27.在國際市場的產(chǎn)品——市場矩陣中，市場開發(fā)型模式的決定因素有（　　）
A.現(xiàn)有產(chǎn)品
B.現(xiàn)有市場(現(xiàn)有需求)
C.新產(chǎn)品
D.新市場(新需求)
E.國際市場

28.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，技術(shù)價格的主要構(gòu)成項目有（　�。�
A.直接轉(zhuǎn)讓費用
B.提成費用
C.研究與開發(fā)費用的補(bǔ)償價值
D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)
E.市場機(jī)會損失的補(bǔ)償價值

29.GATS的最惠國待遇同時提供給（　　）
A.服務(wù)
B.商品
C.服務(wù)的提供者
D.服務(wù)的受讓者
E.服務(wù)的消費者

30.國外推銷人員的組成成員主要有（　�。�
A.管理人員
B.推銷經(jīng)理
C.推銷員
D.服務(wù)維修員
E.使用企業(yè)產(chǎn)品的顧客

三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31.簡述國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的種類。
32.簡述價值觀與態(tài)度影響國際營銷的主要表現(xiàn)。
33.簡述市場后起者企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及營銷策略的種類。
34.簡述成本加成定價法的含義及優(yōu)缺點。
35.簡述國際促銷的含義與作用。

四、計算題(本大題共1小題，10分)
36.某企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量可達(dá)10萬件，甲公司訂購該產(chǎn)品10萬件，產(chǎn)品單價為110元/件。已知該產(chǎn)品的單位變動成本為60元/件，總固定成本300萬元，推銷費和運費為10元/件。現(xiàn)因某種原因，甲公司提出少訂購2萬件，愿意提價為112元/件，并承擔(dān)50%的推銷費和運費。試問企業(yè)是否愿意接受甲公司改變訂貨？

五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
37.試聯(lián)系實際論述全球營銷的市場觀念。
38.試聯(lián)系實際論述國際市場打入模式的類型。

六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39.1990年，A公司率先將直銷模式引入中國，隨后其他海外直銷公司陸續(xù)進(jìn)入中國。但很快直銷被一些人扭曲為“金字塔’’和“老鼠會”等靠收取人頭費賺錢的傳銷模式。1998年，中國全面禁止傳銷，使得A公司這個堅持直銷傳統(tǒng)近一個世紀(jì)的跨國公司重新對銷售渠道進(jìn)行變革，采取新的分銷模式，以常人意想不到的速度大舉導(dǎo)入店鋪經(jīng)營。兩年后，A公司的標(biāo)志迅速地覆蓋到中國的每一個城市角落。2005年，直銷試點工作開始，A公司成為中國首家經(jīng)國家商務(wù)部和國家工商總局批準(zhǔn)的直銷試點企業(yè)。A公司從直銷轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營，現(xiàn)在又從店鋪經(jīng)營回歸直銷經(jīng)營，經(jīng)歷了長短兩種渠道類型的經(jīng)營歷程。
問題：(1)影響企業(yè)選擇長渠道和短渠道的因素有哪些？使得A公司在中國改變渠道模式的因素是什么？
(2)A公司在中國的銷售渠道從店鋪經(jīng)營回歸到直銷經(jīng)營屬于渠道改進(jìn)的哪一種策略，你認(rèn)為實施這種策略應(yīng)注意哪些問題？