可行性研究報(bào)告的編制內(nèi)容

　　知識(shí)點(diǎn)練習(xí)           高分考點(diǎn)

　　(一)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析的目的與要求

　　1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析的目的

　　通過對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)出品、投入品或服務(wù)的市場(chǎng)容量、供需、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)格局等進(jìn)行的調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)，為確定項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)、建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)。

　　通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，對(duì)項(xiàng)目原材料、技術(shù)和裝備選擇等提出要求。

　　根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析確定的目標(biāo)市場(chǎng)，為項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析和經(jīng)濟(jì)分析確定產(chǎn)品(服務(wù))價(jià)格和運(yùn)輸費(fèi)用提供參考。

　　2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析的編制要求

　　對(duì)于規(guī)模較小，且市場(chǎng)較為確定的項(xiàng)目，其重點(diǎn)是分析區(qū)域市場(chǎng)或目標(biāo)市場(chǎng)。

　　可行性研究報(bào)告應(yīng)對(duì)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)供需狀況、價(jià)格走勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。

　　對(duì)于技術(shù)改造和改擴(kuò)建項(xiàng)目等項(xiàng)目產(chǎn)品增量不大，對(duì)原有市場(chǎng)影響較小的，預(yù)測(cè)分析內(nèi)容可以適當(dāng)簡(jiǎn)化。

　　對(duì)于項(xiàng)目規(guī)模較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品、新興產(chǎn)品及市場(chǎng)具有不確定性的產(chǎn)品，其市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行專題研究。

　　對(duì)項(xiàng)目影響較大的原材料、燃料、動(dòng)力，必要時(shí)應(yīng)編制市場(chǎng)預(yù)測(cè)專題報(bào)告。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析應(yīng)提出項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)一些特定市場(chǎng)或特定產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷策略分析。

　　(二)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析的編制內(nèi)容

　　1.產(chǎn)品(服務(wù))市場(chǎng)分析

　　(1)產(chǎn)品用途

　　(2)國(guó)外市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

　　1)市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)(說明近5年內(nèi)……)

　　2)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)

　　3)市場(chǎng)供需平衡分析

　　(3)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

　　1)市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)

　　2)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)(統(tǒng)計(jì)近10年內(nèi)……)

　　3)市場(chǎng)供需平衡分析

　　4)產(chǎn)品需求周期性分析

　　2.主要投入物市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　對(duì)于重要的、影響較大的、供應(yīng)有缺口或處于壟斷的原材料、燃料、動(dòng)力等主要投入物包括服務(wù)應(yīng)進(jìn)行供應(yīng)分析，做供需平衡預(yù)測(cè)。

　　在我國(guó)，水資源短缺，在一些缺水地區(qū)，針對(duì)大量用水項(xiàng)目，還需要做水平衡分析。

　　(1)主要投入物供應(yīng)現(xiàn)狀

　　(2)主要投入物供需平衡預(yù)測(cè)

　　3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　(1)目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與結(jié)構(gòu)分析

　　2)主要用戶分析

　　(2)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)劣勢(shì)分析

　　項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析一般按照下列順序進(jìn)行分析：

　　能夠進(jìn)行產(chǎn)品成本對(duì)標(biāo)分析的，至少有兩個(gè)國(guó)內(nèi)和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料;當(dāng)沒有合適競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，應(yīng)按照進(jìn)口產(chǎn)品到岸價(jià)與項(xiàng)目產(chǎn)品出廠價(jià)考慮目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)輸費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比;當(dāng)產(chǎn)品沒有進(jìn)口或數(shù)量較少不能說明問題時(shí)，可以按照該產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格與該產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)，進(jìn)行盈利空間分析。

　　1)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　分析競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀、營(yíng)銷手段、影響范圍、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，分析潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，預(yù)測(cè)其對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的影響。

　　2)產(chǎn)品質(zhì)量與結(jié)構(gòu)分析

　　3)產(chǎn)品成本和盈利空間分析

　　4)企業(yè)在組織管理和營(yíng)銷等方面的優(yōu)劣勢(shì)分析

　　5)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力綜合分析

　　4.營(yíng)銷策略

　　對(duì)規(guī)模較大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的項(xiàng)目產(chǎn)品，必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷策略研究，主要研究目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大銷售份額在營(yíng)銷方面應(yīng)采取的策略。

　　一般投資項(xiàng)目可以不進(jìn)行營(yíng)銷策略分析。

　　對(duì)實(shí)施營(yíng)銷方案必需的設(shè)施和費(fèi)用，應(yīng)計(jì)入投資估算中。

　　5.主要投入物與產(chǎn)出物價(jià)格預(yù)測(cè)

　　(1)產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)

　　結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與分析，給出可行性研究報(bào)告中產(chǎn)品的銷售價(jià)格范圍。其產(chǎn)出物價(jià)格按出廠價(jià)格確定。

　　(2)主要原輔材料、燃料、動(dòng)力價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)

　　若完全由企業(yè)自供，則可以略去本分析內(nèi)容。

　　6.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析包括識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素、估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度、提出風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。

　　(1)風(fēng)險(xiǎn)因素的識(shí)別

　　(2)風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)

　　(3)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策與反饋

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　　更多考點(diǎn)精講

　　【2018年真題】下列項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制的內(nèi)容中，不屬于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析編制內(nèi)容的是(　)。

　　A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　B.產(chǎn)品質(zhì)量與結(jié)構(gòu)分析

　　C.成本與盈利分析

　　D.風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查的是市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析分為目標(biāo)市場(chǎng)分析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)劣勢(shì)分析。其中，目標(biāo)市場(chǎng)分析包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇;產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)分析，包含產(chǎn)品的質(zhì)量與結(jié)構(gòu)分析、成本與盈利分析、組織管理和營(yíng)銷方面的優(yōu)劣勢(shì)分析、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力綜合分析。參見教材P81～82。