五、報(bào)考對(duì)象

凡國(guó)家承認(rèn)的國(guó)民教育系列大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷者，均可報(bào)考本專業(yè)獨(dú)立本科段。

六、課程說明

1．《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》（課程說明略）

2．《毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論》（課程說明略）

3．《管理學(xué)原理》（課程說明略）

4．《概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）》（課程說明略）

5．《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》（課程說明略）

6．《中國(guó)近現(xiàn)代史綱要》（課程說明略）

7．《馬克思主義基本原理概論》（課程說明略）

8．《英語(yǔ)（二）》（課程說明略）

9．《經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）》（課程說明略）

10．《管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用》（課程說明略）

11．《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（課程說明略）

12．《銷售管理學(xué)》

13．《促銷管理》

14．《銷售客戶溝通》

15．《消費(fèi)心理學(xué)》（課程說明略）

16．《零售管理》

17．《商品流通概論》（課程說明略）

18．《連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理》

本課程為銷售管理專業(yè)（�？疲┑膶�業(yè)課程。主要內(nèi)容包括連鎖與特許經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)主要管理系統(tǒng)，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與優(yōu)勢(shì)，連鎖與特許組織管理、連鎖與特許經(jīng)營(yíng)銷售策略，連鎖與特許人力資源管理、連鎖與特許財(cái)務(wù)管理，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)分店開發(fā)業(yè)務(wù)，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)商品采購(gòu)業(yè)務(wù)，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)商品配送業(yè)務(wù)，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)信息管理業(yè)務(wù)，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)績(jī)的考核與評(píng)價(jià)等。

通過以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解連鎖和特許經(jīng)營(yíng)管理的基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，對(duì)連鎖與特許形成清晰的總體認(rèn)識(shí)，掌握連鎖經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)、商品采購(gòu)管理、物流管理、信息管理、品類管理ECR、財(cái)務(wù)管理、銷售管理等技術(shù)、連鎖經(jīng)營(yíng)質(zhì)量保證體系和績(jī)效評(píng)估。

19．《網(wǎng)絡(luò)銷售》

20．《銷售案例研究》

本課程為銷售管理專業(yè)（�？疲┑膶�業(yè)課程，從銷售形態(tài)和行業(yè)的角度對(duì)銷售實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的分析。包括：消費(fèi)品銷售案例研究、組織購(gòu)買品銷售案例研究、零售業(yè)銷售案例研究、服務(wù)業(yè)（金融、廣告、電信、房地產(chǎn)等）銷售案例研究。

通過以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生對(duì)銷售實(shí)踐活動(dòng)在不同銷售形態(tài)和不同行業(yè)運(yùn)用的特征和原則有全面的理解，能夠正確區(qū)分其不同的實(shí)質(zhì)特征，要求在案例研究過程中，掌握銷售案例的背景說明、分析過程和結(jié)論符合選題的特點(diǎn)。

21．《市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)》

22．《銷售渠道管理》

23．《銷售客戶管理》

24．《組織間銷售》

25．《銷售團(tuán)隊(duì)管理》

本課程是銷售管理專業(yè)（獨(dú)立本科段）的專業(yè)課。主要內(nèi)容包括：銷售經(jīng)理的角色認(rèn)識(shí)和轉(zhuǎn)換、銷售團(tuán)隊(duì)的組織、人員配置與培訓(xùn)，銷售人員的酬金設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)方法、銷售過程的管理、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行、戰(zhàn)略銷售管理、讓銷售培訓(xùn)提升績(jī)、銷售績(jī)效評(píng)估。

通過以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解銷售團(tuán)隊(duì)基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，遵循銷售團(tuán)隊(duì)的管理原則和規(guī)范，能夠運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)管理策略和技巧，利用動(dòng)態(tài)管理的思維理念，成功的進(jìn)行計(jì)劃管理、區(qū)域管理、人員管理，以推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期財(cái)務(wù)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

26．《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理》

27．《物流與供應(yīng)鏈管理》

28．《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》（課程說明略）

其中，12《銷售管理學(xué)》、13《促銷管理》、14《銷售客戶溝通》、16《零售管理》、19《網(wǎng)絡(luò)銷售》、21《市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)》、22《銷售渠道管理》、23《銷售客戶管理》、24《組織間銷售》、26《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理》、27《物流與供應(yīng)鏈管理》等十一門課程為中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書考試課程，課程說明見《關(guān)于開考中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書考試的通知》（陜?cè)嚿缈肌?013〕5號(hào)）。