16．對(duì)于有特色、品質(zhì)優(yōu)良，難以仿制，需求彈性小，且市場(chǎng)供不應(yīng)求的新產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)采用（      ）

A．低價(jià)策略                                               B．滿(mǎn)意策略

C．心理策略                                               D．高價(jià)策略

17．整數(shù)定價(jià)策略屬于（      ）

A．比較定價(jià)策略                                        B．促銷(xiāo)定價(jià)策略

C．心理定價(jià)策略                                        D．差別定價(jià)策略

18．一家商店為了促進(jìn)電視機(jī)銷(xiāo)售，采用了賒銷(xiāo)的方式。規(guī)定付款期限為一個(gè)月，在10天內(nèi)付款的打折扣5％，20天內(nèi)打折扣3％，按期付款的無(wú)折扣優(yōu)待。這種策略稱(chēng)為

（      ）

A．現(xiàn)金折扣                                               B．?dāng)?shù)量折扣

C．交易折扣                                               D．季節(jié)折扣

19．根據(jù)前一段時(shí)期的平均增長(zhǎng)率來(lái)預(yù)測(cè)下一階段狀況的一種預(yù)測(cè)方法稱(chēng)為（      ）

A．百分比率法                                           B．銷(xiāo)售增長(zhǎng)法

C．縱向比較法                                           D．橫向?qū)Ρ确?/P>

20．利用過(guò)去積累的統(tǒng)計(jì)資料或市場(chǎng)調(diào)查所取得的資料進(jìn)行分析計(jì)算后作出預(yù)測(cè)的方法稱(chēng)為（      ）

A．定量預(yù)測(cè)法                                           B．定性預(yù)測(cè)法

C．經(jīng)驗(yàn)判斷法                                           D．專(zhuān)家意見(jiàn)法

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

21．一般來(lái)說(shuō)，以人員推銷(xiāo)為主適應(yīng)的條件是（      ）

A．產(chǎn)品市場(chǎng)很大，且多屬便利品

B．企業(yè)規(guī)模小或無(wú)足夠的資金推行完善的廣告計(jì)劃

C．市場(chǎng)比較集中

D．產(chǎn)品單位價(jià)值高

E．需向顧客當(dāng)面演示產(chǎn)品

22．詢(xún)問(wèn)法中不屬于詢(xún)問(wèn)法的方式有（      ）

A．顧客意見(jiàn)法                                           B．當(dāng)面詢(xún)問(wèn)法

C．電話(huà)詢(xún)問(wèn)法                                           D．書(shū)面詢(xún)問(wèn)法

E．觀察法

23．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品包括（      ）

A．有形的物體產(chǎn)品                                    B．服務(wù)

C．音樂(lè)                                                      D．景觀

E．收入

24．協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括（      ）

A．消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)                                 B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)調(diào)

C．本公司與其他公司的協(xié)調(diào)                      D．公司與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)

E．各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能的彼此協(xié)調(diào)

25．影響需求價(jià)格彈性的主要因素有（      ）

A．替代品的數(shù)目和相近程度                      B．商品在消費(fèi)者預(yù)算中的重要性

C．商品有多少用途                                    D．時(shí)間和彈性

E．商品質(zhì)量