建立崗位工資制度需借助的基本手段
　　工作分析   工作說明   工作評價計劃    工資調(diào)查和工作結(jié)構(gòu)
績效工資制的形式
　　計件工資制     傭金制（提成制）
傭金制的含義
　　直接按銷售額的一定比例確定銷售人員的報酬，它是根據(jù)業(yè)績確定報酬的一種典型形式，主要用于銷售人員的工資支付制度。
實行計件工資需要具備的條件
　　工作物等級     勞動定額    計件單價
傭金制的優(yōu)缺點
　　優(yōu)點：由于報酬明確地同績效掛鉤，因此銷售人員為了得到更多的工資報酬，會努力擴大銷售額，促進企業(yè)市場份額的迅速擴大，另外，傭金制由于計算簡單，易于為銷售人員理解，所以管理和監(jiān)督成本比較低。
　　缺點：會導致銷售人員只注重擴大銷售額，而忽視培養(yǎng)長期顧客，不愿推銷難以出售的商品；由于市場的風險性，使企業(yè)風險轉(zhuǎn)嫁到銷售人員的身上，有可能形成銷售人員收入的忽高忽低