2018咨詢工程師《方法與實務(wù)》試題答案

　　案例一

　　某咨詢單位剛剛成立,需要進行一系列營銷活動,最終明確市場定位.先期進行了市場調(diào)查,內(nèi)容包括經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查、社會人文環(huán)境調(diào)查和市場容量調(diào)查等.并擬對咨詢他人員進行風險教育.通過公開招投標,咨詢單位獲得一個業(yè)務(wù)是填補市場空白的項目,該項目是外商投資.

　　問題

　　1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營銷手段?

　　2.該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外,還應包括哪些調(diào)查內(nèi)容?

　　3.請簡述該單位的市場定位的步驟.

　　4、市場開拓中有關(guān)目標市場的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對咨詢?nèi)藛T的風險管理策略有哪些?

　　6、填補市場空白的項目,在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?

　　7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?

　　8、該咨詢企業(yè)編寫了核準申請報告,主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析,節(jié)能方案分析,建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析,經(jīng)濟影響分析和社會影響分析等部分.請補充缺少部分.

　　案例二

　　中國A集團有限公司打算上馬一建設(shè)開發(fā)項目,對此集團公司方面欲通過招標方式選聘一家工程咨詢單位全面負責此建設(shè)開發(fā)項目的咨詢工作.中國B工程咨詢單位準備參加該咨詢項目的投標工作.

　　為此,該單位在投標文件編制階段進行了以下工作:

　　1.投標文件編制準備工作

　　(1)認真填報,及時遞交資格預審文件,積極爭取列入短名單.

　　(2)編制并主動向招標人提交本咨詢單位的實力介紹文件,讓招標人充分了解單位實力、水平和信譽.

　　(3)加強與客戶的聯(lián)系,詳細了解客戶對咨詢服務(wù)的要求.

　　(4)通過各種渠道,盡可能收集與項目有關(guān)的信息資料,了解項目所在國家或地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、法律、自然條件等方面的情況.

　　(5)研究制定初步的投標計劃,認真考慮承擔咨詢?nèi)蝿?wù)的專家人選.

　　2.編制實力介紹文件

　　(1)介紹咨詢單位的背景與機構(gòu).

　　(2)介紹咨詢單位的資源情況.

　　(3)介紹咨詢單位的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗.

　　(4)介紹咨詢單位的榮譽和信譽.

　　3.編制財務(wù)建議書

　　(1)咨詢費用估算方法及財務(wù)建議書的編制說明.

　　(2)咨詢費用總金額.

　　(3)咨詢?nèi)藛T酬金的估算明細.

　　(4)可報銷費用估算明細.

　　(5)不可預見費用估算.

　　(6)附件.

　　問題:

　　1.該咨詢單位在投標文件編制階段進行的投標文件編制準備工作是否正確?若不正確,請說出正確的工作應是什么.

　　2.該咨詢單位在投標文件編制階段進行的實力介紹文件編制工作是否正確?若不正確,請說出正確的工作應是什么.

　　3.該咨詢單位在投標文件編制階段進行的財務(wù)建議書編制工作是否正確?若不正確,請說出正確的工作應是什么.