十、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)及其特點(diǎn)

　　國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)是指國(guó)際企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)派出推銷(xiāo)人員或委托、聘用當(dāng)?shù)鼗虻谌龂?guó)的營(yíng)銷(xiāo)人員，面對(duì)面的與顧客或潛在顧客接觸、洽談、傳遞產(chǎn)品信息，并說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。國(guó)際人員推銷(xiāo)除了具有傳遞信息、促進(jìn)銷(xiāo)售的作用之外，還具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　(1)信息傳遞的雙向性。

　　(2)促銷(xiāo)具有極強(qiáng)的針對(duì)性。

　　(3)推銷(xiāo)活動(dòng)具有靈活性。

　　(4)與顧客建立長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系。

　　十一、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的主要功能

　　(1)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)。

　　(2)拓展市場(chǎng)與處理客戶(hù)關(guān)系。

　　(3)信息傳遞與溝通。

　　(4)銷(xiāo)售產(chǎn)品與售后服務(wù)。

　　十二、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的組織與管理

　　人員推銷(xiāo)的組織管理具體包括以下步驟：

　　(1)確定促銷(xiāo)人員的數(shù)量。

　　(2)國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)。

　　(3)國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)人員的報(bào)酬。

　　(4)國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)人員的激勵(lì)。

　　(5)國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)考評(píng)。

　　十三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣的形式與特點(diǎn)

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣是指除了人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系以外，在一個(gè)比較大的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上，企業(yè)為了刺激需求、擴(kuò)大銷(xiāo)售而采取的任何旨在鼓勵(lì)最終用戶(hù)或消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，或旨在提高中間商和推銷(xiāo)人員積極性和能力的促銷(xiāo)措施。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　(1)營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)效果顯著。

　　(2)營(yíng)業(yè)性推廣是一種輔助性促銷(xiāo)形式。

　　(3)營(yíng)業(yè)推廣的費(fèi)用較高。

　　十四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略的制定

　　(1)確定營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)。

　　(2)確定營(yíng)業(yè)推廣預(yù)算。

　　(3)確定營(yíng)業(yè)推廣的規(guī)模。

　　(4)營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)機(jī)和期限。

　　十五、影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣的因素

　　(1)當(dāng)?shù)卣�府的法律限制�?/P>

　　(2)經(jīng)銷(xiāo)商的合作態(tài)度與促銷(xiāo)能力。

　　(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。

　　(4)收入水平的不同。