試題一參考答案：

　　1.在項目周期中，項目融資主要貫穿了項目前期和項目準備兩個階段。

　　2.本案例存在的不妥之處。

　　(1)不妥之處：工程咨詢單位主要從項目投資人的角度進行分析。

　　正確做法：工程咨詢單位應(yīng)主要從項目法人和企業(yè)的角度進行分析。

　　(2)不妥之處：工程咨詢單位為項目融資擬定了融資方案。

　　正確做法：工程咨詢單位幫助業(yè)主優(yōu)化和落實融資方案。

　　(3)不妥之處：工程咨詢單位單獨與銀行進行貸款談判。

　　正確做法：工程咨詢單位業(yè)主與銀行進行貸款談判。

　　3.項目準備階段融資咨詢的主要工作包括：幫助業(yè)主優(yōu)化和落實融資方案;參與銀行貸款談判.擬訂貸款條件.簽訂貸款協(xié)議;研究融資條件.測算融資成本.分析實際融資條件的變化及其對項目效益的影響;分析融資變化可能產(chǎn)生的風險并提出對策。

　　4.項目準備階段的融資咨詢，側(cè)重細化和落實具體方案，內(nèi)容包括：

　　(1)融資渠道及方式的選擇確定;

　　(2)融資貸款單位的確定;

　　(3)資金側(cè)重立足性和時序性;

　　(4)融資貸款條件.償還方式和期限以及利息風險等。

　　試題二參考答案：

　　1.營銷手段可以采取:建立網(wǎng)站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等.

　　2.該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外,還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查.

　　3.市場定位的步驟包括:①應(yīng)確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢,主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢,明確自己在目標市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動,展示自己特有的競爭優(yōu)勢.

　　4.目標市場選擇包括:①市場細分;②目標市場;③市場定位.

　　5.針對咨詢?nèi)藛T的風險管理策略:1)強化合同履約意識.2)提高專業(yè)技能.3)投保職業(yè)責任保險.4)加強自身管理.5)提高職業(yè)道德素質(zhì).

　　6.填補市場空白的項目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場.

　　7.(1)鑒別項目目標與企業(yè)規(guī)劃目標的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實情況.

　　8.核準申請報告還包括:資源開發(fā)及綜合利用分析,節(jié)能方案分析2個部分.