第二部分非選擇題

　　三、填空題:本大題共12空,每空1分,共12分。

　　26.市場營銷觀念有4個(gè)主要支柱:目標(biāo)市場、整體營銷、和

　　27.德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家恩格爾研究發(fā)現(xiàn),隨著居民家庭收入的增加,用于購買食物的支出比例會下降,恩格爾系數(shù)=/*100%

　　28.中國是發(fā)展中國家,汽車市場發(fā)展的長期趨勢是;而日本等發(fā)達(dá)地區(qū),

　　汽車市場發(fā)展的長期趨勢是

　　29.企業(yè)開展市場營銷,可以運(yùn)用和控制的因素有很多,美國營銷專家麥卡錫把它們概括為4類基本變量,即產(chǎn)品、分銷地點(diǎn)和

　　30、年輕人喜愛運(yùn)動型車輛,老年人喜愛舒適型車輛,這是車輛消費(fèi)需求的性而“買車認(rèn)品牌”則是消費(fèi)需求的性。

　　31.質(zhì)量保修又稱質(zhì)量保證,我國俗稱“三包”:包賠、和

　　四、名詞解釋題:本大題共4小題,每小題3分,共12分。

　　32.營銷中介

　　33.市場預(yù)測

　　34.汽車廠商營銷信息化系統(tǒng)

　　35.KD生產(chǎn)

　　五、簡答題:本大題共5小題,每小題6分,共30分。

　　36.請簡述波特提出的“五力”模型的內(nèi)容,并回答波特認(rèn)為決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是什么?

　　37.企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)?

　　38.某汽車配件廠生產(chǎn)某汽車配件10000件固定成本400000元,變動總成本60000預(yù)期利潤率20%,試按成本加成定價(jià)法簡要分析每件汽車配件的銷售價(jià)格

　　39.促銷的實(shí)質(zhì)和目的是什么?產(chǎn)品生命周期不同階段,如何應(yīng)用促銷組合?

　　40.張先生就購買的新車(質(zhì)保期內(nèi))制動系統(tǒng)漏油向4S店提出賠償。請簡述其質(zhì)量賠償?shù)墓ぷ髁鞒獭?/P>

　　六、案例分析題:本大題16分

　　41.閱讀下列案例材料,然后回答問題。

　　2004年9月6日,在廣州豐田汽車公司正式掛牌成立儀式上,廣汽集團(tuán)公開宣布,廣州豐田佳美將單獨(dú)建立汽車分銷渠道然而業(yè)界有人擔(dān)心在一汽豐田龐大而健全的分銷渠道擠壓下,廣州豐田以佳美單一車型在2006年投產(chǎn)當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)年10萬輛的產(chǎn)銷目標(biāo)似乎難以完成,一汽、豐田廣汽三方努力博弈下的廣州豐田渠道之爭逐漸升級

　　請仔細(xì)閱讀上述材料,并回答下列問題:

　　(1)什么是汽車分銷渠道?(2分)

　　(2)作為連接制造商與消費(fèi)者的分銷渠道,應(yīng)協(xié)助實(shí)物、信息、資金、所有權(quán)、促銷等五種營銷流在廠商和消費(fèi)者之間的傳遞請畫出廣汽分銷渠道的實(shí)物流路線(2分)

　　(3)在競爭如此激烈的情況下,廣汽毅然建立自己的汽車分銷渠道,這表明汽車分銷渠道存在哪些方面的功能?(8分)

　　(4)廣州豐田渠道之爭的原因有哪些?(4分)