11．在新產(chǎn)品上市初期，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，這種價(jià)格策略是（　　�。�

A．滿意定價(jià)策略        B．滲透定價(jià)策略         C．撇脂定價(jià)策略        D．聲望定價(jià)策略

12．下列商品中最適合采用密集性分銷策略的產(chǎn)品是（　　�。�

A．電視機(jī)                   B．洗衣機(jī)                   C．高檔家具               D．日常用品

13．企業(yè)在廣泛地域內(nèi)向各種不同的顧客銷售多種產(chǎn)品時(shí)，宜采用的銷售人員組織結(jié)構(gòu)是（　　　）

A．顧客型                   B．產(chǎn)品型                   C．地區(qū)型                   D．復(fù)合型

14．推銷員利用商品的實(shí)惠引起顧客的注意和興趣，然后轉(zhuǎn)入面談，這是（　　　）

A．利益接觸法            B．好奇接觸法            C．產(chǎn)品接觸法            D．介紹接觸法

15．在市場(chǎng)中最具有進(jìn)攻性的競(jìng)爭(zhēng)者是（　　�。�

A．市場(chǎng)領(lǐng)先者            B．產(chǎn)品追隨者            C．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者            D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者