2018年咨詢工程師考試《方法實務(wù)》練習(xí)題及答案（3）

　　試題一

　　甲公司有三個事業(yè)部，分別從事A、B、C三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。這些產(chǎn)品的有關(guān)市場數(shù)據(jù)見表4-92和圖4-7。在A、B、C三類產(chǎn)品市場上，甲公司的最大競爭對手分別是乙公司、丙公司和丁公司。

　　問題

　　1.A、B、C三類產(chǎn)品目前分別處在產(chǎn)品生命周期的哪個階段?該產(chǎn)品所處階段在市場容量、生產(chǎn)規(guī)模和消費者認知方面各自具有什么特點?

　　2.用波士頓矩陣分析甲公司的A、B、C三類產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務(wù)?

　　3.甲公司對A、C兩類產(chǎn)品應(yīng)分別采取什么策略?為什么?

　　4.在波士頓矩陣中標示出甲公司A、C兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路線方向。

　　參考答案：

　　1.A和C產(chǎn)品處于成熟期，B產(chǎn)品處于成長期，該產(chǎn)品所處階段在市場容量、生產(chǎn)規(guī)模和消費者認知方面各自具有的特點見表4-103。

　　2.首先計算三類產(chǎn)品的相對市場份額，見表4-104。

　　再根據(jù)計算結(jié)果畫出波士頓矩陣如圖4-11所示。

　　所以A是問題業(yè)務(wù)，B是瘦狗業(yè)務(wù)，C是金牛業(yè)務(wù)。

　　3.業(yè)務(wù)A處于第1象限，是"問題"業(yè)務(wù)，對業(yè)務(wù)A的策略是進一步深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿�和競爭力�?yōu)勢，從而決定是否追加投資，擴大市場份額。因為該業(yè)務(wù)特點是市場增長率較高，需要企業(yè)投入大量資金予以支持，但企業(yè)該業(yè)務(wù)的市場占有率不高，不能給企業(yè)帶來較高的資金回報。

　　業(yè)務(wù)C是"金牛"業(yè)務(wù)，對業(yè)務(wù)C采取的策略是維持穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資。盡可能回收資金，獲取利潤。因為其特點是市場占有率較高，但行業(yè)成長率較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)格較大，能帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。

　　4.甲公司A、C兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路線方向如波士頓矩陣中的箭頭所示。