第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要方法

　　一、目的

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查取得-定資料的基礎(chǔ)上， 對(duì)市場(chǎng)未來的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、行為、趨勢(shì)進(jìn)行分析并做出推測(cè)與判斷，其中最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)。

　　二、分類

　　定性預(yù)測(cè)：類推預(yù)測(cè)法、專家會(huì)議法、Delphi法，核心是專家依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、智慧和能力判斷

　　定量預(yù)測(cè)：因果預(yù)測(cè)、延伸性預(yù)測(cè)、其他(經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析、投入產(chǎn)出分析、系統(tǒng)動(dòng)力模型、馬爾科夫鏈)

　　第二節(jié) 因果分析法

　　因果預(yù)測(cè)：通過尋找變量間因果關(guān)系，&考試大&分析自變量對(duì)因變量的影響程度。適用于存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。

　　1、回歸分析法：數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，建立自變量與相關(guān)隨機(jī)變量的回歸分析模型，預(yù)測(cè)隨機(jī)變量的未來值。按分析中自變量個(gè)數(shù)分一元回歸、多元回歸;按自變量與因變量關(guān)系分線性回歸、非線性回歸。

　　2、彈性系數(shù)法：通過計(jì)算2變量相對(duì)變化彈性關(guān)系預(yù)測(cè)，衡量某變量的改變所引起的另1變量的相對(duì)變化。

　　3、消費(fèi)系數(shù)法：對(duì)某產(chǎn)品的消費(fèi)者分析，認(rèn)識(shí)和掌握消費(fèi)者與產(chǎn)品的數(shù)量關(guān)系。

　　一、一元線性回歸

　　——條件：預(yù)測(cè)對(duì)象與主要影響因素間存在線性關(guān)系

　　二、非線性回歸

　　前提：如非線性關(guān)系可通過取對(duì)數(shù)變成線性關(guān)系

　　1、y = e a + bx 對(duì)數(shù)模型 ln y = a + bx

　　2、y = ab x 對(duì)數(shù)模型 lg y = lg a + x*lg b 用最小二乘法對(duì)模型估計(jì)，計(jì)算A、B;求出置信區(qū)間;修正

　　三、彈性系數(shù)分析

　　優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算方便、成本低、需要數(shù)據(jù)少、靈活廣泛;缺點(diǎn)：局部性、片面性、粗糙

　　(一)收入彈性 = 購(gòu)買量變化率/收入變化率 =(ΔQ/Q)/(ΔI / I) —— 商品價(jià)格保持不變

　　(二)價(jià)格彈性 = 購(gòu)買量變化例/價(jià)格變化例 =(ΔQ/Q)/(ΔP/ P) —— 收入水平保持不變

　　(三)能源需求彈性：反映包括社會(huì)總產(chǎn)值、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、國(guó)民收入、主要產(chǎn)品產(chǎn)量

　　能源的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值彈性 = 能源消費(fèi)量變化比例 / 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值變化比例 =(ΔE/E)/(ΔGDP/GDP)

　　四、消費(fèi)系數(shù)法

　　步驟：①分析產(chǎn)品所有消費(fèi)部門或行業(yè)&考試大&現(xiàn)存和潛在市場(chǎng);②分析產(chǎn)品在各部門或行業(yè)消費(fèi)量與各行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量，確定消費(fèi)系數(shù);③確定各行業(yè)規(guī)劃產(chǎn)量，預(yù)測(cè)消費(fèi)需求量;④匯總。