1、差異化戰(zhàn)略的含義?

　　2、簡(jiǎn)述成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)。

　　3、簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣的分析步驟。

　　4、行業(yè)吸引力取決于什么?

　　5、SWOT 分析圖劃分為四個(gè)象限，根據(jù)企業(yè)所有的不同位置，應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略。試分析不同象限的戰(zhàn)略選擇。

　　6、簡(jiǎn)述波士頓矩陣。

　　7、分析波士頓矩陣“金�！睒I(yè)務(wù)的特點(diǎn)。

　　8、分析波士頓矩陣“瘦狗”業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。

　　參考答案：

　　1、

　　【正確答案】 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向市場(chǎng)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足用戶的不同需求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。差異化可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品銷售等方面，實(shí)行產(chǎn)品差異化可以培養(yǎng)客戶的品牌忠誠(chéng)度，使企業(yè)獲得高于同行業(yè)的平均利潤(rùn)。差異化戰(zhàn)略包括產(chǎn)品質(zhì)量差異化戰(zhàn)略、銷售服務(wù)差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品性能差異化戰(zhàn)略、品牌差異化戰(zhàn)略等。

　　2、

　　【正確答案】 成熟期階段產(chǎn)品定型、技術(shù)成熟、成本下降、利潤(rùn)水平高，但是隨之而來(lái)的是由于需求逐漸滿足、行業(yè)增長(zhǎng)速度減慢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。這個(gè)時(shí)期由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)進(jìn)人門檻較高，除非有強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力，否則難以取得成功。

　　3、

　　【正確答案】 (1)確定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素;(2)根據(jù)每個(gè)因素對(duì)在該行業(yè)中成功經(jīng)營(yíng)的相對(duì)重要程度，確定每個(gè)因素的權(quán)重，從 0 到 1，權(quán)重和為 1;(3)篩選出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按每個(gè)指標(biāo)對(duì)企業(yè)進(jìn)行劃分;(4)將各要求的評(píng)價(jià)值與相應(yīng)的權(quán)重相乘，得出加權(quán)評(píng)分值;(5)匯總得到企業(yè)的總加權(quán)分，通過(guò)比較確定處于競(jìng)爭(zhēng)能力最強(qiáng)和最弱地位的公司，以及被評(píng)價(jià)公司之間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異。

　　4、

　　【正確答案】 行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿�、平均盈利水平等因素，同時(shí)也取決于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。

　　5、

　　【正確答案】 在右上角的企業(yè)擁有強(qiáng)大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和眾多的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)采取增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)、提高生產(chǎn)占有率的增長(zhǎng)性戰(zhàn)略。

　　在右下角的企業(yè)盡管具有較大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但必須面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)，應(yīng)利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，開展多元化經(jīng)營(yíng)，避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　處于左上角的企業(yè)，面臨外部機(jī)會(huì)，但自身內(nèi)部缺乏條件，應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略，改變企業(yè)內(nèi)部的不利條件。處于左下角的企業(yè)既面臨外部威脅，自身?xiàng)l件也存在問(wèn)題，應(yīng)采取防御性戰(zhàn)略，避開威脅，消除劣勢(shì)。

　　6、

　　【正確答案】 波士頓矩陣的縱坐標(biāo)表示企業(yè)所在行業(yè)的增長(zhǎng)率，橫坐標(biāo)表示本企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)份額。根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的不同組合，可以將企業(yè)的業(yè)務(wù)分成四種類型：明星業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)、問(wèn)題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)，其中市場(chǎng)增長(zhǎng)率高的業(yè)務(wù)包括明星業(yè)務(wù)和問(wèn)題業(yè)務(wù)。

　　7、

　　【正確答案】 產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)份額較高，但行業(yè)增長(zhǎng)率較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能夠帶來(lái)大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。企業(yè)通常以“金牛”業(yè)務(wù)支持“明星”業(yè)務(wù)、“問(wèn)題”業(yè)務(wù)或“瘦狗”業(yè)務(wù)。

　　8、

　　【正確答案】 產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)份額較低，同時(shí)行業(yè)增長(zhǎng)率也較低，可能處于成熟期或者衰退期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)獲利能力差，不能成為利潤(rùn)源泉。