者，最高技術(shù)的擁有者。他們通常只把持要害技術(shù)，不進(jìn)行常規(guī)的生產(chǎn)，而是把常規(guī)生產(chǎn)分解到其他企業(yè)。那些為寡頭企業(yè)配套或合資生產(chǎn)的企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的二類企業(yè)，這些企業(yè)有人稱之為寄生企業(yè)，他們就是依靠寡頭企業(yè)的市場渠道或品牌或技術(shù)來生存的，對寡頭企業(yè)的依靠性交強(qiáng)。第三類企業(yè)是那些生產(chǎn)非主流產(chǎn)品、市場需求量不大、不適合規(guī)�；�生產(chǎn)的企業(yè)，他們是市場經(jīng)濟(jì)中市場調(diào)節(jié)規(guī)律最起作用的企業(yè)類型。
　　因此，供方的互利關(guān)系還應(yīng)當(dāng)考慮組織的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，以及要實(shí)現(xiàn)的地位，積極發(fā)展本組織的支撐企業(yè)，在明確現(xiàn)在的和將來的市場利益關(guān)系的基礎(chǔ)上，確定相互的利益關(guān)系。
　　現(xiàn)代企業(yè)在越來越嚴(yán)重的競爭環(huán)境中悟出來一條生存法則，就是強(qiáng)化自己的核心能力，對與非核心能力的活動(dòng)聯(lián)合那個(gè)方面的強(qiáng)者，實(shí)現(xiàn)縱向的聯(lián)合，這種聯(lián)合的好處是顯而易見的，他們之間不存在競爭，卻存在共同的利益，為這種合作的穩(wěn)定性打下了基礎(chǔ)。這也是對抗市場中的壟斷寡頭目前唯一可行的方法。