如何降低管理成本和采購成本一

　　一、從例子學(xué)習(xí) 
　　銷售大師SamWalton苦心經(jīng)營了12年才使全球零售巨人Wal-mart銷售額升至1億5千萬美元,而Bezos只用了三年時(shí)間就把Amazon網(wǎng)上書店帶入億元銷售行業(yè)，而且增長速度仍然不減，如今Amazon從一個(gè)簡陋車庫 的網(wǎng)路公司發(fā)展成了市場價(jià)值近300億美元的大公司，它的顧客遍布全球五大洋。當(dāng)Wal-mart在全球擴(kuò)張建設(shè)超市時(shí)，而Amazon只需租用幾個(gè)周轉(zhuǎn)倉庫就將其網(wǎng)上書店（現(xiàn)在還提供CD、音樂等産品）開設(shè)到世界各地，不管用戶在世界什麼地方，在家 通過連網(wǎng)電腦在其網(wǎng)站上選擇商品即可，而無須在世界各地進(jìn)行精心選擇店址、培訓(xùn)員工，花費(fèi)大量固定的人力和日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用。

    Amazon網(wǎng)上書店可以節(jié)省那些成本呢?
　　1.首先，它無須租門面用場地和雇傭大量售貨員，可以節(jié)省許多的管理成本費(fèi)用。

　　2.其次，Amazon的市場覆蓋范圍廣，每次訂貨量大，因此可以從供應(yīng)商獲得較低價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)是根據(jù)消費(fèi)者需求訂貨無須很大庫存進(jìn)行周轉(zhuǎn)，節(jié)省大量的倉儲費(fèi)用。

　　3.Amazon的銷售主要是通過吸引消費(fèi)者訪問網(wǎng)站，然後進(jìn)行購物，因此銷售費(fèi)用主要是廣告推廣費(fèi)用，節(jié)省傳統(tǒng)銷售中大量的銷售人員費(fèi)用。

　　4.收款、送貨通過網(wǎng)際合作完成，節(jié)省大量人工，當(dāng)Amazon銷售額過億美圓時(shí)，其員工僅有9人。
　　正因網(wǎng)上商場的“虛擬”性，使得Amazon能以驚人速度發(fā)展，同時(shí)也能以非常優(yōu)惠折扣價(jià)格爲(wèi)消費(fèi)者服務(wù)，在Amazon上購買書大多可以節(jié)省3-5折的錢，這全都是由於網(wǎng)上經(jīng)營帶來的成本降低給企業(yè)和消費(fèi)者都帶來的好處。