自學(xué)考試《個性心理學(xué)》章節(jié)串講：第4章

　　第四章 動機

　　動機是在需要刺激下直接推動人進行活動以達到一定目的的內(nèi)部動力。

　　動機是指激勵人去活動的心理方面的原因，動機是引起活動的直接機制，動機使人的活動具有選擇性，動機越強烈，人的行為目標(biāo)也越明確。

　　被意識到的動機是指人們?yōu)樽约禾岢鲆欢ǖ哪康�，并力求達到這種目的而激發(fā)人們按一定方式去行動的動機。

　　定勢是未被意識到的動機的一種形式，定勢問題以烏茲納捷的研究為主。

　　所謂定勢是未被意識到的對一定活動的心理準(zhǔn)備狀態(tài)，借助這種活動可以滿足某種需要。

　　動機和目的的關(guān)系

　　活動總是在動機的激勵下指向目的。動機和目的是既有區(qū)別而又有聯(lián)系的兩個概念。如果說動機是激勵人去行動的原因，那么目的就是在行動中要爭取達到的結(jié)果。每一種行動都有最終的目的。

　　在許多場合活動動機與活動目的是一致的。如，飲水解渴這種需要和達到預(yù)期的結(jié)果直接相符，因此，它既是活動動機，也是活動所要達到的目的。

　　活動動機與活動目的又不完全相同。在一種情況下同一目的的可能由不同動機所推動;在另一種情況下，同一個動機也可能表現(xiàn)于目的不同的行動中。

　　動機是建立在需要的基礎(chǔ)之上。

　　需要是人的個體的和社會的客觀需求在人腦中的反映。

　　“期待——價值”成就動機理論的主要內(nèi)容是什么?

　　期望價值理論對動機的認(rèn)知作了可操作性的探討。該理論認(rèn)為，對達到目的可能性的期望，以及對目的意義的評價這兩個因素決定動機水平。如我們看中某一目標(biāo)，但覺得沒有達到目標(biāo)的可能性，這時，指向目標(biāo)的動機是弱的;如果認(rèn)為實現(xiàn)目標(biāo)的可能性是存在的，但它的實現(xiàn)并不理想，這時的動機同樣是弱的;只有高評價的和高期望才能導(dǎo)致最強的動機。

　　期望價值的動機理論公式是：價值×期望=動機

　　誘因及其作用：

　　誘因：激發(fā)和促進活動的外部刺激或情境都稱之為誘因。

　　誘因可以是積極的，如食物、文化娛樂等，使個體積極地趨向和接近它，而從中得到滿足，這種誘因稱之為正誘因;誘因也可以是消極的，如饑餓、疼痛等，當(dāng)外部條件都將由于引起個體的回避而得到滿足，這種誘因稱之為負誘因。誘因也可分為實物的(如食物、衣服等)和復(fù)雜的事態(tài)(如獎賞、競賽等)兩種。

　　誘因有明顯地激發(fā)行動的作用，在通常情況下，激起行動作用的誘因條件并沒有明顯地出現(xiàn)，而是由復(fù)雜的心理活動和目標(biāo)指引著人去尋找積極的誘因，避免消極誘因。

　　人的動機和行為之間的關(guān)系：

　　首先，某種行為明顯地受一種動機支配;

　　其次，表現(xiàn)在某種行為同時受多種動機影響;

　　再次，表現(xiàn)在一種動機也可以影響多種行為;

　　動機和行為之間的復(fù)雜關(guān)系還表現(xiàn)在動機和行為后果的不一致方面。

　　動機產(chǎn)生的不同時相

　　首先，需要的強度達到一定水平后，才能成為引起、推動或阻止某種活動的動機;

　　其次，需要產(chǎn)生后，還必須有能夠滿足個體需要的外在事物;

　　從上述的動機的時相表明，動機是某種刺激和某種反應(yīng)之間所存在的必需的內(nèi)部環(huán)節(jié)。

　　動機的功能：

　　動機在激勵人的活動方面可以有下列幾種功能：

　　一、喚起行動的始動功能;

　　二、將活動引向一定目標(biāo)的指向性功能;

　　三、強化功能;

　　四、形成一定動機模式的調(diào)整功能。

　　動機的分類

　　一、外加動機和內(nèi)在動機。從動機來自個體外部還是個體本身，一般可劃分為外加動機和內(nèi)在動機。

　　外加動機是指推動行動的動機是外力誘發(fā)出來的。

　　內(nèi)在動機是指人的行動出自于人本身的自我激發(fā)，由于做某種事能引起興趣，令人愉快，做這種事情無須外力推動它本身就是行動者所追求的目的。

　　外加動機和內(nèi)在動機在工作和學(xué)習(xí)中都具有重要的意義，只有二者很好地結(jié)合起來才能對行為起最佳的推動作用。

　　二、依據(jù)動機在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生這一原則的分類。這種分類是與需要的種類相對應(yīng)，把動機分為生理性動機和高級的社會性動機(習(xí)得的社會性動機)。

　　生理性動機：這種動機是同天然需要相聯(lián)系，以有機體的生理需要為基礎(chǔ)的動機。

　　習(xí)得的社會性動機：人們在成長過程中，受一定的社會文化的影響，通過各種各樣的經(jīng)驗，習(xí)得務(wù)種各樣的社會生活需要。包括交往的需要和成就需要。

　　交往需要：它在人身上表現(xiàn)出一種群體感和親屬感，交往需要是從兒童時期開始在和其他人的接觸中經(jīng)過學(xué)習(xí)而形成的。個人從親身經(jīng)歷中學(xué)習(xí)到，只有交往需要的滿足，才能避免由孤獨寂寞而產(chǎn)生的焦慮感，從而增加安全感。

　　成就需要是指個人要積極獲得并追求完美的自認(rèn)為對自己是有價值的工作的一種心理歷程。

　　挫折指一個人在要達到某種目標(biāo)的活動過程中，由于受到妨礙或干擾，當(dāng)目標(biāo)不能實現(xiàn)時所產(chǎn)生的情緒狀態(tài)。

　　挫折產(chǎn)生的原因：羅真維格從機體內(nèi)外兩方面對挫折的原因進行了分析：

　　1、造成挫折的內(nèi)部原因可以從身心兩方面分析，

　　2引起挫折的外部原因可以由客觀環(huán)境因素分析。

　　挫折的個人差異取決于許多條件：