二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有二個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

　　21.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的有(ACE)P100

　　A.替代信息誤差

　　B.抽樣誤差

　　C.回答誤差

　　D.調(diào)研對(duì)象范圍誤差

　　E.處理過程誤差

　　22.馬斯洛將人的需求層次分為(ABCDE)P107

　　A.生理需要

　　B.安全需要

　　C.社交需要

　　D.尊重需要

　　E.自我實(shí)現(xiàn)需要

　　23.間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是(BCD)P154

　　A.風(fēng)險(xiǎn)大

　　B.風(fēng)險(xiǎn)小

　　C.成本低

　　D.簡(jiǎn)單易行

　　E.成本高

　　24.國(guó)際營(yíng)銷中的定價(jià)方法包括(ACDE)P210-215

　　A.成本加成定價(jià)法

　　B.撇脂定價(jià)法

　　C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　D.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法

　　E.地心定價(jià)法

　　25.國(guó)際促銷組合的主要目標(biāo)是(BCD)P253

　　A.提高產(chǎn)量

　　B.提高銷量

　　C.獲得新顧客

　　D.改變消費(fèi)者行為

　　E.樹立企業(yè)良好形象

　　三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

　　26.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念P17

　　27.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法P213:市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品的價(jià)格作為定價(jià)的基本依據(jù)

　　28.國(guó)際分銷渠道P226:商品從一個(gè)國(guó)家的制造商向外國(guó)最終消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的各 個(gè)環(huán)節(jié)連接起來的通路,是商品所有權(quán)和實(shí)體的轉(zhuǎn)移的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)

　　29.公共關(guān)系P253:企業(yè)有意識(shí)的加強(qiáng)與社會(huì)的聯(lián)系,爭(zhēng)取社會(huì)公眾的了解,信賴和支持,達(dá) 到企業(yè)良好形象與社會(huì)的聯(lián)系與聲譽(yù)的一系列社交活動(dòng).

　　30.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略P282

　　四、判斷分析題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)判斷正誤，將正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，無論正確或錯(cuò)誤均需簡(jiǎn)述理由。

　　31.“自動(dòng)”出口配額制是商品出口國(guó)出于自己的意愿而采取的限制向某國(guó)出口的措施。(× )P75

　　32.格特•霍夫施塔德認(rèn)為個(gè)性化色彩較濃的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)和荷蘭等。(√ )P119

　　33.有關(guān)發(fā)達(dá)國(guó)家新產(chǎn)品成敗的研究表明，新產(chǎn)品開發(fā)成功最主要的是重視技術(shù)的更新。(× )P187

　　五、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

　　34.簡(jiǎn)述獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)。

　　P160

　　35.簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移定價(jià)策略可能遇到的困難。

　　P220

　　36.在國(guó)際分銷渠道決策中選擇直接渠道有何好處?

　　P229

　　37.簡(jiǎn)要回答國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容。

　　P294-295

　　六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

　　38.試述國(guó)際營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境的主要內(nèi)容。

　　P33-P37

　　39.試闡述產(chǎn)品生命周期的各階段及其特點(diǎn)。

　　P189-190