目標市場選擇與市場定位(考點)

　　目標市場分析包括：市場細分、目標市場選擇、市場定位

　　(1)市場細分。按區(qū)域、專業(yè)領域、技術類型細分。市場細分的步驟：市場細分的步驟由粗到細，可以分為四步：

　　①明確市場范圍;②選擇細分標準;③粗分;④細分。

　　(2)目標市場選擇

　　外部環(huán)境因素包括：工程所在國家政局穩(wěn)定性、經濟發(fā)展狀況與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。

　　自身條件包括：經營范圍、專業(yè)特長、技術力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

　　(3)市場定位

　　市場定位：目標市場選定后，應把自己的產品確定在目標市場的一定位置上。市場定位是激烈的市場中取勝的關鍵，是否準確關系到營銷的成敗。

　　步驟：首先應確認自身優(yōu)勢;其次應分析相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢;再次通過營銷活動，展示優(yōu)勢樹立形象。

　　(4)主要營銷手段

　�、俳�立網頁

　　②爭取客戶舉薦

　�、蹚V告宣傳

　�、軜淞⑵放菩蜗�

　�、輰�業(yè)出版物

　　⑥保持良好的公共關系