自學(xué)考試《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》復(fù)習(xí)重點(diǎn)：第7章

　　第七章 國(guó)際市場(chǎng)選擇

　　一、區(qū)域市場(chǎng)

　　區(qū)域市場(chǎng)是營(yíng)銷管理中以地緣邊界為標(biāo)準(zhǔn)劃分的細(xì)分市場(chǎng)。是指一定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間的市場(chǎng)組織形式及其運(yùn)行特征。在世界政治經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分有五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)社會(huì)和文化的相似性。

　　(2)國(guó)家的政治觀點(diǎn)和對(duì)外政策的相似性。

　　(3)政治上的互相依存性。

　　(4)經(jīng)濟(jì)上的相互依存性。

　　(5)地理位置相鄰。

　　二、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)存在的原因

　　國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)就是生產(chǎn)要素在不同區(qū)域的特定組合，或者說是生產(chǎn)要素在不同地區(qū)的異質(zhì)性供給和組合。

　　(1)經(jīng)濟(jì)因素。

　　(2)政治因素。

　　(3)文化因素。(地緣文化，地緣文化是指同一空間區(qū)域內(nèi)的社會(huì)群體因受其所處的地理環(huán)境影響而形成的具有共同內(nèi)容和特征的文化系統(tǒng)。)

　　(4)地理因素。

　　三、北美市場(chǎng)

　　從地理上分，北美地區(qū)包括美國(guó)、加拿大和格陵蘭島;從市場(chǎng)角度出發(fā)，北美市場(chǎng)主要指美國(guó)和加拿大。企業(yè)的成功營(yíng)銷也建立在對(duì)人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、自然環(huán)境、技術(shù)和政治法律環(huán)境這六個(gè)方面的了解之上。

　　四、北美市場(chǎng)的人口環(huán)境

　　(1)北美的人口數(shù)量。人口因素的指標(biāo)有：人口總數(shù)和增長(zhǎng)率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭結(jié)構(gòu)、地區(qū)特征和人口遷移。

　　(2)北美的人口結(jié)構(gòu)。年齡結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為三個(gè)層次：0——14歲，15——65歲，65歲及以上。

　　(3)北美市場(chǎng)的人口分布。

　　五、北美市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　營(yíng)銷管理上把收入水平分為五種類型：

　　(1)收入極低。

　　(2)多數(shù)人的收入低。

　　(3)極低與極高收入同時(shí)存在。

　　(4)低、中、高收入同時(shí)存在。

　　(5)大多數(shù)人屬于中等收入。

　　六、北美市場(chǎng)的社會(huì)文化環(huán)境

　　美國(guó)市場(chǎng)使用的語言是英語和西班牙語，加拿大市場(chǎng)使用的語言是英語和法語。

　　七、北美市場(chǎng)的自然環(huán)境

　　北美的自然環(huán)境質(zhì)量高。北美消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求很高，但是，北美的碳排放量也相當(dāng)高。

　　八、北美市場(chǎng)的技術(shù)環(huán)境

　　營(yíng)銷管理注重技術(shù)環(huán)境的四個(gè)方面：技術(shù)變革步伐加快、技術(shù)革新的機(jī)會(huì)多、研發(fā)預(yù)算差異較大和技術(shù)革新規(guī)定不斷增加。

　　九、北美市場(chǎng)的政治法律環(huán)境

　　北美市場(chǎng)最重要的貿(mào)易法規(guī)是《北美自由貿(mào)易協(xié)定》。除貿(mào)易法規(guī)外，企業(yè)要面對(duì)的法律環(huán)境主要由四個(gè)部分組成：保護(hù)企業(yè)免于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng);保護(hù)消費(fèi)者免受商家的欺詐;保護(hù)社會(huì)利益群體免受不法企業(yè)的侵害;企業(yè)要承擔(dān)由于產(chǎn)品或產(chǎn)品過剩造成的社會(huì)成本。

　　十、東亞市場(chǎng)

