浙江省2006年7月高等教育自學考試
市場營銷學試題
課程代碼：00058

一、填空題(本大題共10小題，每空1分，共16分)
請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。

1．代理商一般不擁有產(chǎn)品的_______，本身不從事產(chǎn)品的購銷活動。
2．取得信息的公共來源指消費者從_______的宣傳報道和_______等方面獲得信息。
3．影響生產(chǎn)者行為的人事因素主要有職權(quán)、地位、_______和_______。
4．市場細分的客觀基礎(chǔ)是市場需求的_______和_______以及經(jīng)營能力的局限性。
5．成熟期開始時，產(chǎn)品銷售量仍有增加，但銷售_______已呈下降趨勢。
6．產(chǎn)品_______與產(chǎn)品構(gòu)思不同，它是一種比較具體的、已成型了的產(chǎn)品構(gòu)思。
7．"名牌"是一個綜合的概念，它是名牌商標，_______和_______的統(tǒng)一體，三者相互依存，不可或缺。
8．國際目標市場的拓展主要有_______和_______兩種方式。
9．市場＝購買者＋購買力＋_______。
10．競爭導向定價法有_______和_______兩種。

二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）
判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打"√"，錯的打"×"。

1．產(chǎn)品的使用者狀況是生產(chǎn)者市場細分最常用的標準。(       )
2．在生產(chǎn)者市場，購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費者對消費品的需求中派生出來的。
(       )
3．產(chǎn)品觀念導致"市場營銷近視"，即不關(guān)心自己的產(chǎn)品，只注意市場需求的變化。(       )
4．產(chǎn)品處于成長期，同類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)很少，市場競爭不激烈，消費者很少選擇余地。
(       )
5．對多數(shù)企業(yè)來說，應著力于研制全新產(chǎn)品，因為一旦開發(fā)成功，就會給企業(yè)帶來巨大的利益。(       )
6．在寡頭壟斷情況下，企業(yè)只能采取邊際成本定價法。(       )
7．渠道成員的管理策略主要是由渠道首領(lǐng)來制定的。(       )
8．企業(yè)進入國際市場的最基本方式是出口產(chǎn)品。(       )
9．現(xiàn)金牛類業(yè)務單位往往是有較高增長率、較低占有率的經(jīng)營單位或業(yè)務。(       )
10．營業(yè)推廣是一種效果最好、但費用最高的促銷手段。(       )

三、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．中間商在經(jīng)營范圍內(nèi)經(jīng)營多種相關(guān)產(chǎn)品，這是采取(       )策略。
A．多家產(chǎn)品
B．獨家產(chǎn)品
C．多種產(chǎn)品
D．混雜產(chǎn)品

2．根據(jù)家庭成員在購買活動中所起的作用，(       )的作用是具有決定意義的。
A．發(fā)起者
B．影響者
C．決定者
D．購買者

3．(       )是指人們在一定的社會環(huán)境中成長和生活，久而久之所形成的某種特定的信仰、價值觀、審美觀和生活準則。
A．經(jīng)濟環(huán)境
B．政治法律環(huán)境
C．社會文化環(huán)境
D．科學技術(shù)環(huán)境

4．評價細分市場的有效性，應掌握該細分市場的可測量性、(       )和實效性。
A．可進入性
B．可計算性
C．可盈利性
D．變動性

5．產(chǎn)品投入期，銷售額增長(       )，企業(yè)微利甚至虧損。
A．迅速
B．較快
C．平穩(wěn)
D．很慢

6．將兩種或兩種以上看來并無直接聯(lián)系的產(chǎn)品特征，通過創(chuàng)新思索把他們結(jié)合起來，形成一種新產(chǎn)品的構(gòu)思，這種方法稱之為(       )
A．頭腦風暴法
B．強行聯(lián)系法
C．產(chǎn)品屬性列舉法
D．消費者問題分析法

7．一種產(chǎn)品一旦在同類產(chǎn)品中脫穎而出成為名牌產(chǎn)品，它就完成了從有形物體的產(chǎn)品到(       )的轉(zhuǎn)化過程。
A．無形的名譽
B．精神產(chǎn)品
C．名牌企業(yè)
D．無形資產(chǎn)商標

8．當企業(yè)的客戶在地理位置上較分散時，不宜采用(       )
A．統(tǒng)一交貨價格
B．免收運費價格
C．區(qū)域價格
D．原產(chǎn)地價格

9．在產(chǎn)品具有(       )特征時，宜采取短渠道分銷。
A．單價高
B．技術(shù)性不強
C．耐久性好
D．體積小、重量輕

10．當目標國家的生產(chǎn)成本較高時，企業(yè)不宜以(       )方式進入該國市場。
A．直接通過國外中間商出口
B．直接通過國外子公司出口
C．間接出口
D．投資當?shù)厣�產(chǎn)

11．婦女時裝最適宜選擇(       )作為廣告媒介。
A．廣播
B．雜志
C．路牌
D．報紙

12．除了(       )，其余都是直復營銷的方式。
A．目錄營銷
B．郵寄營銷
C．電視營銷
D．多層次傳銷

13．木材公司經(jīng)營家具是實施(       )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。
A．后向一體化
B．前向一體化
C．橫向多角化
D．同心多角化

14．(       )系統(tǒng)是最基本的信息系統(tǒng)，它普遍存在于各個企業(yè)之中。
A．內(nèi)部報告
B．專題研究
C．專題報告
D．外部信息

15．在(       )競爭情況下，企業(yè)一般愿意進行非價格競爭。
A．完全壟斷
B．完全競爭
C．壟斷競爭
D．寡頭壟斷