二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

21．我國國際商務談判的基本原則有

A．平等互利

B．靈活機動

C．親密合作

D．友好協(xié)商

E．依法辦事

22．影響國際商務談判中群體效能的主要因素有

A．群體規(guī)范

B．群體成員的素質(zhì)

C．群體成員的結構

D．群體的決策方法

E．群體內(nèi)的人際關系

23．以下有關最后通牒策略的說法中，正確的有

A．它是迫使對方讓步的策略之一

B．它可在談判的任一階段廣泛使用

C．運用它時應避免驚慌失措

D．提出它時應非常堅定明確

E．使用它的必備條件是交易對己方比對對方更重要

24．國際商務談判的一般技巧包括

A．注重立場

B．對事不對人

C．使用客觀標準

D．處處針鋒相對

E．創(chuàng)造雙贏方案

25．以下有關俄羅斯商人談判風格的描述不正確的有

A．缺乏信任感

B．辦事效率較高

C．喜歡談大額合同

D．交易條件較靈活

E．不接受首輪報價