非選擇題部分

　　注意事項：

　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

　　三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　21.農產品營銷

　　22.農產品營銷環(huán)境

　　23.消費者需要

　　24.農產品市場細分

　　25.農產品目標市場

　　四、簡答題(本大題共8小題，每小題5分，共40分)

　　26.農產品營銷的內涵包括什么?

　　27.農產品市場細分有什么作用?

　　28.農產品營銷的基本職能有哪些?

　　29.農產品間接銷售優(yōu)勢和缺陷有哪些?

　　30.農產品營銷網(wǎng)站的三種基本形式是什么?

　　31.農產品物流配送的工藝流程如何設計?

　　32.農產品國際市場營銷的特點有哪些?

　　33.消費行為受哪些因素的影響?

　　五、案例分析題(本大題共2小題，每小題5分，共10分)

　　34.目前市場上的食用油競爭激烈，如各種色拉油廣告競爭表現(xiàn)了營銷部門的意愿。如眾所周知的金龍魚一代廣告“1∶1∶1”人們并不認同，第二代調和油將“1∶1∶1”的營養(yǎng)進行解說，但人們仍然不理解，并對所說的三種配方及其效果產生懷疑。原本想利用人們對于健康需求的心理，進行競爭宣傳，但結果并不理想;腦白金的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”雖然人們認為很俗，但卻簡單明了，給人留下深刻印象。宣傳效果比較理想。

　　討論問題：在案例中所依據(jù)的消費心理需求有哪些?對人的消費動機將產生怎樣的心理影響?

　　35.壽光蔬菜批發(fā)電子拍賣的經(jīng)營策略

　　中國農產品在流通市場上要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。依次為生產者——產地批發(fā)市場——銷地批發(fā)市場——農貿市場(超市)——消費者。在這個基本產業(yè)鏈中，還有很多中間商，大大增加了流通成本，造成農民賣不了好價錢，消費者又感覺價格偏貴。有專家將這種現(xiàn)象稱之為“中間笑，兩頭叫”。中國最大的蔬菜批發(fā)市場，山東壽光蔬菜批發(fā)市場是中國蔬菜生產與供應的晴雨表。全國20多個省市區(qū)的蔬菜在這里中轉、集散。高峰時，這里每天的蔬菜交易量逾500萬公斤。如今壽光蔬菜批發(fā)市場采用了電子拍賣的方式，參加競拍的江蘇客商張杰，以每箱169.4元的價格競得紅辣椒100箱。他說：“過去采購蔬菜，經(jīng)常會受到中間商的盤剝，消費者買的菜價格高，菜農收益也受影響。我對今天競拍的價格非常滿意，這比前幾天便宜了不少�！�

　　過去農民辛辛苦苦種出來的菜，常常賣不上好價錢，錢都讓菜販子搗去了。現(xiàn)在，通過蔬菜基地組織統(tǒng)一收購，種的菜明顯價格高了。”王繼成種了3畝大棚蔬菜，其中有一畝辣椒、一畝西紅柿和一畝黃瓜。前一陣，他的辣椒只賣到每公斤2.8元，這次通過拍賣，每公斤多賣了0.6元錢，按畝產3000公斤算，這樣每畝菜就能多收入近2000元。

　　試分析以下問題：

　　(1)分析電子拍賣形式的策略選擇的理由和實際價值。

　　(2)這種策略是否可以代表農產品未來的營銷方向。

　　(3)何種情況下選擇這種形式最好?