(三)市場戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品生命周期

　　(1)產(chǎn)品生命周期的劃分。包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。

　　(2)各階段的主要特點。

　　第一階段是導(dǎo)入期。

　　第二階段是成長期。

　　第三階段是成熟期。

　　第四階段是衰退期。

　　2.市場戰(zhàn)略類型

　　3.行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

　　(1)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)。

　　(2)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型。20世紀(jì)80年代，哈佛大學(xué)教授邁克爾波特在《競爭戰(zhàn)略》中提出“五力分析”或“五因素模型”。

　　見教材P59圖2-7 波特的五因素模型

　　4.企業(yè)競爭能力分析

　　重點掌握教材P61【例2-8】

　　5.SWOT分析

　　(1)優(yōu)勢與劣勢分析。

　　(2)機(jī)會與威脅分析。

　　(3)繪制SWOT圖。

　　(4)分析現(xiàn)狀。

　　(5)制定戰(zhàn)略。

　　見下圖

　　6.投資組合分析

　　對于有多種產(chǎn)品的企業(yè)，由于其不同的產(chǎn)品可能具有不同的市場地位和價值優(yōu)勢，要綜合評價企業(yè)的價值能力，應(yīng)進(jìn)行投資組合分析。

　　(1)波士頓矩陣。

　　(2)通用矩陣。

　　(1)波士頓矩陣。

　　一是計算行業(yè)成長率

　　二是計算相對市場份額

　　三是繪制波士頓矩陣

　　四是分析現(xiàn)狀

　　五是制定戰(zhàn)略

　　六是制定成功路線

　　戰(zhàn)略應(yīng)用：

　　發(fā)展策略：適用于“問題”和“明星”業(yè)務(wù)。

　　穩(wěn)定策略：適用于“金�！�、“問題”和“瘦狗”業(yè)務(wù)。

　　撤退策略：“瘦狗”和“問題”業(yè)務(wù)。

　　(2)通用矩陣。

　　通用矩陣也稱GE/麥肯錫矩陣或行業(yè)吸引力―企業(yè)實力矩陣。通用矩陣的縱坐標(biāo)用行業(yè)吸引力代替了行業(yè)成長速度，橫坐標(biāo)用企業(yè)實力代替了相對市場份額。通用矩陣針對波士頓矩陣坐標(biāo)尺度過粗的缺陷，增加了中間等級。

　　通用矩陣的實質(zhì)是把企業(yè)內(nèi)部實力與企業(yè)外部環(huán)境歸納在一個矩陣內(nèi)。圓圈的大小表示這些產(chǎn)品的總體市場規(guī)模，圓圈中的數(shù)字表示企業(yè)產(chǎn)品的絕對市場份額。

　　(1)右下角(三個方格)：企業(yè)采取利用或退出戰(zhàn)略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務(wù)。

　　(2)右上角到左下角對角線(三個方格)：企業(yè)采取區(qū)別對待、適當(dāng)盈利策略。

　　(3)左上角(三個方格)：企業(yè)采取積極投資發(fā)展戰(zhàn)略、選擇重點發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)，增加盈利能力。

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