X公司是一家家電生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的A產(chǎn)品目前處于衰退期。X公司采取了降價(jià)措施，A產(chǎn)品的價(jià)格從2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其銷售量隨之從2005年的60萬件/年上升到2006年的69萬件/年。

　　為了降低企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)，X公司擬實(shí)施多元化經(jīng)營，考慮進(jìn)入游戲軟件開發(fā)行業(yè)。為此，X公司委托Y咨詢公司分析了該行業(yè)的吸引力，如表1-1所示。

　　為了給X公司提供更加科學(xué)的咨詢建議，Y咨詢公司還詳細(xì)考察了近年來x公司所面臨的外部環(huán)境因素，主要包括：

　�、僦袊�加入世貿(mào)組織5年過渡期已經(jīng)結(jié)束，平均進(jìn)口關(guān)稅下降到9.9%;

　�、诜�律體系日益健全和完善;

　�、凵�產(chǎn)技術(shù)不斷更新;

　�、苤袊鴩鴥�(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)4年保持了10%以上的增長率;

　�、莞叩冉逃�進(jìn)人大眾化階段;

　　⑥銀行存貸款利率上升;

　�、呷�社會(huì)的誠信觀念進(jìn)一步加強(qiáng);

　　⑧《專利保護(hù)法》頒布實(shí)施;

　�、犸L(fēng)險(xiǎn)投資資金來源多樣化;

　�、庑庐a(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品生命周期愈來愈短。

　　同時(shí)，X公司的決策層也分析了本公司所處的家電行業(yè)以及擬進(jìn)人的游戲軟件開發(fā)行業(yè)的行業(yè)成功關(guān)鍵因素，認(rèn)為：家電行業(yè)的成功關(guān)鍵因素是低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低成本廠址和較高的勞工技能;而軟件開發(fā)行業(yè)的成功關(guān)鍵因素則是既定技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營銷能力。

　　問題：

　　1.X公司對(duì)A產(chǎn)品在市場、生產(chǎn)經(jīng)營、研發(fā)和投資策略四個(gè)方面應(yīng)分別采取哪些相應(yīng)的戰(zhàn)略?

　　2.根據(jù)A產(chǎn)品2005年和2006年的價(jià)格和銷售量數(shù)據(jù)，計(jì)算該產(chǎn)品的價(jià)格彈性。

　　3.根據(jù)Y咨詢公司所作的游戲軟件開發(fā)行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)表，X公司是否應(yīng)該進(jìn)入該領(lǐng)域?說明理由。

　　4.利用PEST分析方法對(duì)X公司面臨的外部環(huán)境因素進(jìn)行歸類。

　　5.在家電行業(yè)和軟件開發(fā)行業(yè)成功關(guān)鍵因素的分析中，除了X公司決策層考慮的上述因素外，這兩個(gè)行業(yè)分別還有哪些成功關(guān)鍵因素?

　　參考答案：

　　1.A產(chǎn)品處于生命周期中的衰退期，應(yīng)采取的戰(zhàn)略是：

　　(1)市場方面：重新選擇市場區(qū)域，改善企業(yè)形象。

　　(2)生產(chǎn)經(jīng)營方面：縮小生產(chǎn)規(guī)�；蚩s減生產(chǎn)能力，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　(3)研發(fā)方面：研發(fā)可替代的新產(chǎn)品。

　　(4)投資方面：不再增加投資，逐漸減少投資，逐步退出該領(lǐng)域。

　　2.利用價(jià)格彈性公式，A產(chǎn)品的價(jià)格彈性為：

　　εp=(AQ/Q)/(△P/P)=[(69-60)/60]/[(2000-2200)/2200]=-1.65

　　3.X公司應(yīng)該進(jìn)入該領(lǐng)域。

　　從案例中的行業(yè)吸引力評(píng)分表可以計(jì)算出游戲軟件開發(fā)行業(yè)的行業(yè)吸引力評(píng)分為：

　　5×0.25+3×0.18+5×0.12+2×0.20+4×0.15+4×0.10=3.79

　　4.PEST分析法是從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)方面進(jìn)行外部環(huán)境因素分析。由此可得出：

　　(1)政治環(huán)境方面：②、⑧。

　　(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：①、④、⑥、⑨。

　　(3)社會(huì)環(huán)境方面：⑤、⑦。

　　(4)技術(shù)環(huán)境方面：③、⑩。

　　5.除了題目所給的因素之外，家電行業(yè)的成功關(guān)鍵因素還包括生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)能力利用率高、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力強(qiáng)等;而軟件行業(yè)的成功關(guān)鍵因素還包括科研專家、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等。

　　點(diǎn)評(píng)：題目比較綜合，但每問相對(duì)都比較簡單，關(guān)鍵是根據(jù)題目要求選擇正確的方法進(jìn)行做答。做題時(shí)一定要按照問題順序做答。