　　東亞位于亞洲東部，太平洋西側(cè)，主要包括中國(guó)、蒙古、韓國(guó)、朝鮮和日本五個(gè)國(guó)家。東亞市場(chǎng)是指中國(guó)、日本、韓國(guó)和蒙古這四個(gè)國(guó)家構(gòu)成的市場(chǎng)。

　　(1)東亞市場(chǎng)的人口環(huán)境。在中國(guó)，孩子的消費(fèi)成為巨大的市場(chǎng);在日本，醫(yī)療保健服務(wù)和產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng);韓國(guó)是單一民族的國(guó)家，對(duì)產(chǎn)品的需求也比較單一;蒙古是內(nèi)陸國(guó)，大部分消費(fèi)品需要進(jìn)口。

　　(2)東亞市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在東亞，日本和韓國(guó)屬于高收入國(guó)家，香港、澳門屬于上中等收入地區(qū)，中國(guó)和蒙古屬于中下等收入國(guó)家，朝鮮屬于最不發(fā)達(dá)國(guó)家。日本的制造業(yè)以中國(guó)為主要市場(chǎng)。蒙古國(guó)的財(cái)政收入和國(guó)民收入絕大部分來自于對(duì)外貿(mào)易。

　　(3)東亞市場(chǎng)的社會(huì)文化環(huán)境。東亞同屬于“東亞文化圈”，即一種“文明系統(tǒng)”，系統(tǒng)中的諸多國(guó)家享有基本共同的傳統(tǒng)文化屬性、文化特征，這種文化共性大致包括八項(xiàng)：漢字、儒學(xué)、律令、中國(guó)的科技、中國(guó)式的佛教、中國(guó)式的教育制度、中國(guó)式的文化藝術(shù)、中國(guó)式的民俗。

　　(4)東亞市場(chǎng)的自然環(huán)境。

　　(5)東亞市場(chǎng)的技術(shù)環(huán)境。東亞各國(guó)的技術(shù)環(huán)境存在互補(bǔ)性，所以東亞各國(guó)內(nèi)部就可以構(gòu)成較大的區(qū)域市場(chǎng)。

　　(6)東亞市場(chǎng)的政治法律環(huán)境。東亞政治環(huán)境的重要特征是多元性。日本和韓國(guó)的民族主義世界聞名。

　　十一、歐盟市場(chǎng)

　　(1)歐盟市場(chǎng)的人口環(huán)境。歐盟的人口和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)集中于歐盟的中心地區(qū)以及成員國(guó)的首都和中心城市。在進(jìn)入歐盟市場(chǎng)時(shí)，外國(guó)企業(yè)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)城市市場(chǎng)。

　　(2)歐盟市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。歐盟成員國(guó)的經(jīng)濟(jì)差異相當(dāng)大。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，歐盟富裕地區(qū)大多以新興產(chǎn)業(yè)、高科技及高附加值產(chǎn)業(yè)為主，而貧窮衰落地區(qū)或者以農(nóng)業(yè)為主，或者以衰落的“夕陽產(chǎn)業(yè)”、低附加值產(chǎn)業(yè)為主。

　　(3)歐盟市場(chǎng)的社會(huì)文化環(huán)境。歐盟在一體化進(jìn)程中注重文化的多樣性。1957年的羅馬條約和1992年的馬斯特里赫特條約都有保護(hù)文化多樣性的內(nèi)容。歐盟的職責(zé)范圍中即有改善對(duì)歐盟各國(guó)人民的歷史文化的傳播和了解。

　　(4)歐盟市場(chǎng)的自然環(huán)境。歐盟制定了10項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的指南：

　　A)最小限度的使用不可再生資源�？沙掷m(xù)發(fā)展的一個(gè)主要原則是：明智和節(jié)約的使用這些不可再生資源。

　　B)在再生能力的限制范圍內(nèi)使用可再生資源。

　　C)在環(huán)境方面，合理的使用和管理有害污染物質(zhì)的廢物。

　　D)保護(hù)野生動(dòng)物及其棲息地，保持和提高自然遺產(chǎn)資源的儲(chǔ)量和質(zhì)量。

　　E)保持和提高土壤和水資源的質(zhì)量。